苏州阳光冷暖孙敏：稳住基本盘，再谋新篇章

　　一转眼，2023年已然进入尾声。在苏州阳光冷暖机电设备有限公司总经理孙敏看来，整体市场略有下滑，受限于整体经济下行，消费者将“钱袋子”捂得更为严实，对于装修需求是能缓则缓。与此同时，以苏南、苏北区域为例，无锡、苏州、南京等地城市精装项目渗透率越来越高，对于经销商的发展也提出了更为严峻的考验。在此情境下，当问及孙敏在新年度开启前是否有需“翻篇”之处时，他直言：“目前公司在业务板块上暂未有大的方向需要调整，更多只是局部上的微调。因为在当下残酷的市场竞争中，只有先稳住基本盘，才能再谋进。”

苏州阳光冷暖机电设备有限公司总经理 孙敏

　　在疫情的影响下，可以说2022年大部分从业者真正营业的时间其实只有9个月，基于此，阳光冷暖在2023年初之际给自身定下了较高的目标，但在市场低迷的情况下，孙敏坦言2023全年的业务量只抵得上2022年9个月的，换言之，环比2022年，阳光冷暖每个月的产值还是有所下降的，尤其在8月份之后。为了应对市场抛出的难题，阳光冷暖2023年成立了新媒体部门，以期通过短视频等形式的线上传播方式进行获客。“以前行船，靠的拼劲，去闯、去打最终方能上岸，但是今日不同往日，现在的水域情况变得更加复杂，因此现在行船靠的是经验，同时要借助高科技，借助导航。”对于如今的市场发展，孙敏如是比喻道。

　　当然，对于新媒体的探索，孙敏表示其还在摸索中，并未将所有的重心都投放在这个部门。正如前文提及的求“稳”，孙敏强调“稳”不是一成不变、永远的稳定，而是相对的，求稳正是为了求变。而新媒体所适合的还是高频率的快消品，而作为“超级耐用品”的暖通设备而言，更多提供的只是锦上添花的作用。

　　在采访中，孙敏再三强调了“稳”的重要性。同时他补充道，若想在这场翻涌的浪潮中稳住发展的“船”，关键即是“划桨的人”。因此，2023年阳光冷暖在公司管理方式以及员工薪酬制度上也做出了积极的调整。“在经济情况不好的当下，我们通过精简人员编制，提高职工工资的方式，稳住优秀的员工，保证公司在逆风时依旧能够稳定向前发展。此外，阳光冷暖每个季度都会组织开展全区的会议，旨在把最新的思想理念传达给分公司经理，同时还会组织读书以及培训活动，与时代同频。”

　　之所以如此，孙敏判断现在的消费市场属于Z世代，所以其也需要不断跟着时代的潮流走，丰富自身知识理念，只有不断进行自我创新发展，才能在市场中占有自身的一席之地。对于未来的发展，阳光冷暖在短期内的目标仍是先求稳，稳住现有的业务板块、稳住人才。“因为只有在经济下沉的时候稳住，才能有机会在经济翘头的时候有实力去干一场。”孙敏最后笑言道。