泰恩特：快速切入，补全最后一块拼图

　　于2023年9月1日刚刚组建起广州办事处的泰恩特而言，面对这个发展较为成熟的市场，它的到来似乎晚了一些。不过，上海泰恩特环境技术有限公司华南分公司总经理成剑珺表示，这一步却是势在必行：“这是泰恩特从区域性品牌过渡为全国性品牌的关键一步，广州是我们的最后一块拼图，我们必须要来。这块拼图拼上之后，泰恩特的办事处体系就齐全了。此外，为什么到现在这个阶段，泰恩特依然还要坚定地在广州开设办事处，还有一个较为重要的因素是广东区域的工业项目较多。在商业配套领域，我们已经取得了不错的成绩，但是工业板块起步相对较晚，接下来围绕工业板块泰恩特也将加大投入力度，广州就是个很好的切入点。”

上海泰恩特环境技术有限公司华南分公司总经理 成剑珺

　　最后才将办事处开设到广州，并非这个区域对于泰恩特来说不重要。而是泰恩特深知广州区域对于品牌的重要性，因此只有当准备万全之后方才亮剑。“珠三角是我国空调的发源地之一，这里有大量的品牌聚集，贸然进入不仅会占用大量的人力、物力，也有可能会因为准备不足而折戟。现阶段泰恩特已经做好了充足的准备，也希望在这个融合性较高的市场上一展风采。”

　　为了更好地开拓广州市场，泰恩特制定好了接下来的每一步计划：

　　第一步，从设计院着手，快速获取精准信息。“其实，泰恩特一直以来都比较重视设计院的推广工作。当前，一手信息对于我们快速破局广州市场尤为重要，而设计院手上有大量的信息，所以这将是我们布局广州市场的第一步。”据成剑所说，泰恩特有专门负责对接设计院的市场专员，并且不单纯把设计院当作一个项目信息的来源渠道，而是与设计院深度合作，通过设计院了解最直接的客户需求，配合需求开发以及改进产品。同时，也让客户、市场了解和使用到最新，最有效的新技术。“

　　第二步，抓渠道，联手渠道商向下扎根。尽管是非流量型品牌，但是泰恩特也已然意识到了渠道的重要性，因此在人员的配备和渠道的开拓方向上，泰恩特也对销售人员做了安排，并且提出了要求、制定了目标，以期快速打开工业市场。“一子落好满盘皆活，以前我们更多的是跟多联机厂家，包括他们的渠道进行配合，现在则需要更多地接触工业市场的一些渠道，如此才能将市场开发地更加深入，并且有利于快速上量。”成剑珺如此说道。

　　第三步，直接接触总包单位和业主方。成剑珺表示：“尽管总包单位可能有固定的合作伙伴，但是随着EPC项目的增多，总包单位是我们绕不开的一环。其实现阶段由于资金的制囿，总包单位也更加注重品质和投入成本，这就是我们的机会。因此泰恩特会抓住总包单位这个关键环节，把专业性做得更强、匹配度做得更好，从而在市场上站稳脚跟。”