“国进外退”不止是国产品牌的崛起 | 暖通印象2023

　　当国产品牌自主研发生产出暖通空调技术塔尖代表的离心机产品并持续应用于各个领域时，“国进外退”的论调开始在市场中更多涌现，这种基于技术实力提升打破固有格局的形势还在持续扩大。而在2023年市场贴地发展，消费降级色调浓厚的情况下，“国进外退”趋势依旧显著，但也正因为外部环境的不同，这一趋势又呈现出了新的变化。

　　2023年消费降级在市场中恣意蔓延，冲击着各个行业的固有格局，身处其中的中央空调行业也不可避免地在经营销售上碰壁，这种情形下，性价比更高的产品与方案成为了“香饽饽”。事实上，当产品力、服务力处于相近水平时，价格的确成为了最核心的优势。但深入消费端进行分析，消费降级只是表象，并不代表消费者、项目方会无视产品质量盲目追求低价，在可用的前提下，购买到更为便宜的产品与服务，才是消费降级下的真正诉求，由此也能够得出“国进外退”趋势加剧并非完全由价格决定。

　　除却“性价比”这一国产品牌的核心标签，真正实现销售、应用上的突破依旧是技术实力的强化。在技术端，国产品牌在高精尖技术上的持续精进，不断缩短与外资品牌间的差距甚至领先市场。也因此不论是新建项目还是更新改造，国产品牌的身影越来越多地出现在具有代表性的“超级项目”中，花旗大厦、上海宝钢甚至之前的大兴机场……每一个方案的落地都是国产品牌前行的具象表现，而抛开所谓的情感因素，不论是在产品质量还是方案优势亦或是服务细节上，国产品牌的竞争优势愈发明显。

　　与国产品牌发展步调不同的是，消费降级之下，外资品牌风头渐敛。核心原因在于需求市场的萎缩，从当前的市场情况来看，中产开始放弃精致追逐性价比、投资方开始关注投入产出比，所以一直以“贵”为标签的外资品牌不再一定是“对的选择”，基于此，除了规模优势明显或者咬牙坚持的，已经有不少顶不住压力的外资品牌开始走下“高价神坛”，退到了高价格线之外。尽管如此，相比于土生土长的国产品牌，在原料采购、生产制造、物流运输等方面的成本控制，外资品牌依旧不具备优势，加之中外贸易的摩擦，消费者对品牌的认知发生了不小的转变，将目光更多地转向国产。

　　对于当前的消费、投资现状，与其说是消费升级阶段或是消费降级阶段，倒不如说目前暖沟通空调行业正迈向品质消费阶段，客户最大的特征就是要花小钱、办大事，除却产品与服务，价格是国产品牌实现长足进步、外资品牌优势降低的关键，而在经济环境完全复苏前，“国进外退”的趋势还会持续。但立足长远，市场并不会长期处于消费降级状态，一旦市场恢复常态向更深层次发展，国产与外资品牌的竞争将更加良性，真正决定消费的不再是价格，而是技术、产品与方案，所以棋至中盘胜负尚定，在复杂的竞争大环境的作用下，国产与外资两大阵营拉锯战还将长期存在，也值得更多期待。