曼瑞德陈立楠：梦想建造一座全木头工厂

　　我是木头，吸收二氧化碳，释放氧气中和碳，来自尘土，归于尘土。——木头

　　“为建筑碳中和而新！”这是曼瑞德的新使命。

　　陈立楠有一个梦想，就是希望未来自己能建一座木头房子，有一个全木头工厂。

　　每个企业、每个人都有自己的使命，或为家人、为员工、为社会，总要留下点什么，他的全生命周期才算完整。从温控器到“空调、供暖、新风、净水、智家”全品类制造的产业集群，从单品到5+mg五恒系统空调再到未来建筑，1995年起家的曼瑞德，通过近30年的不断迭代创新，战略性布局“冷暖风水智”、发力5+mg五恒系统空调，着眼于未来建筑，踩着时代的节点，一条清晰的“非区域性集团”发展脉络跃然纸上。

　　或许，曼瑞德还没有成就1000亿级规模，算不上行业的大腕，但“英雄造时代，时代造英雄”，宅配机电的未来必定需要着眼于未来建筑，谁更领先一步，就是谁的未来。对于这一点，陈立楠看得很明白，很准。

　　PART01、布局“冷暖风水智”　　

　　翻开曼瑞德的成长路线，其实很清晰。用陈立楠的话来说，曼瑞德可能给行业带来的东西并不算多，但有一点可以肯定，曼瑞德一定是最早做舒适家居且坚持到现在的少数企业之一，它耐得住寂寞，也hold得住未来。

　　2010年，曼瑞德@舒适家正式推出，至今发展已整整13个年头，闯过了2018年前后“舒适家居的倒闭潮”，在完善了miBEE智能、5+mg五恒系统空调后，其“冷暖风水智”的整体布局已然真正意义上构建完成。与不少“跟风、捞票”的企业不一样的是，在陈立楠的认知中，曼瑞德布局“冷暖风水智”的舒适系统集成，最重要的驱动是来自市场，来自于客户的需求。

　　“我始终认为，一个企业存在的意义就是解决问题。只提供一个温控器，解决不了行业这么多痛点，而日益提高的居家生活品质的需求，也在要求我们需要从温控器到地暖、新风、除湿、净水、空调，不断地增加产品和解决方案。”陈立楠认为，曼瑞德从温控器到曼瑞德@舒适家，每一步的迈出，都是来自市场需求的驱动。

　　而之所以，曼瑞德@舒适家十几年下来，不断地推陈出新，优化舒适家居的解决方案，还有一个核心的诉求，那就是曼瑞德全国3700多家客户，2700多家线下门店的不同需求，一起在推动曼瑞德在“冷暖风水智”事业上的不断前行、不断进步。

　　在集聚了曼瑞德、伊莱克斯、德国汉堡阁、白水+、Mair新风、miBEE智能、5+mg五恒系统空调等多个品牌后，曼瑞德@舒适家在行业实现了空调、供暖、新风、净水、智能家居真正意义上的自主研发、制造。对这一点，陈立楠非常自豪。

　　“虽然从目前看，‘冷暖风水智’基本涵盖了人们对于舒适家居生活的一个大致幻想，但今天，我们开始在谈宅配机电了，它有一个更大的池子，必须得不断拓宽自己的边界，不断集成一些新的东西。”对于行业从舒适家居升级到宅配机电，陈立楠是非常认可的，且已做好规划储备，比如增加储能产品，未来还会增加别墅电梯。

　　“如果站在宅配机电上来讲，我想应该还缺照明、电梯、家用储能，而对于整栋建筑来讲，还需要考虑与外部能源的并网。正如舒适家居集成系统，不仅要考虑更恒定的温度，更加舒适的湿度，更加节能的优化方案……”陈立楠最近很忙，不停地接待各地来访的客商，“我觉得客户有这方面的需要，他们在跟我讨论，别墅电梯以及其他的东西。”实则，陈立楠早已开始关注电梯这一行业。而对于储能产品，更是提前一步涉足。

