苏州欧凯/裴向宇：彼此成就，与阔盛一路同行

　　在人的一生中，工作占据了大半的时光，而能够把自己事业有机地融入进自己热爱的生活，甚至能合二为一，不得不说是一件幸运的事，而这件幸运的事就发生在了苏州欧凯管道集成有限公司总经理裴向宇的身上。

苏州欧凯管道集成有限公司总经理 裴向宇

　　从1999年接触阔盛管道产品开始，裴向宇便爱上了管道，是中国市场最早一批从事管道事业的经销商。时至今日，裴向宇经营阔盛管道已经24年之久，贯穿其大半的从商生涯。作为最早一批加入到阔盛“大家庭”的经销商，裴向宇不仅带领着团队围绕管道市场钻研深耕，同时也将“先行者”的经验，传承给每一位有着相同目标的阔盛新成员。阔盛改变了裴向宇的事业走向，裴向宇也一路陪伴阔盛经历风风雨雨，彼此之间既相互扶持，也互相成就。

　　一、遇阔盛，一眼定终身

　　在遇到阔盛之前，裴向宇经营着建材类产品，1999年，适逢好友加入了阔盛，抱着试一试的态度，好友带着阔盛管道找到了裴向宇。也正是这一次见面，改变了裴向宇乃至德国阔盛中国区的事业轨迹。

　　缘分就是这么奇妙，仅一眼裴向宇便认准了阔盛管道。“当时阔盛管道的外观还是纯白色，虽然我之前并没有经营过管道产品，但也能感觉到产品的好坏，在我的第一印象里，这就是世界最顶尖的管道产品。”谈及对阔盛管道的第一印象，彼时的感受裴向宇依旧记忆深刻。

　　从相遇起，命运的齿轮开始转动，裴向宇开始有意识地调整公司业务结构，不断向阔盛管道倾斜，久而久之，裴向宇从最初的建材类产品经销商，转变为以家庭用水相关系统的经销商，如生活热水系统、热水采暖系统等。

　　其背后的经营逻辑，是以德国阔盛管道为核心，融入到可使用的系统之中。当其他经销商正在以系统思维经营时，管道这一系统中的“配角”，在苏州欧凯的业务架构之中始终是不可撼动的“主角”。

　　选择决定了事业的走向，而时间则是检验选择正确性的唯一标准。不可否认，裴向宇的选择具有超前性，第一位吃螃蟹的人是冒险的，也是最先享受到美味的。

　　从经营角度分析，彼时还是主机设备的“天下”，继而发展到系统思维，管道等辅材的地位和关注度才得到提升；时至今日，高度成熟的市场让行业渠道商只能于系统的细微处寻求升级，管道的地位也迎来了新高度。

　　毫不夸张地说，裴向宇的选择领先了市场至少两个版本。从市场角度分析，到2000年左右，中国房地产行业迎来蓬勃发展阶段，管道产业也迎来了发展红利，得益于较早布局管道产业，苏州欧凯迎来了发展“黄金期”。

　　在经营德国阔盛管道的这24年间，裴向宇见证了管道市场从“一穷二白”到蓬勃发展，苏州欧凯也从管道产业的“小白”，成长为名副其实的大商。对于裴向宇而言，经营阔盛早就已经成为了他一生的事业。

　　裴向宇回忆道：“在当时的市场环境下，选择经营管道是相对冒险的选择，一方面，德国阔盛彼时刚进去中国市场，尚未形成知名度；另一方面，市场中对于管道产品的关注度和认知度普遍较低。但是我相信产品品质过硬的德国阔盛，必然能在中国市场有所作为，所以我们一起坚持了下来。”

　　没有人是天生的强者，长袖善舞永远离不开潜心沉淀。德国阔盛在中国市场的发展历程，也是裴向宇和苏州欧凯的成长历程。作为阔盛“大家庭”最早一批的渠道商成员，裴向宇几乎全程参与了德国阔盛在中国市场的开拓耕耘，在裴向宇的支持下，德国阔盛在华东多个城市的经营工作实现了从0到1的跨越。

　　是裴向宇成就了德国阔盛？还是德国阔盛成就了裴向宇？实际上两者是相辅相成的关系。没有德国阔盛品质的支撑，以及从未间断的培训服务，裴向宇的管道经营之路或许不会走得如此顺畅；缺少裴向宇的支持，德国阔盛的发展节奏或许也将比现在慢上一拍。

