房地产与净水器，谁是谁的卖点？

　　目前房地产在中国应该算是最热门的讨论话题，尤其是在近期围绕着中国房价到底是会上涨还是下降展开了激烈的讨论，社会各界都各抒己见，莫衷一是。

　　近年来，房地产一直是举国人民都非常关注的一个话题，各大房地产商为了在竞争激烈的市场上，提高房子的销量也都是八仙过海各显神通，费尽了心思，而真正凸显优势的房地产营销方案就是让净水器成为房地产卖点。为什么说净水器作为建筑配套的“水家电”优势格外明显呢?主要表现在哪些方面呢?

　　事实上，随着人们生活水平的提高，购房者已经不仅仅对住宅的舒适度有要求，对健康、环保也开始逐渐有所意识，其中最值得关注的就是“水”，因为现在水资源不受污染的城市太少了，而“水”是生活不可或缺的生命之源。水建康成为当今房地产中住宅项目的炒作点，能大幅度提升项目附加值。目前国内楼盘主要有预装直饮水、赠送桶装水两种形式，一种属于建筑(硬件)配套，一种属于促销形式。

　　首先，交房前统一预装的房地产销售方案能够极大的提升房子的性价比和档次。尤其是在水资源紧缺或水质欠佳的地区，通过交房前统一配置净水器可以将“水健康”作为项目卖点的一项来主打。而卖点的关键就是价值的提升，在当今楼市竞争白热化的今天，再拿概念忽悠购房者已经不能轻易成功。被众多楼盘炒作到乏味的“精装修”、“太阳能入户”、“整体厨房”等已经具备太多的选择。“科技住宅”、“环保住宅”也似乎与购房者的生活无关，如果将净水机提前导入，提炼“水健康”助益住宅的独特主张，便大大提升了价值，岂能不大卖?

　　其次，让净水器成为购房促销赠品，便如同锦上添花。当今楼市，每到认筹、开盘、节日都会遇到打折促销，礼品作为成交的伴娘拥有不可或缺的地位。但是赠装修、赠家具这样的大手笔既浪费资金，也不一定符合客户的“审美”；赠旅游，客户又不一定有时间，并且如吃饭一样，咽下去就没 了；赠家电也难免有羊毛出在羊身上的感觉。若将净水器作为赠品可视为送“健康”，礼品有价，健康无价，从而锦上添花。

　　在当今市场竞争激烈，同质化严重，国家调控的情况下，如何让新房源的推售成为名副其实的“新”是推售的关键。通常情况下，新产品发售受到市场很多因素的影响变得新产品不新，推售难以得到预想的效果。如果在产品发售中提炼新产品的新卖点、新概念将会脱颖而出。比如说主打健康概念牌，新品发售全部预装净水器的销售策略，或者制定限时抢购的销售策略，在规定时间购买，赠送净水器，让礼品成为“杀客”的利器。

　　虽说目前我国“水健康”住宅在当今楼市还没有项目提出，但是从以上内容我们不难看出，将净水器纳入房地产营销方案，符合社会发展的潮流和趋势，必将受到广大消费者的青睐。