流量为王的时代，“品牌”才是最后一公里的关键 | 暖通印象2023

　　2023年，暖通空调行业在品牌宣传方面略显忙碌，高铁冠名的举措、明星代言签约等活动，让相关品牌关注度得以显著提升，对于品牌的知名度起到很好的助推作用。所谓的品牌“加速”，是指想要快速提升知名度，用爆点事件来吸引大众的关注，之所以有诸多企业纷纷加码品牌建设，是因为这些企业意识到：当下的市场环境更需要“品牌”的力量，给渠道赋予足够的信心。

　　市场营销，品牌先行事半功倍。在流量为王的时代，品牌的正向关注度越高，对于销量的提升越有效，品牌加速势在必行。在暖通空调进入存量市场阶段，渠道增长乏力，传统市场在地位徘徊，使得各品牌之间的比拼，除了硬实力之外还要有更多卖点来吸引客户。为什么要做品牌加速，原因在于工业品之间的差异化本就不大，暖通空调行业作为技术成熟、产品成熟的门类，用户在选择时除了考虑价格因素，还会结合品牌的知名度和好评度。此外，价格战让厂商身心俱疲，通过品牌加速的举措，让经销商在市场竞争中抢占先机。而在品牌加速的进程中，提高产品溢价率，从品牌知名度着手，可以起到事半功倍的效果。

　　讲好故事，做好基础更长久。汇沙成塔的道理在品牌建设中同样适用，基础工作是最容易做，但往往被忽略的环节，坚持的力量能在时间的维度下展现让人惊讶的力量。众所周知，行业头部暖通品牌的曝光率高，从企业年会到新品上市，以及参加行业活动，甚至中标项目等都有迹可查，让合作经销商及时能够借势品牌宣传为自己造势，提升在区域市场的知名度。零售型品牌固然需要通过节假日活动提升知名度，工程类品牌也需要在细分市场做更精准的宣传，让客户对企业动态有更详实的认知，为彼此之间的合作打下基础。

　　流量变现，从爆点事件到注重内涵。品牌加速之后如何利用爆点事件保持热度，并在热度之下进行一系列的宣传推广，来巩固爆点事件效应下的热度，才是品牌建设的基础工作。毕竟，霸占眼球固然重要，感动人心才更长久。在品牌加速的举措中，依托流量来提升品牌知名度。短期内确实有效，但如何将社会层面的知名度引流到行业层面，让更多目标客户对品牌有所认知才是最为核心的要素。

　　首先，暖通品牌可以从自身的基础建设抓起，把网站内容更充实，新闻更新更及时，以及品牌大事件有条有理进行归纳，用规范化的品牌传播给用户赋能。

　　其次，企业要参加行业活动，增加品牌的曝光度，与专业媒体形成紧密互动，及时将品牌对于新技术、新产品的成果对外公开，让目标客户对于企业动态更熟知，在有需求时会第一时间考虑该品牌。

　　最后，品牌建设不仅要“加速”，还要保持“巡航”，才会形成源源不断的力量。从众多暖通品牌注重品牌知名度提升可以看出，很多企业意识到，没有内涵的品牌，注定无法吸引更多合作伙伴的目光，要讲好品牌故事，塑造好品牌形象，并在过程中把品质做好，把服务做到位，获得更多用户的认可。结合暖通行业优秀品牌2023年在品牌“加速”的企业可以发现，高铁冠名等活动只是其中一个环节，前后有一整套组合拳，在不同的节点进行推出，从而切实把品牌影响自提升到新的高度。