2.3万亿暖通存量市场正式“开席”

　　贝壳研究院近期发布年度报告，估算2023年家装市场规模达3.8万亿，基于房地产市场的保守估计，2024家装市场将达到3.9万亿元左右。但是需要注意的是，存量房占比将达6成，新房占比仅有4成，全包模式已超5成。

　　可以发现，存量房带来的装修规模正逐步扩大，并将在未来逐步取代新房装修。家装市场已经从“上半场”的增量博弈期，全面进入“下半场”的存量博弈期。作为深受房地产市场影响的中央空调行业，跟随着房地产市场的趋势，经过多年的市场洗牌，也已由“上半场”进入“下半场”，这也意味着中国中央空调行业家装零售市场将全面打响存量市场的“肉搏”战。

　　存量市场之争是必然趋势。事实上，家装零售存量市场的“肉搏”战并非刚刚开始。从连续多年的中国中央空调行业发展报告中就可看出端倪。除了2021年的“非正常”增长以外，家装零售市场已连续多年呈现下滑态势，增量市场需求的“蛋糕”在逐年萎缩。没有了增量市场需求的持续增长，中央空调制造企业和渠道企业只能将目光投向存量市场，在存量市场相互“搏杀”。此外，中国中央空调行业经过二十年左右的发展，早已迈入成熟期，最早装配的中央空调产品自然也到了更新换代期。

　　“二手房”或将是新的增长点。据住建部公布的数据显示，2023年1-11月全国二手房成交量和新建商品房销售面积比2022年同期增长6.9%，全国二手房交易量占全部房屋交易量的比重达到了37.1%。在改善型需求的驱使下，未来“二手房”将存在很大的发展潜力。对于当下的中央空调行业而言，自然也是不容忽视的利好。不过，需要注意的是，这类改善型人群对于品质的要求高于刚需人群，对于中央空调制造企业和渠道企业而言，自然也需要做好应对。

　　“下半场”更考验综合实力。如果说“上半场”比拼的是企业的品牌力、产品力，那么“下半场”比拼则是企业的市场敏锐度、市场执行力以及可持续的创新性。在这场“厮杀”中，拥有核心技术、资金实力的头部品牌显然更容易胜出，这也意味着将对诸多中小品牌形成降维打击，让中小品牌快速萎缩甚至出局。

　　总之，这场不是你死就是我亡的存量市场“肉搏”，注定将成为中国中央空调行业家装零售市场未来竞争的主基调。面对这场竞争激烈的博弈，中国中央空调行业将逐渐从性价比之争转向质价比之争，走上更加高质量的发展道路。因此，耕耘其中的企业只有在品牌、产品、服务上做出更多差异，才能摆脱同质化竞争和价格战的行业困局。当中国中央空调行业全面走上存量市场博弈的道路时，也意味着一个全新的市场格局即将形成。