　　曼瑞德灵昆岛工厂被评为“最美工厂”，该工厂占地60280m2，运用了16项绿色技术、中国绿色建筑三星、美国LEED、超低能耗建筑等相关标准设计要求，入编《中国超低/近零能耗建筑最佳实践案例》50例，是名副其实的“碳中和工厂”。

　　曼瑞德有一个候鸟学校，就在其中。创办的初衷是作为曼瑞德的在职职工子女暑假学习、活动用场所，由中国建筑研究院主导设计，汇集了曼瑞德当前的核心技术和产品，如曼瑞德5+mg五恒系统空调产品。

　　值得一提的是，无论是工厂还是候鸟学校，都使用了分布式光伏发电系统。“国家在倡导碳排放，碳中和，站在建筑碳中和的角度上来说，在一定的条件下，让屋顶安装光伏，配上储能电站，这将是一个很好的解决能源问题的方案。”在陈立楠的未来设想中，他还有光伏储能这样一个梦。

　　陈立楠认为，从现在的宅配机电市场来看，至少得匹配10个工种，除传统的“冷暖风水智”外，还需要匹配电梯、储能、照明、家电、建筑幕墙……需要不断地往系统里增加东西。也正因为解决方案越来越系统化、集成化，更需要强技术型公司，没有强技术，就没有未来。

　　在陈立楠看来，每个宅配机电服务商都可以有一个百年老店的思维。“在曼瑞德的客户中，其实有不少的客户很有计划性，他一年做多少个项目，或者说做多少平米，都有自己清晰的规划。一年计划做5套别墅，他就不会做第6套，会留给明年做。我特别愿意看到这个行业多一些这样的集成商，这样的集成商，他一定会更加注重自己的技术服务能力，能力有多少，就干多少的活。而事实上，未来更多的高认知的客户是愿意为你的技术服务买单的，包括时间。”

　　当然，对于宅配机电或者说集成系统，陈立楠认为目前理想的解决方案是“大系统，小集成”，一方面需要厂家从大系统上考虑，做很多小集成，形成小集成标准化产品，另一方面，商家也要基于厂家的标准化产品为业主定制，这样很容易做到高效运营，强落地，而非现在行业“言必称多恒”，造成行业、消费的乱象。

　　从舒适家居到宅配机电，是行业的一次升级。2020年9月，笔者第一次与陈立楠做面对面的沟通，他说过一句话，“舒适家居是个好概念，非常值得我们好好再重新做一次”。两年后再次面对面而坐时，舒适家居已被升级定义为宅配机电。陈立楠认为，宅配机电更能体现专业性，是个好事情，同时因为定义更宽，打开了既有的“冷暖风水智”的边界，在“增量没了，存量内卷”的今天，一定会形成新的风口，新的增量。

　　“打个比方，如果你现在只做地暖和新风，它最多也就500亿这个体量。但是如果你进入了空调，可能就有5000亿的体量，这就有10倍的增量了。”对于曼瑞德来说，陈立楠认为三年的疫情，推出了系统空调，至少为曼瑞德的未来打开了增量市场。

　　“当然，边界宽了，机会也多了，你的能力是否能跟得上，那也是关键。我们的B端客户要思考你的能力在哪？如果边界打开了，你的能力又在哪？至少，这个行业我目前还没看到整体的水平在提升，也没看到年轻人进来。很少有人在扎扎实实地做技术，做营销的却很多。这也是行业当前的一大困惑。”陈立楠分析认为，宅配机电的出现，带来了新机会，也会让行业越来越复杂，而不停学习，不断成长，才可能适应未来更为复杂的市场环境。

　　PART02、发力5+mg五恒系统空调　

　　很多公开场合，陈立楠都自诩为公司最大的产品经理。而事实上，曼瑞德身上带着的强技术标签，多少都有陈立楠的影子，他喜欢捣鼓这些东西，从离家近APP到miBEE智能、5+mg五恒系统空调等等，陈立楠都是亲历者，也是真正的主导者。

