寒潮中破冻土，2023雅士扎根净化再次跃升

　　尽管2023年的末端市场以9.5%的成绩交出了最终的答卷，但整体市场的“高歌猛进”却掩盖不了细分领域的“结构性分化”。而作为此前支撑末端市场的“顶梁柱”，医疗净化市场出现了震荡下行的趋势，让身处其中的制造企业也感受到了阵阵“寒意”。所幸得益于此前关注组织架构效率，提升服务速度及响应能力的蓄能，以及维稳“净化”基本盘、同心多元化业务全面拓展的策略布局基础上，2023年雅士稳扎稳打完成了既定目标，尤其在以四管制热回收机组和直膨机产品的成功实现突围。

　　立足主业，延伸边界。事实上，早在医疗净化市场“繁花着锦”的时候，雅士就已经感知到了自身专注于医疗净化领域的“弊端”，在应对市场“寒潮”突然侵袭时，或许会面临更大的阻力，缺少新的增长动力。2023年，为了能更好地稳固市场，雅士不仅立足主业聚焦客户需求的价值创造，在医疗净化领域中持续巩固优势、扎稳根基，保持排头兵的领先优势；同时，更是洞察到了市场需求和场景痛点，开拓以高端实验室净化、工业净化等为代表的细分领域，延伸探索更多净化相关的应用领域。

　　扩充产品，拓宽覆盖。此外，在洁净市场发展放缓的大背景之下，雅士空调也在积极拓展自身产品架构，研发推出主机设备，申请了以“四管制热机组回收系统及其控制方法”等为代表的两项发明专利及多项实用新型专利，以提高产品的技术含量和竞争力。通过主机设备的推出，不仅丰富了合作渠道商的“武器库”，同时也能依托品牌在洁净领域的竞争优势，带动主机设备的销售，提升项目客单值。当然，更为重要的是，借助主机设备研发制造能力的提升，雅士也能以其为支点，拓宽市场的应用覆盖面，以为其2023年带来更多增量的四管制产品为例，就成功地带动了雅士打开更多对恒温恒湿有需求的应用场景，培育出了全新的增长动能。

　　组织赋能，强化服务。立足于产品系统之上，服务的精进方能助力其进一步触达和触动更多不同圈层的甲方用户。为进一步提升售后服务管理、技术水平，落实售后服务精细化管理要求，打造一支专业能力过硬、技术素质突出的售后服务管理平台，2023年，由雅士空调工程支持中心主导，协同研发中心及售后服务中心，以济南为起点，围绕“济南、武汉、常州、广州”四大中心，辐射京津冀鲁、豫鄂湘赣皖、苏浙沪以及粤桂闽琼等区域，开展了为期2个月的产品技术、售后调试等技能培训提升活动。

　　可以发现，即便业内常以“隐形冠军”称道雅士，但其却并未迷失于既往的成绩中，对自身的定位、布局，乃至发展始终保持清醒的判断。就当下的成果而言，在稳定了医疗净化领域的优势基本盘，并在通过相关多元化的应用领域拓展以及对内部组织架构的完善深挖提升点之后，雅士已然完成蓄势，已然在全新的市场策略布局中，迈上全新的发展阶段，实现了经营的新跃升。