增量市场利好散尽，就剩存量？| 暖通印象2023

　　由东方卫视打造的一档家装改造节目——《梦想改造家》，在2023年频频成为暖通行业的热点。究其原因，也不难发现随着中央空调市场结构化发展愈加明显，以及消费升级和消费降级并行的时代背景，消费者深层次的多元化需求被激活，特别是整体家装增量市场急速下行的趋势下，存量房改造市场也为中央空调市场未来的发展带来了新的思考，以及思路。

　　事实上，“旧改”在之前更多的是聚焦于公装市场的中央空调节能改造，比如在节能减排国策的引导与贯彻下，更为节能高效的中央空调系统为更多建筑的低碳发展贡献着源源不断的动力，以及随着中国中央空调市场的发展，从草莽到成熟，最早一批的机组也迎来了更新换代的节点。但聚焦于家装零售市场，随着地产市场可以预计的低迷，“旧改”市场对于整个零售市场的的意义已经发生了质的变化。

　　在存量中寻找增量，成为“内卷”市场现状下实现突围的重要方式。从市场表现也不难发现，越来越多厂家推出自身应对这一细分市场的综合解决方案。如从原始的中央空调到更为高端的两联供系统、全空气系统的变革，不仅仅能够解决基础的冷暖需求，同时多维度的拓展，如温湿度的控制，同时解决生活热水的需求逐渐得到越来越多消费者的认可，以及融入数字化的元素，实现智能控制等，成为零售“旧改”市场的主力军，实现着存量市场的深度挖掘。

　　而在渠道端，同样能够窥探到这一群体对与存量市场的积极布局。纵观2023年市场发展，整体反馈更多的是悲观因素。但截然不同的是，改善性需求释放的信号却极为乐观。从主打舒适住宅理念的小区成为越来越多年轻消费者的选择对象，到更为高端的热泵两联供系统逐渐展现在大众视野，并不断被消费者所认知。这些都为渠道商的发展展现出了乐观的机遇。因此，越来越多渠道商踏上了集成化的道路，以更全面的产品矩阵，更优质的专业素养置身于市场竞争时，都是希望能够乘着“旧改”的机遇之风，获得更为长远的发展道路。

　　可以预见的是，在未来的很长一段时间，中央空调市场也将全面进入存量竞争的时代。而对于厂商而言，存量市场的深度挖掘可谓是立足于当下更为动荡的市场环境，实现突围的重要方式之一。基于此，无论是品牌实力，市场口碑，甚至是服务能力等，多维度的价值和意义都将进一步凸显。因此，如何在这一细分市场塑造起核心竞争力，为消费者打造梦想之“家”，同样是从经销商，到制造企业都必须要直面的课题。