厦门品兴杨建兴：定位清晰，优化升级

　　2023年，零售市场两极分化严重，市场竞争加剧，倒逼着经销商转型，进入大宅市场成为了不少经销商的选择。相比于其他商家的“被动”转型，厦门品兴机电自创立起便定位于大宅市场，拥有丰富的集成系统服务经验，所能提供的系统形式丰富多样。实际上对于厦门品兴而言，即便早早进入到大宅市场，也始终在优化升级，提升服务实力，适应不断升级的高端消费者需求。

厦门品兴机电设备工程有限公司总经理 杨建兴

　　杨建兴表示，零售市场环境的变化，让布局大宅市场更具前景。“今年明显感受到，消费者的消费能力明显下降，在‘后疫情’时代，老百姓捂紧了钱袋子，需求以及选择设备的配置都在降级，面对有限的资源，商家之间的竞争越发白热化。相比之下，大宅市场依然具备前景，也是众多经销商的发展突破口。”杨建兴点评道。显然，当越来越多经销商转战大宅市场，竞争加剧在所难免，正因如此，厦门品兴也在持续提升专业服务实力，丰富系统形式，以此塑造竞争优势，保障自身在大宅市场的发展。

　　耕耘大宅市场，需要的不仅是专业，还有耐心。杨建兴分享道：“大宅市场目前最大的问题在于工期较长，两三年之久屡见不鲜。福建的大宅业主往往长期在外忙于生意，难以兼顾装修，过往项目中，总会出现室内机管路连接已经完成，但室外机要到两、三年后才配送安装，虽然订单金额高，但回款周期也更为漫长。对于习惯了及时结算的零售商而言，或许会产生不适感。”而作为闽南区域大宅市场的先行者，厦门品兴坚守服务品质，当客户重启安装，都会及时统筹安排，保质保量完成服务。

　　杨建兴坦言，耕耘大宅市场是一个长期的过程。大宅市场消费者属于高端消费群体，在市场中过于分散，无论是对于厦门品兴还是其他经销商，对于新客户的开发都离不开设计师渠道。另外，大宅设计离不开设计师，设计师也是最先接触到大宅业主的群体，如何打动设计师推荐厦门品兴，杨建兴认为在于所提供的系统如何融入到设计师所设计的方案之中。杨建兴表示：“大宅用户对于室内环境的美观度要求更高，正因如此，宅配机电服务商不仅要解决室内问题，还要考虑集成化系统的设计如何与设计师方案融为一体，让人居环境更美观，设备使用也更便捷。通过专业系统设计能力，与设计师保持长期合作，从而积累下客户资源，培育自有客户资源池，为自身发展寻求机遇。”

　　显然，耕耘大宅市场，即便是有经验的商家，也依然有众多方面需要升级，在市场的发展前景下进入大宅市场，绝不是拥有适用产品或者系统就足够，而是需要依靠专业服务能力，依靠资源、经验的积累，以及不断升级适应市场需求和环境变化。