　　“过去10年，我们从地暖到新风、净水、智能再到空调，其实那只是在做加法，它是一个个独立的子系统，各子系统，没有关联度。在很大的程度上，这种集成是没有意义的。所以2022年我们开发了全联供系统空调，对空调做了新定义，整合了前面的地暖、新风、净水、智能这些子系统，而设计成一个大系统，通过一个APP来进行整合。”陈立楠的舒适家居梦其实一边在拓宽边界，一边在做集成，做整合。

　　疫情的三年，对产业生态来说其实是一个灾难。而对于陈立楠和曼瑞德来说，却是难得的调整机会，让自己有个相对缓和的时间去检查自己。“其实我很欣慰，这两年我们团队有时间去修炼，学习，可以更好地、更系统的时间去重新回顾、思考过去这几年的收获和经验。可以说，也是因为有了疫情的这三年，我们才能安静地做产品开发，才有了全联供系统空调的诞生。”

　　陈立楠强调，“系统空调，这不是我们造的一个新词，它需要科学理论，需要一些应用数据，需要一些案例实践。可以说，这三年我们更多的是基于建筑、人去考虑问题，同时做了大量的实践。包括我们现在坐在这里的候鸟学校，都是实践的活生生案例。”

　　在采访的间隙，陈立楠指着一楼的控屏对笔者说：“在这里，你可以清楚地了解到每个房间的温度、湿度、PM2.5，一楼主要采用了两联供系统，二楼、三楼采用的新风空调，用的是辐射空调。”陈立楠表示，这三年，曼瑞德基于全联供系统空调，做了很多的案例，包括民宿、居家、办公等各种应用场景。

　　“大多时候人们喜欢一直抬着头往前猛冲，从来就没有想到过偶尔也要低头思考一些事情。这几年曼瑞德发展非常快，每年都在经历组织变革、营销策略、客户推广、新产品发布，大多时候，我的工作一直是忙于应付，当然也可能是这个行业发展需要我的工作，在不断地对我提出新要求。”

　　陈立楠最早是在做工业设计的产品经理，对产品的研究自是非一般的痴迷。他认为，行业里的人普遍都不知道地暖是怎么热起来的，也不知道什么是热舒适。这就是很多人做不好地暖的关键原因。而在疫情的三年，他既能抬头看，也时常低头思考，很好地把热舒适理念的这门功课补上了。很显然，陈立楠团队研发5+mg五恒系统空调的一个理论基础，就是很多人都还没整明白的热舒适理论。

　　2022年，曼瑞德全联供系统空调正式面市，并继而推出了5+mg五恒系统空调子品牌。通过中国制冷展、家博会等专业展会开始布道、播种。随之而来的，也出现了一些业界不同的声音，甚至有人认为曼瑞德在偷换概念。

　　对于这一点，陈立楠有自己的看法，“曼瑞德全联供系统空调，它不是自己造的一个名词，而是有三个基础，一是热舒适理论，二是它的数字表达，三是应用科学实践。”耗时三年，或者更长，才有了这一套系统，陈立楠及他的团队，身在其中，辛苦自知，冷暖自知。他相信流言一定会消弭于时间的长河中。

　　2023年，作为曼瑞德全联供系统空调的战略元年。陈立楠透露，基于目前公司经营战略的转型及5+mg五恒系统空调的推进进程，曼瑞德已经开始着手做了三项重要工作：首先，在产品的解决方案上，我们推出了全联供系统空调，以5+mg五恒系统空调作为品牌输出；其次，对渠道进行升级，在现有的3700多家渠道商遴选出可以与新系统、新模式匹配的城市合伙人；再次，以5+mg五恒系统空调为中心，建立线下城市展厅，并开始落实一些城市应用案例。

