3月29日，揭晓暖通空调行业的下一个“爆品”

　　如果说2023年的行业无处不充斥着悲观的情绪，从数据上来看，确实不假，那这也并不代表乐观是无处遁形的。正如北京的一位经销商所说：“我们这个行业永远不会消失，消失的只会是没有竞争力的企业。”所以，当大部分业内人士还沉浸在市场的阴霾中不能自拔的时候，而有一部分人却通过“爆品”，成功上岸。

　　XPEL建筑膜我认为完全可以算得上是2023年暖通空调热泵及宅配机电行业家装零售市场的一股清流，而且从过去不到一年它的销售数据来看，也完全可以称得上是行业的一款“爆品”。因为从2023年3月份在我们嘉兴大会上的首次亮相，到2023年12月份其全国第100家门店落定，XPEL仅仅用了不到10个月的时间，实打实地在全行业公认的“淡季”，做出了“旺季”的特效。

　　反观行业传统市场，以及曾经所谓的流量型市场，虽然报告上供给侧的数据看上去依然还算不错，但需求侧数据的背道而驰早就已经不是什么新鲜的话题，终端市场前所未有的疲软让很多经销商的资金流转速度和利润率一降再降。而这个时候我们再去讨论一年前在嘉兴大会上提出的“破界”主题，岂止是过时。因为你可能已经发现，从单品到系统，从系统到集成，从暖通到宅配……这个行业所谓的“界限”早就已经变成了企业们生存和发展的障碍，而建筑膜的入局似乎是恰到好处。

　　无独有偶，最近还有个河南的经销商咨询我，有没有进口小众品牌的宅配机电类产品推荐，因为他们公司旗下的十几家门店非常需要，只欠东风。理由非常简单，就是大众型的产品和品牌市场透明度太高，当然这个透明度也包括价格，这样的产品和品牌对于现阶段的大部分经销商而言，可以操作的空间实在是太小，甚至是无利可图。而更为关键的是，部分经销商在表达这个需求的同时还折射出了另一个事实，那就是中高端市场用户需求大量存在，具备一定消费能力的用户对于高品质生活的追求大量存在。

　　这个时候我们再去看行业“爆品”，它的画像基本就出来了。首先是要满足渠道生态差异化、高利润的迫切需求，其次是要满足用户打造高品质生活的长期需求。而如果还能在两者之间找到一个切入点，把这个差异化产品跟经销商核心业务形成系统和逻辑上的融合，那这个产品就基本具备了成为下一个“爆品”的潜质。

　　就在写这篇稿子的时候，一家德系配件品牌的负责人带来着他们的新产品来到了我们的编辑部，并给我们展示了他们的产品特性。至少从我一个外行转内行过程中的媒体人来看，这个产品确实非常有意思，看起来普普通通，但充分迎合了当下行业最热的细分市场，甚至在满足上述“爆品”特性的同时，还解决了很多经销商在技术升级过程中的痛点。在这里我先卖个关子，3月29日，杭州，首届“科技住宅”健康室内环境大会，给你答案。

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