持续领跑天氟地水，约克VRF做对了什么？

　　即便2023年度中国中央空调行业最终呈现了小幅微增的态势，但正向数字的背后，却掩盖不了负重前行的脚步。在行业面临的空前压力下，约克VRF却凭借其在产品、营销、渠道端的持续发力，以及对不同维度市场中的改善型需求的聚焦，收获了两位数的增长，成为行业中的一抹亮色。值得一提的是，作为天氟地水商标的所有者及头部品牌，约克VRF同样为热泵两联供市场15.6%的成绩单贡献出了“中流砥柱”的支撑力。

　　立足高端市场，建立差异化的竞争壁垒。事实上，即便如今消费分级的观点甚嚣尘上，但聚焦于中高端市场，客户对美好舒适家居体验的需求依然位于高位。为此，此前以“天氟地水”作为差异化立足点的约克VRF，在2023年聚焦于用户需求和市场走势洞察下不断自我革新，以“天氟地水”“天氟热水”为核心，提出将中央空调、全屋地暖、生活热水、新风系统、全维净化与物联智控几大功能系统集于一体的“All in one”多系统集成解决方案，实现在高端市场的升维探索，并重新建立竞争壁垒。值得一提的是，建立在其对用户需求的洞察和感知上，约克VRF还将更多的资源不断向能够直接触达高端消费者的渠道投放，比如通过与高端设计工作室合作、冠名设计师大奖等活动，以期通过品牌声量的加持，进一步巩固其高壁垒。

　　聚焦下沉市场，关注“小镇青年”的升级需求。随着乡镇经济的崛起，更个性化、品质化的产品需求呈上升态势。基于此，约克VRF顺势而动，不仅将渠道下沉至三四级市场中，培养起一批优秀的经销商，取得了以单元机和小多联产品为代表的中小版块的增量，并通过各地安装培训中心让后续施工以及售后标准透明化，积极迭代革新服务能力，尤其能进一步强化对于下沉渠道安装施工标准的培训和规范。同时深耕细作既有渠道网络，将销售触角延伸至县域市场进行深度分销，有针对性地在经济发达的县域基层推广。

　　筑牢渠道基本盘，打造经销商营销能力。市场从过去的新房增量市场，走向存量和增量并重的市场，消费者流量分散，传统营销模式逐步失效。因此，约克VRF为帮助经销商在新市场形势下，尽早把握局势，踩准营销节奏，以更高频率更为灵活的线上培训赋能经销商。当然，线上培训更多注重理念的分析，约克VRF还与第三方营销机构合作，实地把脉辅助经销商实现区域营销上的降维打击。

　　当然，除了在家用市场的出色表现，对于通过“天氟地水”这一差异化品类打下一片“江山”的约克VRF而言，并不满足止步于此，还凭借高品质产品和良好解决方案优势在工程项目领域不断攻城拔寨，获得诸多合作伙伴的青睐。值得一提的是，约克VRF通过对暖通空调、新风净化以及智控系统的有机结合，将自身产品在应用场景和适用范围的进一步拓展，为工矿厂房、轨道交通、医院、商业楼宇等细分领域提供行之有效的暖通解决方案。

　　不难发现，自面世以来，差异化的产品、个性化的服务都是不断提升约克VRF市场口碑美誉度的核心“秘籍”，2023年同样也不例外。尽管前路多艰，但在市场需求的导向下，约克VRF在产品、营销模式等方面的创新发展思路，势必会为合作伙伴提供更为多元化的选择及合作机会，而其产品的持续革新、营销矩阵的全面铺开、安装系统日趋标准的多维度提升，也可以窥见约克VRF对未来市场的“筹谋”。