从末端到主机，天加全面“领跑”广东市场

　　大健康市场的快速发展，极大程度上拉动了诊疗生产制造业的清洁需求和诊疗可控自然环境的需求，进而促进了所有净化工程行业市场容量的扩张，为不少暖通空调工程商提供了发展机遇。对此，南京天加环境科技有限公司佛山分公司总经理李盛表示：“由于大部分净化类的项目在前几年便被‘透支’，每年的新增项目数量难逃逐年下滑的态势。但即便如此，天加在广东区域的发展依旧能够保持每年15%左右的增速，且目前在广州和深圳两个区域的销售规模均已过亿。”

南京天加环境科技有限公司 佛山分公司总经理 李盛

　　天加在市场下行周期依然实现了两位数的逆势增长，李盛给出的解题思路即是在净化领域占据优势的末端产品基础上，不断向离心机、螺杆机等主机产品发力，以在多领域市场中取得新突破。事实上，这也是近两年天加全方位持续领跑民族品牌的主要原因。

　　在李盛看来，不论末端还是主机产品，发力的关键即是其在区域中安排部署的“人”。作为一个渠道型品牌，天加在广东地区的内部管理层和外部经销商均是在行业中深耕多年的老兵，他们拥有丰富的作战经验和项目资源。在两者的合力之下，天加的产品应用在佛山乃至整个广东地区遍地开花，不仅市场份额得到了进一步提升，良好的口碑亦在市场中得到了相应的反馈。目前，除了在原本便占据优势的净化市场实现稳增外，天加主机产品更是在商业综合体、学校、工业等项目中得到了广泛应用。与此同时，为了携手经销商共同致力于市场的拓展及主机、末端产品市场份额的抢占，天加亦探索出了一条行之有效的赋能经销商之路：从前端的方案配合、技术对接、资料提供，到合同签订前的商务谈判，以及售后产品质量的维护均涵盖其中。

　　而对于未来市场的发展布局，李盛表示，对于大部分经销商而言，其自身的资金实力难以支撑大项目的高额垫资，反之是中小型改造项目的利润高、垫资少，更为适合当下经销商的发展，因此天加会建议经销商将发展重心放在这类项目当中。同时，天加目前也在细分行业布局，将市场分为8大细分领域去做深耕。“落实到具体行动上，便是通过找到医疗、生物制药、新能源等领域项目对应的甲方、总包、设计院等形成紧密联系，以在行业竞争当中掌握充分的主动权。未来，天加将会持续修炼内功，为市场提供更优质的主机、末端产品以及综合解决方案，以实现多领域的‘领跑’。”李盛信心十足地说道。