COLMO：综合市场布局，强化经营覆盖

　　即便面对市场竞争的加剧和整体经济环境的下行，但是在美的集团深圳运营中心高端品牌负责人范娜看来，如何深挖存量市场，通过高端品牌的渗透为经营加码，成为了发展的关键。范娜表示：“以COLMO品牌为例，从销售端来讲，我们的销量是增长的，这得益于渠道开发工作上的成效，但市场需求的萎缩也是不争的事实，所以我们更需要通过高端品牌来对存量市场进行突破，从而为发展寻求增量。”

　　不可否认，信息量的下滑和获客成本的增加，带给零售渠道商的经营挑战是不言而喻的，在这样的背景下，如何协同渠道共同发展，攻克经营的挑战，正成为范娜所关注重点工作，对此，她表示：“在赋能渠道迎接挑战的道路上，我们主要分为几个维度行动。以助力门店运营为例，COLMO会主动给合作伙伴提供一些营销工具，通过线上线下的引流以及私域流量的运营，帮助经销商激活门店的销售活力。”

　　当然，针对整个深圳市场的布局，COLMO目前的渠道网络已然建立成型，即依托城市展厅辐射整个深圳，再以品牌体验馆的建立对辖区的需求进行覆盖，最后通过社区门店的建设，深入到市场需求的细节之中。“通过这样的方式，我们希望能够针对深圳市场尽可能实现全面覆盖，再以社区门店进行流量引入，如果不能满足体验需求，城市展厅又可以重点体验，再配合活动的开展，最终才能收获不错的成绩，而这也让我们对于未来市场的持续激活充满期待。”范娜说道。

　　当然，范娜也特别指出，在持续发展与成长的道路上，COLMO对于高端业主的影响力也在不断加强。实际上，虽然整体市场出现消费分级，但是在深圳这一整体经济环境较为领先的市场，高端用户的需求升级还是为COLMO品牌的发展创造了机遇，更是依托其在产品外观、品质以及价值等多方面的升维表现，都成为了COLMO品牌在市场竞争中的差异化优势。“实际上，我们目前有越来越多的高端业主，对于COLMO品牌及产品的认知度较高，特别是我们在综合解决方案上的整体实力，能够依托完善的产品矩阵，为用户的场景化需求提供精准的匹配，在这一点上，正在为我们赢得更多的用户关注，不仅客单值显著提升，更为我们的经营带来了充沛的活力”范娜表示。