如何向“家电化”与“楼宇化”的中央空调行业要效益？| 暖通印象2023

　　2023年，家电系暖通品牌全面加速业务整合与经营细分，将不同业务板块的家用产品业务及团队进行融合，形成工程与零售业务板块分离运作。而早先已经完成业务剥离融合的品牌则持续强化战略落地，推进市场及渠道开拓，实现规模与效率的双重提升。

　　之所以家电系暖通品牌会大面积选择加速推进业务整合，是因为这是一条被证明过的正确发展路径。早在2020年行业中已经有品牌率先进行业态分离，将2017 年开始孵化的楼宇业务上升至事业部战略主轴。经过三年的实践验证，事实证明在这三年间，该品牌无论是零售业务还是工程业务皆取得了规模与效率的突破，即便在更为恶劣的市场环境下，依然呈现出旺盛的生命力。显然，这也正是所有家电系暖通品牌想要达到的成果，而同为家电系代表着对业务整合战略的适应性。

　　这一战略背后的初衷，是通过家用中央空调与家用空调业务的融合，以期达到1+1＞2的效果。而融合的逻辑，在于两者之间同样是服务家装零售市场的消费者，却在业务及团队端各自独立，渠道端互不相通。在业务融合之后，家用中央空调产品逐渐“家电化”，打通了团队与渠道的连接，渠道商服务及政策归口化一紧密联动，服务更加高效，还可彼此借势实现渠道增量，继而达到规模提升的目标。在2023年，相关品牌业务融合显著提速，尤其是在消费降级的大背景下，以家用单元机与壁挂机组合销售的模式颇受终端消费者的青睐，其规模增长同样是有目共睹。

　　在业务剥离与融合之后，对于工程业务的开展同样大有裨益。家用业务剥离之后，其工程团队可以将分散的精力集中化，围绕工程市场进行深耕。无论是对于目标市场的专注度还是对工程渠道的开拓及服务均得到了提升。事实上行业中已有珠玉在前，证明了业态专精战略的可行性与成果。

　　值得一提的是，之所以家电系暖通品牌在2023年持续加码业务，与市场环境不无关系。如果没有2023年家装零售市场的进一步“红海化”，或许业务剥离融合的步伐不会如此一致。受到市场环境的影响，终端渠道销售乏力，直接影响了品牌的发展。市场环境倒逼着品牌做出改变，家电系暖通品牌依托于产品线的长度，而业务剥离融合的根本原因正如上述所言，是为了经营效率的提升以及市场规模的突破。不仅如此，除了提升规模与效率之外，业务整合战略的落地实施，还可以帮助品牌精简团队，在利润下行、成本提升的大背景下，缓解企业肩头的压力。

　　所谓“术业有专攻”，将业务剥离融合，让“专业的人做专业的事”，聚焦于各自的优势业务板块持续深耕，通过业务架构的大破大立，为品牌发展带来新机遇。在追求规模与效率的道路上，需要企业充分整合现有资源，利用好资源优势，通过战略调整塑造核心竞争力，以此来保障企业长期且高质量的发展。