三菱重工空调：市场下行变数不断，多点开花引领增长

　　即便2023年的暖通空调市场最终以小幅微增的成绩收官，但市场基本面情况却并未如数据反映般乐观。渠道库存持续处于高位、终端消费信心难以提振、项目周期无限期延长、回款节点难以保障等等依旧是行业需要艰难逾越的高峰。得益于多年在产品设计、营销战略、项目和渠道的可持续赋能、多领域一站式服务等方面的筹谋布局，在持续高压的行业现实中“负重前行”的三菱重工空调，在2023年稳稳地站住了脚跟。

　　一、水机厚积薄发，拉起第二曲线

　　时代是最大的机遇，趋势是最强的力量。事实上，作为较早进入中国市场的外资品牌，三菱重工空调早已感受过市场的蓬勃热浪。面对如今市场供需失衡的困境，早在多联机市场稳居头部品牌阵营的三菱重工空调，也早早地以大型冷水机产品的引进开始布局其在中国暖通空调市场的第二曲线。毫无疑问，作为历经百年的综合设备制造商，三菱重工空调的“基因”中显然就自带了如此的底气和实力。

　　纵观2023年，整体国内工程项目市场内部呈现出了较为明显的结构性变化，以商业地产为代表的传统工程项目日渐黯淡，相反能源管理、智慧楼宇，以及工业等市场的热度则持续攀升。作为具备相当齐全产品线、积淀深厚的技术储备，以及应用成熟且口碑极佳案例的品牌，三菱重工空调对工程市场同样期待极高。在整个行业都在摸索研究制定双碳目标实施路径的时候，背靠集团的历史积累以及在航空航天、能源、环境、交通、工业生产、制冷供暖等众多领域的成熟经验，三菱重工空调不仅能在商业地产领域成为中粮集团、鹏瑞集团唯一合资空调合作伙伴，同时也在大型冷水机的强势背书下，持续在存量改造和工业市场攻城略地。

　　只有未雨绸缪，走在周期变化的前面，走在未来需求爆发和趋势更迭的前端，才能够使企业有力量穿越周期。三菱重工空调一直认为“可持续”将是未来一个时期国内暖通行业发展的关键词，所以从进入中国市场早期开始，就在以贯穿全生命周期的一体化的管理运营能力，坚持稳定、多元、因地制宜的综合能源管理布局。时至今日，不仅斩获了以香港国际贸易中心、重庆朝天门来福士广场、三亚海棠湾等环保标准严苛的地标建筑集群，为其提供以离心式冷水机为核心的综合能源解决方案，同时更是为伯恩光学精密制造等工业项目保驾护航，提供了可靠、稳定的专业服务。

　　凡此种种，都表明了三菱重工空调持续专注国内各区域能源创新中心建设项目的长周期运营，体现出其多举措拉满“能源动力”，助力中国市场综合能源技术升级、向“碳达峰、碳中和”目标持续递进的决心。

　　二、平台赋能渠道，点燃发展“引擎”

　　20世纪最伟大的公司，是拥有专利和标准话语权；而21世纪最伟大的企业，必然拥有生态型的平台。当行业进入全新周期，拥有百年历史的三菱重工也在经营中居安思危，试图争取更多主动权，并在产品创新能力、供应链整合力、渠道掌控力以及用户洞察能力的加持下，迎来了全新的发展阶段。而汇集了以异业联盟、设计师、家装公司为代表的多端行业生态链的物优家就是其点燃发展跃迁的“动力引擎”。

　　诚然，一家企业技术再先进、规模再庞大，也不可能仅凭一己之力服务每个客户，更遑论，平台型企业还会在资源互补、创新连接、协同进化等方面，拥有难以匹敌的优势。对于三菱重工空调而言，物优家就是如是的生态平台。生态生态伙伴越多，服务的客户越多，带动的资源和服务就越多，同样，生态伙伴也能在此平台上实现加速成长，籍此产生“飞轮效应”。 2023岁末年初，物优家上海城市展厅的正式开业，就是其搭载舒适家居全品类系统和全生命周期服务的生态逻辑落地的有力试点。

　　经过此前的积累及2023年的聚力爆破，物优家已经不仅仅是三菱重工空调业绩增长的引擎，更是提升渠道发展健康度的营养剂。具体而言，物优家不仅有着回应消费趋势的舒适家居一站集成服务，有保障的标准化专业服务；还有包含方案沟通、项目实施、售后维保等系统解决方案全生命周期的三大SOP，赋能门店服务流程数字化等全方位的支持。不仅如此，物优家还试图拆解冷暖风水智的每个施工步骤，倾力搭建标准作业流程，以期能以口碑和品牌的构建打通未来长远发展的增量通路。

　　不难发现，国内市场不同时期的细分特点都非常鲜明，多年以来，从独立的产品设计到全场景体验，都是基于三菱重工空调基于深耕全球市场的丰富经验，叠加精准定位国内市场需求所产生的成果。同时，针对气候环境、居住空间、互联网和智能技术发展以及消费理念的改变，三菱重工空调在2023年也进行了新的品牌战略尝试。发起过多项聚焦智能应用、舒适家居、轻营销等触及新主流需求点的市场布局，尝试以更多元化的方式，拥抱“新生态”。在不确定性频发的当下，确保一如既往的稳定可靠，也能为市场带来更打动人心的个性化体验。

　　可以说，2023年是三菱重工空调开始验证设想，并且初步收获反馈的一年。过去一年里，三菱重工空调的市场发力保持着平稳、谨慎、精准的节奏，持续推进综合能源项目布局，推出高能效的舒适家解决方案，推广对年轻群体和轻生活更友好、适配度更高的品牌战略等。而当下的三菱重工空调既有安全垫，又有想象力。未来，三菱重工空调将继续深耕渠道建设、营销推广模式、售后服务、一体化综合运营、差异化定制等层面，并期待其产品、技术和服务能进一步深入细分赛道和可持续愿景，创造更多高效率和经济价值。