美的楼宇科技：以高效机房力拓市场增量

　　由于资金等因素的影响，近年来广西整体项目增速有所放缓。在美的楼宇科技看来，大多数经销商都被裹挟在“应收款”中举步维艰，他们会出于对付款方式的考虑进行业务缩减，甚至对摆在眼前的项目都“畏手畏脚”的不敢介入。在此背景下，美的楼宇科技在广西的发展却实现了持续向好的态势，而这其中的核心原因，一是源自美的楼宇科技多年来所布局的完善渠道网络；二则是得益于美的楼宇科技不断推进高效机房系统解决方案，从售前、售中、售后的全流程赋能经销商的举措。

　　如今，美的楼宇科技已由单一暖通产品的设备供应商转型为楼宇建筑整体解决方案的服务商，换言之即是用解决方案为经销商拓展市场提供更充足的动能支撑，而不再是单单供给设备。值得一提的是，虽然在其他区域，美的楼宇科技已和海康威视、长安汽车等大型企业达成了战略合作，但在广西区域其不得不面对的挑战是大部分甲方的意识还停留在“买设备、做安装”的阶段，还未能从高效机房的投入和产出角度考量项目的节能性。

　　对此，美的楼宇科技针对广西区域正不断引导经销商通过高效机房等更具专业性的技术方案抢占甲方认知，实现胜出竞争，并寻求更多的发展。落到实处，美的楼宇科技正通过线下一对一地拜访经销商，与其进行细致沟通，了解其当下在发展过程中所面临的阻碍并提供解决办法，同时为其灌输高效机房项目未来的市场机遇。在美的楼宇科技看来，大部分经销商对高效机房颇感兴趣，因为对其而言，若是一味地只单卖设备，便会因为甲方的资金问题以及项目利润的日趋下滑等因素导致生存压力直线上升，而美的楼宇科技所提供的高效机房系统解决方案则能够引导经销商找到新的发展空间。

　　值得关注的是，在区域特性以及经济的影响下，广西经销商对于高效机房整体解决方案的销售、设计、安装能力上还有所欠缺。为此，美的楼宇科技在对经销商的赋能上，除了提供常规的政策价格、培训外，还会在其洽谈业务的售前、售中与售后环节的全流程价值链进行赋能，减少在某些环节中可能会出现的问题。此外，对于当下众多经销商都比较头疼的资金问题，美的楼宇科技也会在经销商推进项目的过程中提前介入，用完善标准的解决方案给经销商预留出更大的可操作空间，减少资金压力。

　　谈及未来，美的楼宇科技认为未来更新改造市场是美的楼宇科技业务开拓的重心之一，由于很多老旧机房在运行了十几年后，出现了性能衰减严重、系统故障率高、整体能效水平低等诸多问题，甚至会出现COP低于3的情况，而美的楼宇科技的COP可到5.2以上，且都是有能效交付承诺的，可最大程度帮助客户提升能效，同时将投资尽量在短时间内回收。在此基础上，其相信在2024年乃至更长远的未来，美的楼宇科技仍将保持持续的盈利和规模的高增长。