天津全季舒适家刘金冶：新起点，“加速跑”

　　作为天津市场“断层式”领先的经销商，全季舒适家似乎总是目光聚集的焦点，尤其在2023年达成1亿营收的里程碑时，更是收获了无数的鲜花和掌声。但总经理刘金冶却并不满足于当下的成就，相反，已然“平淡”的将如此浓墨重彩的一页翻篇，做好了站在新起点，向三年翻番的更高目标“加速跑”的准备。

天津全季舒适家科技有限公司总经理 刘金冶

　　“2023年的市场当然是艰难的，包括预期客户客单值的不断下滑，以及部分品类销售业绩的节节败退等等，但市场就是如此，关关难过关关过。作为公司或者平台而言，追求高目标和高增长是必然的。但我们绝不仅仅只是追求高目标的结果，而是数字背后的思考。”刘金冶如是道。诚如其所言，坚持高目标背后是对团队的唤醒，有目标就有方向，有斗志就会催生实效，但作为全季舒适家这艘大船的“掌舵人”，刘金冶需要关注的显然是数字背后的触达路径。在其看来，业绩增长的关键来自于两个核心要素：对内效率增长，对外版图扩张。

　　事实上，管理层面的优化升级，最终带来了内部运转效率的提升。除了目标坚定、方向明确之外，成体系且具备上升通道的组织架构，着眼长期且敢闯敢拼的经营理念，甚至于具体到健康稳定、重信守诺的公司文化，低成本高效率的沟通，以及积极正向的情绪管理等等，都成就了全季舒适家如今的牢固根基，也造就了其内部的高效。

　　而聚焦于整体版图的布局，目前，全季舒适家将业务分为基本盘和未来的增长曲线两部分。“基本盘肯定不能丢，甚至于我们要不断投入，无限加大基本盘的竞争力，将护城河建立的更为坚固。但聚焦消费升级迭代的趋势，未来市场的立足点一定是更高端的产品和系统服务，所以无论是品类的扩张和布局，还是团队人员的选拔，服务标准的建立等等方面，也都是我们需要持续精进的方向。”刘金冶如是补充道。立足于如此思考路径之上，时至今日，天津全季舒适家已经拥有数十家门店和上百人的核心团队，经营范围也从中央空调延展到了新风、净水、全空气、高端家电、智能、别墅电梯等全品类。

　　全季舒适家品类的扩充不仅仅是为了拓宽企业自身的护城河，获得更好的生存，同时也希望能够通过持续的创新能力和自我革新，实现人才的复制和组织架构的高效运转，为团队的生力军提供更广阔的平台。刘金冶补充道，“就整体的营收结果而言，其实2023年尚未达到我们的理想值。尤其是被定义为增长曲线的品类还没有能够达到我们预期的目标。当然，埋下种子，肯定是要给它一定时间去发芽、成长，才能最终迎来收获，所以我们有信心，也需要有耐心。现在全季舒适家是按照事业部的形式去运作每个品类的，同时也将很多人‘拔苗助长’地放在了负责人的位置上，但其实他们还需要很大的成长空间去见识和试错。未来，我们也会采取更多的赋能方式尽心地培养有希望的年轻人。”