　　在陈立楠看来，曼瑞德在5+mg五恒系统空调的战略上是战略、战术、步骤的，可以说是水到渠成。“从公司的大战略上来说，2023年一定是系统空调的战略年，但这并不是意味着，我们需要在营销上大发力，更多的还是依托整个市场、客户的自然推动，当然，我认为如果趋势不对，你发力也没用，推不动，反之亦然。”陈立楠认为，一个产品、一个事业的发展，有他的自然规律和节奏，急不来，也不用急。

　　那么，全联供系统空调能够给行业带来什么呢？对于陈立楠乃至整个行业、消费者又有何意义？陈立楠经常会思考这些问题。他甚至偶尔也会问自己，如果这个行业没有了木头，没有了陈立楠，会有什么变化？是否有一个人能让曼瑞德发展得更好？

　　“对于全联供系统空调的发展，我其实是很得意的，它成就了我的成长，让我屡战屡败，屡败屡战，才有了今天的全联供系统空调。”在陈立楠看来，曼瑞德在全联供系统空调这份事业上的打拼，其实并不那么顺利。

　　翻开曼瑞德的成长，其实一直是发展很顺的，从温控器到新风、净水、地暖，踩上了一个个风口点，而全联供系统空调的研发，其实是为了让我们的合作伙伴，在内卷的时代，有一个新的盈利点，未来有足够强的生命力。

　　“大众创业，万众创新。在中国，在暖通、宅配机电这个行业，永远不缺企业，它缺的是行业的标杆，缺的是能够肩负行业责任的那种企业。”通常，陈立楠是个人间清醒，他在反复提醒自己——脱离无谓的纷争，要持续为行业树立标杆。这就要在一个行业深耕，不断创新、引领。

　　“曼瑞德参与了很多产品的标准制定工作，每年都会有新品发布。就拿分集水器的款式来说，从我们实验室出去的产品款式，要比你在市场上见到的还要多得多。”这是曼瑞德的骄傲，也是陈立楠在“假如行业没有陈立楠，没有曼瑞德”这个灵魂问题的一个很好的答案。

　　疫情三年的沉淀，曼瑞德全联供系统空调正式面市了，陆续推出了5+mg两联供Plus系统空调、5+mg五恒FCS系统空调、5+mg未来建筑2030系统空调等多个系列产品，在“此空调，非彼空调”的5+mg五恒系统空调上开辟了一个全新的赛道。

　　“曼瑞德5+mg五恒系统空调的推出，个人觉得这是给我们很多友商做这种产品或者说进行相关产品多元化，提供了一个借鉴。”而在潜意识里，陈立楠更希望，曼瑞德承载着这一新赛道的引路人，代言人。“对于传统的空调、热泵，无论是主机还是末端，我们都无法向一些国际、国内大牌挑战，但我们所能做的就是系统，站在数字化暖通的角度研究系统，这是我们的能力，也是行业需要的。”

　　“通常，行业人这么评价我，认为我做什么都永远不会泄气，有自驱力，甚至肯定了我跨界学习的能力，但我又算不算是哪方面的专家。同样对于自己热爱的事业，我的出发点也是不一样，做多大规模，赚多少钱，从来不是我的第一目标，它仅仅是考核我和我的团队的一个指标。做这个事，我觉得快乐，我热爱它，能获得自我成长，这是我最在意的。”

　　对于5+mg五恒FCS系统空调，陈立楠及其团队都在不懈努力地推进，陈立楠更是在不同场合下，做了多次的传道授业解惑的工作，让自己更多的成为了该系统的布道者。

　　所谓前人栽树，后人乘凉。在陈立楠的内心某一块柔软的地方，已开始成长了一片森林。

　　PART03、着眼于未来建筑　

　　基于趋势和需求，曼瑞德推出了5+mg五恒系统空调。而在陈立楠的眼里，还有未来的建筑及基于未来建筑带来的机会和变革。

　　2020年曼瑞德成为了“未来建筑实验室重点合作伙伴”，标志着曼瑞德开启了商业模式的转型，即由产品生产和制造转为系统和方案整体输出。也正是源于此，曼瑞德5+mg五恒系统空调才有了研发、创作的源头。

