武汉鑫海鼎晟冯进前：以“专”取胜大宅市场

　　“随着‘大健康’理念逐渐普及和流行，特别是经历了‘疫情’的催化之后，人们对住宅环境健康舒适的追求正得到不断地强化。特别是大宅市场，更为高端的客户群体对于此理念更加青睐和迫切。基于此，更健康、更舒适、更差异化的舒适家居系统解决方案，不断冲击着渠道商必须求新求变，才能赢得消费者的心智。”武汉鑫海鼎晟机电工程有限公司总经理冯进前，表达了他对当下“大宅”这一风口的看法，而早已布局多年的武汉鑫海鼎晟，也以专业化的标签树立了属于自身的核心竞争力。

武汉鑫海鼎晟机电工程有限公司总经理 冯进前

　　专业是以产品为基。早在多年前就布局大宅市场的武汉鑫海鼎晟，目前产品矩阵不仅包含五恒、全空气等以空气调节为主的高端系统，在市场竞争日益激烈的当下，为了升维到更为高端的竞争赛道，其也将大宅热水这一系统解决方案收入了“囊中”。在冯进前看来，健康人居环境一定是未来必然趋势，不仅仅高端空气环境是大宅用户群体的诉求，健康全屋热水作为健康住宅标准的一部分，未来同样将迎来全新的发展空间。基于此，将健康热水和健康空气进行融合发展，冯进前期待将能更好地解决高端用户群体的需求与痛点。

　　当然，有了好的产品加持，经销商自身专业能力的塑造，同样是进军大宅市场的必备条件。冯进前表示：“众所周知，大宅不同于传统的家用市场，系统解决方案的理念，相比于单一的产品，对经销商提出了更高的要求。很多经销商为了脱离当下的低价竞争，同时看到了大宅市场可观利润，纷纷投身于这一市场的争夺战中。但自身专业能力的不匹配，最后的结局也可想而知。”

　　不可否认，在产品日益同质化的当下，差异化的标签早已成为渠道商制胜市场的密码。冯进前认为，虽然部分经销商选择与全案设计师进行合作，但终究不是长久之计。只有自己打造专业的设计团体与安装团队才是企业长期发展的必备条件。“目前我们不仅有专业的设计团队和施工团队，前端销售团队也是经过严格培训的，在前期与消费者沟通时，不仅能将健康住宅理念灌输给消费者，而且当消费者认可我们之后，即使我们的价格与同行相比更高，但依然能够取得消费者的信任。”冯进前补充道。

　　长期对专业化的重视，以及自身专业素质的不断打磨，让冯进前不仅在大宅市场树立了良好的口碑形象，同样也得到了越来越多老客户的转介绍。因此，冯进前并没有明显感受到市场发展的困境，反而对于未来的趋势更加地看好。可以说，正是对于专业能力的重视，使其即使面对越来越激烈的竞争环境，依然显得游刃有余，因此聚焦于大宅市场未来的发展时，冯进前表示将一如既然地将专业能力的塑造与提升贯彻到底。