思科：瞄准细分市场，厂商共同布局

　　虽然在暖通空调行业中从业多年，但是新入职思科并负责佛山、肇庆、湛江等区域的销售和经营开展的欧明春，还是面临着不小的压力。“市场环境的变化还是比较明显的，所以我们更需要精准把握住市场的发展动向，并做出精准出击实现经营布局，才能更有效地实现发展的突破，目前来说，以新能源及相关产业、工业厂房等为代表的领域就是我们重点发力的目标之一。我们也希望能够发挥出我们自身在产品和技术上的硬实力，实现经营布局的持续突破。”欧明春表示。

浙江思科制冷股份有限公司 欧明春

　　明确细分市场，欧明春也在积极组建自身的营销团队，集中资源聚焦市场需求，实现精准出击。与此同时，欧明春同样也关注于与经销商的携手发展，他表示，即便市场竞争激励，但是经销商利润的保障依然是经营发展的重要前提，在面对市场更多压力的背景下，思科更会通过更多主动的服务，来与经销商一起携手共进。“比如及时的供货，比如服务的及时响应等等，这些细节上的服务工作，我们都非常重视。当然，我们也会积极走进市场一线去进行客户拜访，并且介绍我们的经销商伙伴一同洽谈客户，我们希望能够通过市场共建的模式，实现充分的资源分享，最终通过合作共赢，实现发展的长远目标。”欧明春如是说。