把脉多联机市场，海尔智慧楼宇重新定义商铺场景需求

　　毫无疑问，在后疫情时代经济的复苏面临着不小的挑战，对于中央空调多联机市场来说亦是如此。作为占据中央空调市场半壁江山的产品，虽然2023年楼市政策维稳政策频出，但对于房地产市场的重新定调——楼市进入供需平衡甚至供过于求的新阶段，房地产进入新的发展周期，则使得与楼市息息相关的多联机产品再次承压前行。当然，市场中亦是存在机遇，特别是国产品牌，在消费分级背景下，凭借优质的产品质量、优异的项目口碑赢得了市场信赖，而海尔中央空调就是其中的佼佼者。

　　可以看到，在商业项目市场中，传统空调经常面临运行时间长，运营成本高，空间人多升降温慢，空间大送风难触达，工况复杂安装困难，外机安装机位不足等痛点。正是聚焦商业项目市场的需求痛点，海尔中央空调推出FAST商铺多联，以健全的综合解决方案满足市场的期待。海尔FAST商铺多联健康普及风暴通过产品、场景应用的升级激活市场内动力，并在商业办公、商超便利店、汽车4S店、餐饮店、诊所药店等场景树立了众多标杆项目。对于海尔中央空调来说，在革新突破中重塑竞争力，助力渠道商破局市场盘活经营，助推市场繁荣发展，始终是坚持不变的道路。

　　向外破，聚焦商业市场痛点　　

　　市场竞争加剧，对多联机产品低碳节能等性能要求更高。自2022年末正式实施的GB 21454-2021《多联式空调（热泵）机组能效限定值及能源效率等级》将APF作为产品能效的新标准之后，节能性已经成为衡量多联机产品的一把标尺。一方面，在“双碳”战略背景下，作为建筑整体节能重要一环，市场要求品牌不断加码产品升级，助力建筑节能；另一方面，市场竞争加剧，要想占据更多市场份额，品牌也需要持续向内卷，卷出更高的质量、更加优异的服务以及更加低碳节能的产品性能。

　　商业场景多而繁杂，定制化需求明显。显然，不同的商业环境需求不一，商业办公场景需要静音与低能耗、餐饮店需要冷暖快、诊所药店场景需要洁净健康等等，这无一不在考验着品牌的核心竞争力，即根据不同场景设计出定制化解决方案的能力。除此以外，随着物联网技术不断进步，商业场景也要求多联机产品更加智能化，提供云服务，使得操作更加迅速便利，这也要求品牌方持续更新综合解决方案，不断在把握市场趋势同时满足市场需求。

　　消费者对中央空调产品舒适健康等功能需求与日俱增。在大健康理念逐渐深入人心以及三年疫情影响下，人们对具有健康舒适，以及衍生的节能、智能等功能多联机产品需求反映出其消费理念和消费方式的变化。特别是在公共场所，由于人流量较多，流动性加大，作为产品生产标准化和成本控制日趋优化的产品，市场要求多联机产品承担更多功能，来满足消费者对于健康、舒适的室内空气环境的期待与需要。

　　渠道商在商业项目中挑战增多，更加迫切需要破局产品。据《2023年度暖通空调渠道商生存状况问卷调查报告》显示，超过一半的经销商出现下滑境况。除了项目变少，现金流压力持续扩大变大等挑战，具体到项目管理、安装困难、服务成本高也成为渠道商的痛点。显然，渠道商需要差异化的产品来破局经营，以强劲的产品力和定制化能力在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出，在稳固自身发展的底盘的同时，不断拓展更多市场机遇，从而获得更多竞争优势，重塑增长通路。

　　综上所述，无疑，市场与渠道商都需要差异化的产品与差异化的解决方案来持续发展，在求变革新中向前发展。正是看到这些痛点，海尔中央空调通过推出海尔FAST商铺多联来把脉商业市场。通过持续升级产品，做到全场景覆盖，并搭配智能平台使得操控更加便捷，缩短安装调试时间，海尔FAST商铺多联不仅满足了消费者对于健康舒适暖通产品的需求，更是极大赋能了渠道，助力其经营发展。精准把握了市场需求的海尔中央空调，再一次为市场提供一份更具竞争力的综合解决方案。

　　向内立，以革新重塑竞争力　　

　　以低碳节能为原点，用创新升级产品。作为行业头部品牌，海尔中央空调深知暖通设备节能对于建筑节能的重要作用，正是看到市场上不少传统多联机产品节能效果不够，性能较差不能实现快速制冷制热的痛点，海尔FAST商铺多联采用直流变频压缩机，动力强劲，制冷制热能力比普通压缩机提升15%～18%，实现了快速制冷制热的效果，并达到一级能效标准，整机节能30%。用一组组切实的使用数据，海尔FAST商铺多联以运行可靠稳定的性能优势把握住了商业项目市场对于多联机产品的期待。

　　商业场景全覆盖，定制化方案化繁为简。实际上，商业场景复杂，不同场景往往需要不同的设计方案来为客户进行专业化服务，这不仅考验渠道商综合实力，亦考验品牌定制化能力。而海尔FAST商铺多联通过化繁为简将设计选型环节简化至看面积、算负荷、定内机、放外机等四步，极大解决了渠道商方案千篇一律，没有定制化方案的痛点。通过对商业办公、商超便利店、餐饮店等诸多商用场景的全范围覆盖，海尔FAST商铺多联最快能够1小时快速选型，在满足各类商铺场景多种需求的同时，助力渠道核心竞争力提升。

　　从细节出发，以满足消费者需求为起点。随着大健康理念深入人心，海尔中央空调深知满足消费者对于室内健康空气需求的重要性。正是因为此，海尔FAST商铺多联搭配六大自清洁专利技术，亦可开启杀菌模式，负离子高效杀菌，维护室内环境的空气健康。与此同时，为解决冷风直吹的痛点，提高室内环境舒适度，海尔FAST商铺多联的嵌入机采用行业首创的10°层流风面板，出风角度从抛物线式下沉改为贴顶吹、沿墙壁下沉，360°立体送风保持空气舒适度。除此以外，针对客户操作不便的痛点，海尔FAST商铺多联搭载智慧云服务平台及智能模块，线控+集控一键切换，能够实现智能管理，远程操控方便快捷。

　　赋能渠道，硬实力协助渠道破局。可以发现，渠道商在拓展商业项目时往往一大痛点就是安装问题，其涉及安装场景复杂、需要迅速安装保证客户正常经营等等。海尔FAST商铺多联看到这种不便，不仅能够在复杂场景快速安装，更是解决了针对新装空调难度大、时间紧、可放置外机的安装位置少等问题，达到轻松调试的效果。以海尔FAST商铺多联十匹一拖二产品为例，其不仅可以在一小时内出设计方案，相较于传统的安装方案，节省约25%的安装时间，亦是能够实现单管快速安装，306套一拖二空调仅35天就能完成安装并交付使用，不影响企业的正常运营。

　　作为民族品牌的杰出代表，海尔始终在关注行业权重产品多联机的研发创新。此次海尔FAST商铺多联的推出就是海尔中央空调再一次精准解决商用场景痛点的集中表现，围绕市场痛点针对性地研发升级产品，海尔FAST商铺多联不仅成为渠道商重要的差异化产品，更是成为市场差异化解决方案的一部分，在开辟多联机市场新的增长点同时，为市场繁荣发展做出贡献。可以看到，依托物联网等技术的融入，海尔多联机产品在多联机市场和更新改造市场上取得了不菲的市场成绩，立足当下，海尔中央空调将会以品质作为市场竞争的基石，带给市场更多价值。