申菱：提前布局，弯道超车

　　广东申菱商用空调设备有限公司市场总监蔡傲认为2023年是暖通空调行业风云变幻的一年，也是行业分化发展的一个转折点。而申菱得益于市场战略的及时调整和基础设施的持续完善，顺利达成了预期目标，尤其是在新能源、数据中心等细分市场，发展成果有目共睹，商用渠道的建设也在不断完善。正是通过战略上的提前布局，为申菱在转折点的弯道超车蓄足马力。

广东申菱商用空调设备有限公司市场总监 蔡傲

　　蔡傲坦言：“从年初的新能源市场，到年中的工业净化，再到年末的数据中心，细分市场的热度贯穿全年，不断有市场热点涌现，申菱也意识到在这样的过程中势必要对自己的产品力和服务力提出更高的要求”。基于此，申菱采取了一系列的应对措施，第一是快速扩充产能，3月天津智造基地落成投产，5月佛山市顺德区陈村镇新基建领域温控设备智造基地动工扩建，12月茂名基地投资签约等，都在为申菱打破制造及服务瓶颈；第二是加强集团内部各产品线的协调作战，通过内部产品线的柔性生产，即产线共用，人才灵活调配，提升申菱的交付上线能力的同时，不增加生产成本。在行业快速轮动的大背景下，灵活的生产策略成为申菱的核心竞争能力。

　　当然，制造和服务能力的升级，是为了解决销售规模增长带来的压力，而背后需要有技术实力作为支撑。在研发端，申菱拥有三级研发技术体系，一级是研究院，从行业大局入手，着眼行业新技术、新理论的研究及应用转化；二级是产品线研发，从各产品端做迭代进化，提高产品能效、性能；三级是行业线技术解决方案，从行业应用端，贴近客户，为客户提供最优解的行业解决方案。得益于申菱的技术体系，目前在一些技术要求比较高的细分市场，申菱始终保持着行业技术引领者的市场地位。

　　品牌的长期发展，需要持续解决市场痛点，正如中央空调项目中设计、施工、设备分为不同的板块，一旦出现问题就会出现各板块之间的扯皮和责任推诿，最终受伤害的是客户。因此申菱近几年重点投入了集成业务，提供从方案规划、设计，到产品生产及施工、项目运维及优化、全生命周期的保障服务，把复杂交给申菱，把方便留给客户。

　　随着2023年逐渐远去，蔡傲认为品牌也应与过往取得的成绩告别，懂得“翻篇”，一如第7届渠道商生态大会的主题一样。面向未来，申菱将主动拥抱变化，继续加强内部组织变革及协调，以市场及业务需求为方向，为客户提供更好的产品和服务，希望能在新的一年取得更大的增长。在具体战略目标上，申菱将进一步强化品牌渠道架构，提升品牌的广度；巩固在优势行业的技术领先地位，增加品牌的深度。