欧思丹： 精耕细作逐力北方

　　乘上国家“煤改电”政策的东风，空气源热泵在北方采暖市场得到了快速的发展，成为空气源热泵行业的风向标的同时在整体市场也起到了重要作用，因此成为了各大品牌竞相发力的市场，欧思丹也正是在这一背景下成长起来的专业热泵企业。然而市场总是动态变化的，“一方面，北方市场发展潜力还没有被完全挖掘，另一方面单一维度的政策利好、产品等已经无法满足品牌长远的发展，欧思丹始终对市场保持高度敏感，精耕细作于北方这片热土。”面对北方市场的持续开发，欧思丹营销总经理刘云这样说道。

　　以结果为导向，将“精耕细作”作为欧思丹布局北方市场的战略思维无疑是成功的。相比于前一年，欧思丹在陕甘宁京津冀等北方地区销量增长达到了30%，专卖店数量增长也实现了新高。然而无论是渠道拓展还是经营规模的突破都并非偶然，对此，刘云解释道：“2023年，欧思丹从广告投放、线下推广、助商峰会、行业展会等多领域发力，这一系列营销动作的核心目的在于扩大信息触达范围，提高品牌和产品的传播声量，形成更广的品牌影响力。”对于这一目标的推进，深入一线市场，在东北地区进行了总面积12万㎡墙体广告霸屏，覆盖250个点则是最有力的证明。

　　当然，市场开拓的过程中也并非一帆风顺，在刘云看来价格竞争是北方市场绕不开的话题，巨大的市场最直接导致的就是入局者鱼龙混杂，以价格争市场的品牌不在少数，在消费分级的趋势下，比起产品、服务、营销活动等价格的优势确实更具吸引力，但这些价格往往以降低产品用材的预算方式进行。针对此，欧思丹依旧选择保持质量与价格不妥协，而这也恰恰是欧斯丹坚持加大营销力度的原因。对此刘云表示：“价格战往往伴随着市场洗牌的加速，尤其是整体消费受挫的环境下，浑水摸鱼的品牌是走不远的，而欧思丹始终坚持以产品质量为基石，加码市场营销则让更多的终端消费者真正用好产品、体验到好服务，让市场向着良性竞争的方向发展。这也是为什么2023年我们致力于进行多场线下地推活动，让终端消费者近距离感受欧思丹热泵机组的材质以及性能并全方位宣传清洁能源采暖的优势。”

　　北方市场于欧思丹而言不仅是其实现规模化发展的“发源地”，更是其优势市场，因此欧思丹连续多年中标“京津冀、晋豫鲁”等北方地区政府组织的“煤改电”招标项目，也多次获得“煤改电”突出贡献企业等荣誉。在接下来的市场布局中，欧思丹除了稳住核心市场，还将持续深度布局下沉市场，并加快品牌标准化输出，从0到1，提供门店、广告、培训等系统性，标准化，精准化地赋能渠道终端，编织一张覆盖整个北方各级热泵市场的渠道网络，实现自身更长足的发展。