科龙：工程为基，拓展零售

　　“对于暖通空调行业而言，‘内卷’仍是2023年的主基调。在项目减少、利润缩水、竞争者越来越多的背景之下，科龙在广东地区依旧实现了30%以上的增长。”海信空调广州分公司中央空调营销部部长魏立忠坦言表示，之所以获此成绩，一是因为科龙在广东市场的整体基数小，所以同比销售额的增速较为明显；二则得益于科龙针对广东市场应对策略的调整：“一方面，科龙正在强化零售布局，将业务板块往零售延伸，加强广东区域的用户对科龙品牌认知度的提升；另一方面，紧抓中小型项目市场，尤其是工业厂房、2000-3000㎡的办公室项目等等，以此实现品牌市场份额的进一步提升。”

海信空调广州分公司中央空调营销部部长 魏立忠

　　与此同时，魏立忠还强调道，目前布局的成果，除了得益于品牌自身在市场中的影响力外，渠道商亦是科龙作战市场不可忽视的关键。因此，为了更好地布局市场，科龙针对工程和零售的渠道有不同的赋能方式：聚焦工程商，其能够提供工装项目洽谈、方案制作以及后期服务，而面向零售商，则能够提供零售专卖店的建设以及渠道商团队人员的培训等多维度支持。谈及对未来市场趋势的看法，魏立忠认为，在现如今的经济形势下，未来市场只会越来越难做。在此基础上，科龙针对广东市场的调整，除了以工程为基，强化零售布局外，还将打好空白市场的“开荒战”，将此前的空白区域进行重点布局，安排专门的人员驻扎，确保对广东各个区域的服务都能更进一步。