格力布局“天氟地氟”两联供意味着什么？

　　1月中下旬，以“同心致远，聚力共赢”为主题的安徽格力中央空调2024年启动会在合肥召开，作为会议的重点，格力发布了天氟地氟新品，并成为2024年布局两联供市场的重点。格力用一次新品发布会向行业宣告其持续加码两联供市场的决心与信心，而针对性布局天氟地氟市场之后，格力或将给整个两联供市场带来格局上的变化。

　　2023年，热泵两联供市场无疑依旧是中央空调行业亮点之一，特别是在家装零售市场低迷以及消费分级背景下，因满足了消费者舒适性升级需求，热泵两联供保持了相对高速增长。据《2023年度中国中央空调行业发展报告》显示，热泵两联供机组以15.6%收官。虽然受制于大环境影响，两联供市场增长放缓，但对于格力来说，从洞察市场趋势中挖掘新需求，从技术突破中挖掘出来的新市场，依旧是格力面对新市场环境下交出的增长答卷。

　　强势布局两联供市场经过多年高速发展，中央空调行业无疑进入了结构化调整时期，对于企业来说如何穿越低迷的市场周期持续保持增长无疑是一种挑战，差异化显然是品牌应对市场挑战的重要战略手段。作为两联供市场中占据份额最小的产品，天氟地氟没有受到更多关注，而此时格力的高调发布则让一产品备受瞩目，通过贴标签的形式，格力跟天氟地氟产生了强联系。通过布局天氟地氟市场，格力强势入局不仅展示出其对于天氟地氟核心技术的掌握，更是传递出深度布局两联供市场的信号。

安徽格力中央空调工程设备有限公司商用空调部部长余根

　　在安徽格力中央空调工程设备有限公司商用空调部部长余根看来，天氟地氟产品在安徽冬季采暖市场属于“六边形战士”，跟其他产品相比都有着不小的优势。作为从2018年开始研发的产品，格力天氟地氟产品在采集三年使用数据后开始正式推出，并具有三管制内机，除湿不降温，变频变容用电省一半；氟地暖，一次换热，效率更高；无水地暖，终身0售后等特点。因此跟其他采暖形式相比，有着极高的市场推广便利。

　　实际上，天氟地氟产品作为两联供市场三大产品中最具有难度的产品，对地面调温技术以及安装服务等都有着较高的要求，而通过对天氟地氟这一具有技术难度的产品研发，格力再一次用技术创新来开拓市场的增量空间。实际上，在进行技术突破把创新难度留给自己之后，格力亦希望借助强大的产品力来赋能渠道，助力其取得经营突破。

　　可以看到，格力在两联供市场有着健全的布局。通过在两联供主流市场，即以外（合）资品牌占据领导地位的天水地水、天氟地水市场中采取跟随战略，格力跟随了市场主流趋势，迎合了主流消费人群的消费方式，来深度挖掘市场需求；与此同时，又关注天氟地氟这一潜力巨大市场，开辟新方向来进行超越。显然，天氟地氟系统则被格力寄予了弯道超车的重任。作为行业头部品牌，格力强势入驻天氟地氟市场，或将改变热泵两联供原有的格局。

　　岂止于天氟地氟“实际上，无论是跟普通空调、壁挂炉采暖相比，还是跟天水地水、天氟地水产品相比，天氟地氟产品都有着不小的优势。格力的计划是全面推广天氟地氟产品，不仅是让中高端用户使用，更是让普通消费者也能使用两联供，而且是没有后顾之忧的两联供。”余根介绍道。

　　不止于此，对于格力来说，通过健全热泵两联供产品矩阵，打造以天氟地水系统（静享）、天水地水系统（润享）、天氟地氟系统（御享）三大系列构建舒适、高效热泵解决方案，格力全方位满足了市场需求，精准解决了市场痛点。显然，通过大刀阔斧入局两联供市场，格力以打造差异化的产品精准把握住了市场发展的脉搏，走出了特色化道路。并且通过在两联供市场采用不同的战略布局，格力希望以天氟地氟产品为杠杆，撬动了两联供市场格局的变化。

　　2023年中央空调行业承压前行，市场在结构性调整中呈现消费分级特点，高端群体的舒适性升级需求愈发受到厂商重视，显然谁能够满足其对于舒适、健康、节能等需求，谁就能在下一阶段抢占先机。而两联供产品作为高端群体选择的产品之一，格力显然想在带动两联供格局变化的同时，占据更多高端市场的份额。此外，以两联供系统为跳板，进而布局多恒赛道亦尝不是没有可能成为格力的战略目标之一。

　　总的来说，两联供市场依然处于成长期，在从辅材到服务，都开始内卷起来的两联供市场，天氟地氟产品显然有成为差异化武器的巨大潜力，而打造安装标准以及提升服务质量也依旧是厂商所需要关注的重点。格力入局两联供市场不仅带给了消费者更多选择，也带给了市场更多变化，这股冲击所带来的影响显然也将会在接下来的市场发展中逐渐显露出来。