再跌4.9%，燃气壁挂炉市场见底？| 宅配机电行业报告

　　-4.9%，对于连续2年大幅下滑的燃气壁挂炉产业来说，似乎已经跌到谷底，并呈现出止跌企稳的态势。但再去看数据背后折射的真实市场现状时却并不乐观，燃气壁挂炉产业走入了发展瓶颈期已经成为了事实。在“煤改气”项目减少，房地产不景气，库存水位不断增加等多项不利因素叠加的背景下，燃气壁挂炉产业未来的发展道路或许更加坎坷，而2023年的个位数下滑，也许只是一场更大的风暴到来前的片刻“平静”。

2021-2023年 燃气壁挂炉市场规模及增长率对比

　　发展的瓶颈来源于多个方面，比如“煤改气”政策的收尾，比如整体房地产行业的低迷，导致精装配套市场的后劲不足，再加上更加保守的消费习惯以及气价上涨等因素的干扰等等，这些都是壁挂炉产业需要面对的挑战。令人欣喜的是，即便面对诸多挑战，但是壁挂炉产业的厂商依然通过积极的调整，以期实现经营的突破。从产品端的变化就可以看出这一点，“双碳”背景下为迎合节能降耗的大趋势，越来越多的冷凝炉、掺氢壁挂炉、多能互补系统等产品在2023年悉数亮相，再加上针对市场需求的变化，推出更多功能性的全新产品，壁挂炉产业显然已经走在了破局发展的道路上。

　　01、市场整体特征分析

　　房地产市场在2023年表现低迷，未能如预期般回暖，这给高度依赖房地产的精装配套和家装零售市场的壁挂炉产业的发展带来了不小的阻力，而这份阻力也折射进2023年的成绩单中。

　　先看精装配套市场，即便有着2022年因疫情导致项目延后以及“保交楼”政策等多重利好因素的综合作用，也曾一度给市场带来了回暖的迹象，但这对于燃气壁挂炉市场仅仅只是“虚假的繁荣”，进入2023下半年，精装配套市场增量逐步放缓，政策后劲不足，使得市场又再度陷入发展的困局中。

　　零售市场同样也没能成为拉动壁挂炉增长的引擎，甚至真实的市场情况可能更为严峻，因为报告统计的是厂家端的出货量，如果抛开积压在渠道商仓库里的大量库存，零售市场的实际情况可能远比数据显示的还要惨烈。

　　最后，“煤改气”市场毫无意外的两位数下滑。无论是项目数量、招标台套数量、实际出货数量都悉数减少，也让“煤改气”的余热已经几近全无。

2021-2023年 燃气壁挂炉零售、精装配套与“煤改气”配套市场规模及增长率对比

　　02、产品趋势分析

　　在“双碳”战略目标的驱动下，全预混冷凝壁挂炉持续成为壁挂炉产品的热点趋势，在2023年的不少展会中，全预混冷凝炉在各大品牌展区均占据重要位置。

　　氢能应用与多能互补成为了产业适应可再生能源过程中的两大亮点。在2023年的诸多展会上可以发现，外资和民族品牌均有推出相应的氢气锅炉或混氢壁挂炉产品。此外，融合壁挂炉和热泵的多能源互补系统依托原有壁挂炉高效制热的优势，结合空气源热泵产品出色的节能、环保特性的混合能源系统所带来的潜力同样不容小觑。

　　此外，为了避免产品步入同质化竞争，燃气壁挂炉向高端和舒适化方向发展也成为近年来产品升级的一大趋势，分段燃烧、零冷水、静音、智能化等功能已是众多品牌高端产品的标配，在功能上的深耕也正成为壁挂炉产品实现突破为数不多的路径之一。另外，面对空气源热泵市场的火热，壁挂炉企业也在尝试将发展的触角，从这一产品上进行延伸，以寻求自身更为广阔的发展空间。

2021-2023年 冷凝炉与常规炉市场规模及增长率对比

　　03、渠道格局分析

　　工程渠道步履维艰，审慎而行。在政策支持逐步退坡的当下，“煤改气”余量不断收缩，尽管在部分天然气资源相对富集且相关基础建设完备的区域仍有部分机遇，但项目垫资、支付周期漫长仍是悬在每个工程商头顶的“达摩克利斯之剑”，反复研究挑选优质项目成为了工程商们的一大共性。

　　在精装配套项目上，经销商的竞争尤为激烈，在精装市场收缩几乎成为定局的情况下，项目“僧多粥少”的情况比比皆是。面对品牌方面的销售压力，不少工程商被迫陷入低价内卷的局面中。尽管在2022年因疫情延期交付的项目及“保交楼”政策的叠加下，为工程商保留了最后一丝体面。但从目前楼盘开发不景气房价波动精装项目减少等情况来看，未来的工程商在工程项目、精装配套市场的经营空间将会不断变窄。

　　零售渠道库存高企、多元探索。相比于尚有一丝体面的工程渠道，零售渠道的现状更是“哀鸿遍野”。消费信心恢复缓慢，终端销售遇阻，渠道成为蓄水池，庞大的库存仓储成本和逐步贬值的产品，不断消磨零售商的信心，推动其走向低价无序竞争，更是不乏零售商被迫亏本出售的现象。不少零售商纷纷表示，在常规炉不具备竞争力的情况下，长期的高水位甚至超水位，或许会直接导致渠道商与厂家合作的崩盘。从事实情况来看也确实如此，不少老牌壁挂炉大商在持续上涨的库存与下降的消费需求的双重压力夹击下，难堪重负选择放弃代理，转型配件销售、安装服务甚至选择其他暖通产品，在红海市场中寻找新增量。

　　值得注意的一点是，相比大环境的持续恶化，部分经营民族品牌的零售商在2023年的表现则可圈可点。一批头部民族品牌加大对零售渠道的投入，通过打破消费者既有认知，帮助零售商提升专卖门店的设计装修，并提高其为末端消费者服务的能力以打动消费者。可控的利润和强硬的价格管控也为零售商们撑起一片安全区。而消费市场的两极分化也为渠道商开启新的差异化打法，而这股“国潮”新势力能否激活渠道端的增长力尚需时间观察。

　　总体来看，市场的危机之下并非没有机遇，国内对于舒适采暖的需求仍处于快速增长期，燃气壁挂炉作为采暖市场中的核心产品之一还有大量的市场尚未开发。这也是不少渠道商加强异业合作与线上宣传的重要原因，同时壁挂炉作为机电设备对安装专业能力的要求，也使得渠道商在未来很长一段时间内几乎不可替代，再加上品牌竞争的愈发激烈，优质渠道的重要性将会愈发凸显，多重因素影响下的壁挂炉市场，未来的发展脚步或许将呈现出更多的变化。