　　正如裴向宇所表态：“可以说是德国阔盛反哺了我们，给我们的经营带来战略调整，二十多年间我们从未与第二个管道品牌合作，德国阔盛是我一生的选择，经营德国阔盛也是我将为之奋斗一生的事业。”这也是两者之间24年来始终保持紧密合作的关键，与其说是合作关系，更像是大家庭内的亲人关系。

　　二、善传承，全情付阔盛

　　正如所言，裴向宇爱管道，爱阔盛，也将阔盛团队的成员以及渠道商视为“家人”。作为管道产业以及阔盛大家庭中的“老大哥”，裴向宇不仅关注苏州欧凯的发展，更关注每一个“家族成员”的成长和发展，每当友商有问题，都愿意将经验无私传承于众人。

　　显而易见的硬实力，让德国阔盛管道的产品力和品牌力逐渐被行业所公认，整个行业对高品质管道产品的关注度与日俱增，管道产品的应用场景和市场规模也得到了突破性发展。而这不仅证明了裴向宇当初选择的正确性，阔盛大家庭也在市场及品牌发展过程中变得“人丁兴旺”。

聚贤荟成立

　　在某次苏州代理商会议期间，德国阔盛提出了组建聚贤荟，是由德国阔盛优秀经销商合作伙伴组成的一个学习型组织。聚贤荟旨在全面提升经销商团队的全员战斗力以及对市场的认知力，为帮助全国各地的经销商更好地发展，提供了更多的方法和策略，通过实际行动在渠道推广、品牌推广、市场管理等方面推进阔盛在中国市场的可持续发展。聚贤荟会长通过选举产生。当时由于我经营德国阔盛的时间较长，且经营业绩在体系内也较为拔尖，因此裴向宇被推举为会长。

　　时间不语，却默默检验着选择的正确性，事实证明，被大家选举为会长的裴向宇，是一位称职的“老大哥”。裴向宇表示：“身份意味着责任，我也在想如何切实履行会长的职责。正如疫情期间，我们召开了数次聚贤荟学习活动，不仅起到了传帮带作用，也起到了代理商与德国阔盛之间的纽带作用，让部分经营成绩突出的商家现身说法，将经验在聚贤荟平台上广泛传递，帮助其他友商成长。最初成为会长时我就在想，随着市场的深度耕耘以及认知的改变，德国阔盛乃至整个管道行业的市场规模都将攀升，之后一定会有众多后起之秀，而聚贤荟就必须承担起帮助年轻人成长的责任。”

　　在裴向宇看来，阔盛就是一个大家庭，大家互相帮助，彼此扶持，才能让家庭发展壮大。事实上，“聚贤会”也是阔盛赋能文化的最有力的“实物”体现，也是阔盛软实力塑造过程中必不可少的一个环节。

　　事实上，之所以裴向宇愿意传授经验，是因为其深知成长过程的不易。从行业小白成长为管道大拿，离不开裴向宇自身的孜孜奋进，也离不开德国阔盛一直以来所奉行的“赋能”文化。没有人天生就会经营，裴向宇也是。初次接触阔盛时，裴向宇还是个初出茅庐的小伙子，几乎什么都不懂。如今取得的这些小成就，靠的是在这二十余年的不断学习和成长。

　　而德国阔盛对于合作伙伴的成长也极为重视，一直都在为渠道商合作伙伴提供各方面的支持。德国阔盛组织所有代理商到德国参观，组织培训会议，也曾组织到菲律宾、泰国等地学习交流，这些过程在潜移默化中提高了大家的眼界和经营水平。正因如此，收获到经验的裴向宇，也想尽自己的绵薄之力，帮助其他渠道商少走弯路。

　　所以，把经营阔盛当作一生的事业，从来不是单方面的付出，正是因为德国阔盛产品可靠、团队可靠，才能支撑裴向宇为经营阔盛而不断奋斗，也愿意无私付出帮助他人成长。

　　如今的裴向宇已年过半百，经营德国阔盛已经贯穿了其大半个职业生涯，而将经营阔盛当作一生的事业也绝对不是裴向宇的一句空话和套话，而是一种“实实在在”。

　　双方一起经历的风风雨雨，已经让彼此之间形成了足够深厚的默契。在新的市场环境下，高品质的管道产品在系统与建筑中的地位逐步提升，而这对于裴向宇以及德国阔盛而言，又将是一次新的开始。