云晨机电为何掷千万联姻中超

　　零售市场锐减的是购买需求，工程项目增长的是回款周期，终端渠道承载的是库存与资金的双线挤压......在寒风凛冽的当下，却有一位来自于三线市场的年轻人，豪掷千万赞助中超球队。这就是黄晨，南通云晨机电设备有限公司的创始人！

　　2024年1月12日，江苏唯一的中超球队——南通支云足球俱乐部官宣，与南通云晨机电设备有限公司达成战略合作，后者成为其2024赛季战袍唯一后背广告赞助商。这则来自足球圈的消息顿时在行业里炸开了锅，除了都在纷纷打听到底多少赞助费之外，更是在议论这种行情下能掏出过千万玩足球，到底是图个啥，而主角南通云晨机电到底有多大的实力，其老板黄晨到底是怎样的一个人物……显然，就是“看不清，想不通”，因为或许只有黄晨才干得出这样的事！

　　为什么赞助中超？“肯定不为名，但肯定有目的！”这就是南通云晨机电创始人黄晨的大实话。怀揣着做一番大事业的目标，黄晨回到南通，创立南通云晨机电，不知不觉已经历时六年。尽管此前在做生意这件事上，已经拥有了很多的锤炼，但自己做老板也好，还是对南通市场的熟悉也好，黄晨肯定也称不上是资深。但凭着此前在家电圈、在批发业务上的积累，黄晨硬是靠着带货安装率先在南通市场创下了一条路，凭着自己对于企业经营管理的理解，黄晨也在不断优化企业的发展。在零售经营业绩持续跃升的同时，一举拿下美的小多联南通市场的唯一代理商资格。同步在工程市场端，黄晨也积极布局组建专业团队，从而实现了南通云晨机电的均衡稳步发展。

　　立足于暖通空调行业的专业团队和充裕资金之上，黄晨先后创办南通云甄享文化、南通云奢护科技、南通云修电器等公司。三家企业之间看似毫无关联，但黄晨有自己的经营逻辑和思考，这就是他对南通的“本地生活服务”的战略布局，这才是他在现阶段，乃至更长期的未来想做的大事业。在黄晨看来，这三家公司与南通云晨机电的业务彼此独立，但拉通之后，能实现资源互补，实现整体经营效率的最大化。“能够把南通本地的生活服务做透，就已经是一个很大的市场了”，这是黄晨看到的前景。当然，从小就生长在南通的黄晨也看到了在“本地化”的大平台面前，他必须解决的一个难题，“散装南通”。

　　事实上，“散装江苏”一词曾几度在新媒体平台上爆火，而南通作为江苏的一个分支，“散装”的程度更是有过之而无不及。无论是由于当地方言造成的语言不通，还是错综复杂的人脉关系下盛行的“家族生意”，都决定了南通局部地市之间的独立性。因此，在“散装南通”想做好“大南通”的生意绝非易事。也是一个机缘巧合之下，让黄晨看到了如今已经成为“大南通”的一张名片的南通支云。

　　“第一，南通支云是当地人民普遍认可的、极具影响力的球队，通过与其合作，可以帮助我们吃透南通这个‘散装’市场，进而达到持续深耕市场容量、提升经营业绩的目的。第二，我们希望借助南通支云这一媒介，将旗下的空调及家电类产品延展到南通人民生活的方方面面。”黄晨的思路很清晰。借助足球市场的知名度和影响力，串联和打通“大南通”的资源，这就是在黄晨看来豪掷1000万的价值，因为这是他和南通云晨机电做成大事业的关键一环。

　　的确，南通支云作为本地的一大标志性象征，号召力不可小觑，也是为数不多的可以加速达到黄晨所希望的公司声誉提升和多端资源融合的有效媒介。而这个决定的成效在1月24日南通云晨机电的年会上初步显现，行业同仁、球迷粉丝、社会各界等500多人的到场参与，显然让其成为了南通社会的热点和焦点。

　　在南通市场从0起步，到如今覆盖批发，零售和工程，云晨机电的销售业绩在2023年度实现了3个亿的突破，MCN、旅游公司、洗衣店等多元业务有序发展，但想做“大南通”本地生活服务的大市场也绝非坦途，其中的荆棘与坎坷自不必多言。然而，黄晨很是云淡风轻，他只希望在过程中努力去做，用结果证明自己的思考和选择。

　　所以，携手南通支云过千万的价格，他也只谈了一次就定了下来，这就是他的自信的勇气，来自他一贯的肯干、敢干、更要干的决心。时间拨回到2018年之前，黄晨在大学一毕业就投身生意经营，个人财富早已远超同龄人，但他不自满于既往成就，而是怀揣着一颗永远要做大事的心，毅然开启自己的创业生涯。如果说对工作方法的总结和复制，以及勤勉不缀和拼搏奋斗的作风态度，是黄晨勇气的秘诀，那专注“做大蛋糕”就是他对于实现企业长远发展的执着。黄晨很乐意称自己是一个生意人，他的精力和时间也都放在如何“做大蛋糕”，如何创造更多经济效益上。所以，黄晨很少应酬，更多的时候还是专注工作，他日常的生活节奏就是“睁眼是工作，闭眼也是工作”。

　　当然，对于工作时间的分配、日常决策的处理和团队人才的培养，黄晨也有自己的一套诀窍。一方面，每件公司小事，他都会在5分钟内做好决策；另一方面，对于重大事情，他会组织旗下专业的后端团队，通过网络做对应的数据分析、市场分析以及调研考察，从而使最终决策更加合理。此外，作为公司的“掌舵人”，他更愿意为员工的成长而投资，为了避免人岗不匹配造成的能力浪费，他会为一个人搭建一个平台或部门，开创专项的赚钱及晋升通道。

　　在这种工作态度和管理模式下，黄晨的一步一步都是水到渠成，这也恰恰让他有十足的底气为南通支云豪掷千万。“做大也不是只为了自己。”这是黄晨骨子里的一个信念，他喜欢让自己站在带头大哥的位置上，更享受自己给身边的家人、朋友、客户、员工等等，带来的安全感。“生意越做越大，更多的还是自我价值得到了实现。能为客户提供高品质、个性化的系统解决方案，能在员工遇到困难时提供支持和帮助，都让我感受到了极大的自豪感和喜悦感。”这就是“年少老成”的黄晨的难得之处。也正是这份责任感，让他可以在大事业的目标下持续的奋斗着。