海信日立：渠道是第一生产力

　　在深耕市场的过程中，海信日立通过对核心经销商的抓取、培养与维系，于2023年一片哀嚎的广西市场依旧取得了可观的增长成绩。之所以如此聚焦渠道，在青岛海信日立空调系统有限公司南宁分公司总经理钱张镭看来，经销商是品牌在销售环节中的第一生产力，如果一个品牌没有良好渠道网络，其在市场中的竞争力必然会大打折扣。

　　正如其所言，若是厂家只考虑自身的发展和利益，那么厂商关系一定是紧张的，“同床异梦”势必难以维持长久，厂家陷入泥潭亦是迟早的事情。想要达到目的，那么厂家既要关注自身发展，更应该关注经销商的良性发展。在钱张镭看来，厂商之间其实是“唇亡齿寒”的关系，作为品牌方，除了需要把控好产品质量和产品价格外，其实最重要的就是将经销商扶持好、“养”好，这亦是最重要的。

　　同时他强调，广西作为中国西部经济欠发达地区，暖通市场发展相较缓慢，但行业未来的发展方向一定会朝着华东等发达区域的商业模式发展，即走向正规化。对于经销商而言，他们也更愿意去和更加专业的品牌进行合作。“期间，海信日立在广西市场通过渠道扶持、品牌营销、技术创新等多方面的努力，先发制人，这几年陆陆续续吸引到不少的经销商加入到海信日立的队伍当中，目前海信、日立、约克VRF三个品牌的渠道网络已然建立成型。同样也是基于渠道网络的日益完善，2023年，我们的项目和零售市场均实现了不同层级的增长。”钱张镭如是道。

　　落实到对渠道赋能的具体工作中，据悉，针对广西区域，海信日立会依靠自身资源给商家提供项目信息，同时针对回款难的问题，帮助他们找寻适合、靠谱的融资平台。值得一提的是，在前几年海信日立便基于对市场的前瞻性考虑，预估到了会愈发严峻的回款难等问题，所以其早早地给合作伙伴打了“预防针”，并提前规划和预留了相关更为灵活机动的政策，给经销商在当前的市场情境下提供了更多的利润及发展空间。

　　立足于该基础之上，谈及对2024的市场，钱张镭表示，仅以项目市场为例，广西的项目类型主要是以公建为主，近年来海信日立凭借着在水机产品的持续发力以及在市场中的资源积累以及渠道布局，自2022年起便在广西市场增速明显加快，因此其对自身在2024年乃至未来更长远的未来充满信心。接下来，海信日立将继续聚焦渠道赋能，提升现有渠道的经营能力的同时，进一步拓展优质渠道强化渠道网络的建设，以提高自身的竞争力和市场占有率，实现稳定增长。当然，在未来的市场竞争中，其也将密切关注市场变化，灵活调整策略，以应对不断出现的挑战和机遇。