湖南坤临方磊：“被动”入场更需理性

　　“向大宅市场进军或许并非是经销商的主动选择，在我看来更像是以往经营合资品牌的经销商不得已而为之的选择。无论是精装房政策的持续落地，还是地产市场的败落以及常规应用领域用户需求的紧缩等等，都是‘罪魁祸首’。一个小区团购就能收获几十户订单的盛况已然不再，反剩大宅用户还有持续改善的需求。在被时代和行业的浪潮推动至此的情况下，大宅市场俨然成为了一个新的出路。”提及当下大宅市场的“热度”，湖南坤临贸易有限公司董事长方磊语气中不免透露出些许的无奈。

湖南坤临贸易有限公司董事长  方磊

　　事实上，“被动”入场几乎就等同于毫无准备。高端大宅市场与既往经营的大众市场不仅仅是用户群的差异，方案设计、专业技术、团队能力、触达媒介等等都各有不同。基于此，尚未入局大宅市场的方磊尽管跃跃欲试，但在全新的人才和团队尚未组建起来之前，其仍将目光聚焦在当下的湖南仍旧属于小众市场的热泵两联供系统领域。

　　“大宅市场的风口已来，这是毫无疑问的，我们确实也有发力的打算。但我不愿意通过现有团队的能力提升去涉足，而是主张直接找合适的人合作。因为，如今的大宅市场以及信息平权的发展程度，已然不足以给我们容错的空间了，一旦在试手、练习的过程中出现任何问题，都会直接造成项目的失败。而这样的问题对于口碑、声誉，甚至是经营的影响都是不可逆的。好在如今湖南的大宅市场尚属萌芽期，还有足够的时间容许我们找到这样的人。”方磊强调道。

　　在方磊的认知中，能够符合其心中拓展大宅市场的人才大致分为两类，一类是技术型，一类则是商务型。“之所以这样的人才难寻，其实两种能力兼具的人才，一般不愿意与我们合作。所以我们更青睐于在将来能够找到具备单一素质的两种人才，并将其通过股权架构的方式整合，只有这样，才能让整个团队在有序合理的运转中，能够拥有更强的抗风险能力。”方磊如是道，“不仅如此，我认为在拓展大宅市场的前期，商务的重要性要高于技术。在商务资源的介入，并形成一定的体系和老客户群之后，再通过技术的差异化构建自身的竞争壁垒。当然，如今已然不是酒香不怕巷子深的时代了，我们还需要通过多种形式的推广和营销，一方面扩大自身知名度，另一方面则能获得更多对于上游信息的把控权。”

　　如今在大宅市场中部分经销商的商务关系不仅能够通过装饰公司和高端个人设计工作室触达，更有甚者，部分甚至已经渗透至买卖租赁的公司及平台中了。所以，尽管高端大宅市场因为其更高的技术门槛和封闭的圈层，或许在多数经销商眼中是一块尚未被耕耘殆尽的蓝海市场，但在方磊眼中，如果不能在商务和技术领域能够有出类拔萃的成绩，那其实不仅很难触达真正的高端用户，相反也只能与更多同类的经销商卷进另一个红海。