“卫浴百科全书”林津：消费分级时代， 如何匹配用户个性化需求？

　　林津被称为卫浴行业的“百科全书”，在行业三十多年的从业中，对于行业发展趋势有着敏锐的洞察。

　　他在第7届宅配机电产业渠道新商学大会上，对卫浴行业产品的趋势进行了较为详实的剖析，并以此为例，分享如何在消费分级下对功能需求分级，通过解决方案的升级，实现从传统的产品定制到整体定制的布局优化。

　　林津表示，在住宅环境中，卫浴作为人们生活中的必选项，消费者对其各类功能性需求的提升也在水涨船高，而在消费分级的环境中，极致奢侈与简约主义既对立又并存，在这样的背景下，该如何从中找到自己的定位，用更好的产品和解决方案来满足用户需求，从而在激烈的竞争中获得更多机会则是未来发展的关键，而这一观点的抛出，也引发了不少参会嘉宾的议论。

　　林津坦言，卫浴设计风格中，根据用户的个人喜好和消费水平不同，找到合适的解决方案极为关键。他表示，在这样的趋势下，更需要认真分析行业新变化，贴紧需求并借势而起，充分把握消费代际的更换以及市场两极分化的趋势。

　　行业从业者需要从兼容两种思维选择出发，从而能够在新的消费场景下获得更多机会。高端消费群体对于细节的重视，需要用更多维的设计来满足其健康生活的诉求，而刚需用户本着够用的原则，要在性价比上做出更多考量，最终给用户带来更实用的产品和解决方案。

　　在此次的演讲中，林津除了对卫浴的设计风格进行讲解，还重点对人们在卫浴使用场景中的用水进行剖析。他认为，在所有的卫浴设计中，水是不可或缺的灵魂，再好的设计也要有健康舒适的水，来满足人们在生活中的用水需求。

　　结合卫浴发展趋势的需求，林津表示，目前，卫浴行业中，人们的舒适用水升级为健康环保用水，不同的使用场景中，不同的地域环境下，对于水的净化需求也不相同。要将前置过滤器、中央净水、中央软水进行差异化配置，从而给用户提供更好的用水体验，也让用户在卫浴生活中得到更舒适的享受。