　　“我们做事情，都是从现在开始的，但你一定要站在未来看世界，以创新发展做战略，知道自己的未来在哪里。”陈立楠认为，作为未来建筑国家重点实验室的合作伙伴，曼瑞德需要走在大多人的前面，要研究2025年的建筑，2030年的建筑甚至2035年的建筑，它是怎样的形态，用什么样的手段实施进一步的节能？在新建住房大幅缩水的情况下，对既有的建筑又如何做改造？如何从低品位能源引入高品位能源，如绿电的应用，如何植入你的设计方案……

　　在陈立楠看来，基于未来建筑的发展，未来会有很多机会，但摆在面前的现实问题，也只会更多。“参加未来建筑国家重点实验室，让我们提前知道了未来的房子，因此也能较早地孵化出相应的解决方案。”事实上，在5+mg五恒系统空调中，曼瑞德已经研发出了5+mg未来建筑2030系统空调，走在了大多新风及空调厂家的前面。

　　“未来产业的发展模式，一定是从单品到系统解决方案输出，曼瑞德发展至今，我们已经开始尝试在这方面的转型。这两年，我们做了太多的试水，也已取得了初步的成绩。”也就在笔者采访的前夕，陈立楠刚刚接待完来自江西的客户。

　　这段时间，曼瑞德灵昆岛的工厂，陆续接待了全国近10批次的核心客户，通过系统培训，客户对于曼瑞德5+mg五恒系统空调有了全新的认知，他们成为了曼瑞德未来城市合伙人的种子。

　　而早在2022年8月8日正式开业的曼瑞德5+mg五恒系统空调广东公司的城市展厅也已接待了多批次的客商，成了宅配机电人的网红打卡点。其搭载了大宅五恒系统、全热新风机、智能物联全屋地暖等系统，完美地呈现了宅配机电“一站式”系统解决方案。

　　“当前，行业里大多人都在卖白菜，我们实际上也卖白菜的，但与一般不同的是，我们还在操心这个行业的未来在哪里。曼瑞德这些年来，一直紧跟国家的大战略、绿色发展、双碳战略，也做了很多的事。我很幸运，我有这么一个团队。更多的时候，曼瑞德已把创新变成一种习惯。”2017年，曼瑞德承担了“十三五”国家重点研发计划项目“近零能耗建筑技术体系及关键技术开发”热湿膜交换芯的开发工作，并历时42个月，于2020年成功完成了阶段性成果，填补了新风行业的技术空白。陈立楠认为，这就是做事业的意义，也有“职业的崇高感”。

　　“我认为，每个曼瑞德人都能在自己的工作岗位上找到使命和工作的意义，比实际的工作更有意义，他可以保持持续都是学习成长，有强大的驱动力。”未来建筑，不论是2025，还是2030、2035，我们眼前能看到的仅仅是冰山一角，抑或是九牛一毛。陈立楠懂，相信我们都懂。

　　“每个人都有一个别墅梦。我相信未来的建筑一定不会做集中式的，一定会是分体的，它可以在山上，可以在海边，在森林里，建筑的方式一定会发生改变。”陈立楠的花名叫“木头”，木头吸收二氧化碳，释放氧气，中和碳，它来于尘土，也必定会归于尘土。

　　商业社会，能做个“清醒人”，还能有大善，这必定是少数，在陈立楠的心中，其实还藏有未来要建一座木头房子、一个木头工厂的梦。

　　“我们每个人的一生都有一个使命，不管是什么，其实当你想得通透，看得透彻后，它就是一块木头。”陈立楠的这番话，多少有点禅学，笔者并没有去深究，但能感觉得到，它有些沉重，也有些释然，更有一种使命的悠远。陈立楠说，他的梦势必会做得很远很远，但它一定会实现。　　

本文选自《宅配机电产业影响力人物/2023》系列人物集