曼茨：明确定位，全方位匹配用户需求

　　在零售市场普遍低迷的情况下，大宅市场因为中高端消费人群的购买力强，因此受到的波动不明显，这也成为不少品牌想要在大宅市场分得一杯羹的重要因素。但短期内如果没有合适的产品与渠道，想要破局大宅市场并不容易。曼茨环境技术有限公司市场部总监韩锡祥表示：“一直以来，‘大牌配大宅’是大宅市场的默认规则，中小品牌的破局需要在产品力和品牌影响力上做文章。定位清晰，坚持长期深耕，才能有更长久的发展潜力。”

曼茨环境技术有限公司市场部总监 韩锡祥

　　由于曼茨的品牌定位本就是中高端，所以在经销商资质的选择、经销商的培训和指导等方面，都紧贴大宅市场的特点，也同样对于大宅市场有着更深入的研究。韩锡祥表示，想要做好大宅市场，就要先了解这一市场的现状，摸清如何才能做好这一市场，进而有的放矢进行开拓，才能有较好的效果。对于品牌来说，品牌定位是关键，定位决定市场方向，如果没有高品质产品，没有定位高端的品牌，想要进入大宅市场颇为不易。

　　当然，随着消费市场需求的多元化，大宅市场在暖通领域也出现不少新面孔，除了两联供系统外，还有辐射、全空气等多种形式，凭借差异化的空气处理模式，在舒适性和健康方面得到用户的认可，成为不少大宅用户的新宠。韩锡祥分析道：“大宅市场的产品要有异于他人的优点和亮点，比如舒适性、感知度和节能性等，能让客户在体验阶段舒适和舒心，这样彼此之间达成意向的概率就会更高。”

　　不仅如此，韩锡祥还结合自己的经验指出，大宅用户对于经销商的选择有着自己原则，“生人勿进”是不少大宅用户的显著特点，需要他们对品牌有所认知，对经销商有所了解，才会选择是否合作。以上海地区为例，千万级别的大宅比比皆是，宅配机电系统在其中属于“敏感度不高的消费”范畴，业主对品牌的选择，往往除了大品牌就是细分领域的佼佼者。

　　针对大宅市场的用户需求特点，曼茨从产品到服务进行优化升级来满足市场需求，据介绍，曼茨在产品体验方面，进一步优化系统的控制逻辑，使之反应更快速，让用户在使用过程中体感更舒适。在面板方面，增加可视化的数据，以及更多人机互动的界面，在操控的便捷性方面，给用户更好的使用体验，也给经销商能够更好经营大宅市场吃下定心丸。

　　值得一提的是，在大宅市场的开拓中，设计师是链接大宅市场的重要一环。“为此，曼茨始终重视与设计师的互动，在上海、江苏和浙江等地举办设计师沙龙，将区域优秀设计师汇聚一堂，共同就大宅市场的特点进行分析，从而更精准地对接适合曼茨的用户群体，从产品、服务端来满足其需求，通过设计师将更多大宅用户引入到曼茨客户经营之中，使之对曼茨的接受程度更高。”韩锡祥说道。

　　在做好产品的基础工作和资源储备的基础上，曼茨也在渠道布局方面作出适当调整。韩锡祥透露，曼茨持续巩固长三角的中高端市场，以及西南地区的川渝重点渠道支持，同时，也将对华中、华南等地区的渠道加快开发力度，选择与曼茨企业理念相符，与曼茨长期目标一致的渠道商，进行重点市场的爆破。总之，精准定位确保曼茨在大宅市场有更多机会，夯实基础有助于稳住市场地位，二者相互结合才能在大宅市场找到更多发展机会。