同益：做好产品，深挖市场

　　“2024年确实是热泵行业比较艰难的一年。但从市场角度来说，市场其实还有很大增长空间，但它不会在短时间爆发出来，市场还需要积累，也需要企业扎实做好内功，做好产品，不断用优质的综合解决方案来触动更多客户，深挖市场的潜力，从而推动市场发展。当然，2024年如果能迎来‘煤改电’力度级别的政策性支持，热泵行业发展无疑会迎来新的高峰。”对于2024年热泵行业的发展情况，广东同益空气能科技股份有限公司北区营销总监孟盛华评价道。

广东同益空气能科技股份有限公司北区营销总监 孟盛华

　　随着“煤改电”政策进入尾声，对于热泵厂家来说，一方面是缺乏更多增量市场；另一方面是需要面对更多涌入热泵行业的其他品牌。在孟盛华看来，越来越多品牌在放弃“煤改电”之后会走向另外一条道路，那就是渠道。但布局渠道也面临困境：商用渠道价格竞争激烈，“能拼的空间”越来越小；家用渠道虽然具有不小的增长空间，但品牌都想建立良性渠道模式，因此竞争亦是激烈。孟盛华表示，要想建立良性渠道模式，做深产品质量，满足不同层次消费者需求依旧是挖掘市场的关键。在本次展会上，同益亦是展示出了符合不同人群的热泵产品，其背后折射的就是同益已经逐渐建立起较为完善的渠道构架，从而发力渠道市场。

　　可以看到，同益不惧市场竞争。孟盛华表示，同益产品的核心优势就是稳定性。虽然有众多新品牌涌入热泵市场，但孟盛华认为新品牌的压力往往会比老品牌的压力更大，一方面是市场接受度，另外很重要的一方面就是产品稳定性。孟盛华说道：“渠道和市场竞争到最后最本质就是产品竞争，你的产品稳定性怎么样，你的售后服务怎么样，能带给客户多少价值，这都是品牌所要承担的责任和义务。唯有提供优质的产品，才能让品牌获得优异的市场口碑，最终在市场竞争中生存下去。”

　　正是秉承着做优质产品的理念，在本次展会上同益产品展示主题定义为“挑战零故障，服务零烦恼”。孟盛华表示这是同益对自身产品的要求，也是对于热泵产品未来十年、二十年的长远展望。在“向下求”，即追求最低成本、最低工艺的市场中，为什么要挑战零故障？在同益看来，这是责任与追求的体验，同益所提供给消费者的不是低质量产品，而是更稳定、更耐用、更节省费用的产品，从而为消费者打造一种健康、舒适的生活方式。因而，发起挑战零故障，服务零烦恼是同益对自身技术创新的攀越，也是建立护城河更好投入市场竞争中的体现。

　　“在2024年，同益想要做更多事情，比如用高品质产品为消费者解决痛点，提升其舒适度和满意度；为渠道商赋能，助力其经营突破；以及为推动热泵行业繁荣发展，为热泵行业的秩序发展做出贡献。总而言之，我们需要对消费者负责，对客户负责，对自己负责，对行业负责。”对于2024年的总结，孟盛华如此说道。立足当下，同益显然也将会加强技术创新与品牌建设，不断提升产品的品质与服务水平，为热泵行业规范化、高质量发展做出更多的贡献。