中广欧特斯：以“热泵+”破卷

　　“世界热泵看中国，中国热泵看中广”，在3月15日的浙江丽水，在现场3000人的面前，中广电器集团董事长朱建军说出这句口号时，这句话所传递的决心和信心，已经在把朱建军不断描述的“百亿中广”的轮廓，逐渐填充了起来。

　　销售突破25亿，同比增长40%，完成“百亿中广”目标的四分之一，这是中广在2023年取得的成绩。每次经销商年会，朱建军总要向全国经销商伙伴汇报成绩，在他看来，这份成绩的背后离不开每一个人的持续付出。

　　大暖通赛道上车水马龙，切入这个赛道想要实现超车，中广的选择是高举高打。技术、产品、品牌等多维度的全面跃升，都在告诉这个行业和市场，“中广欧特斯”品牌的全盘而入，“热泵空调”概念正在全面导入。一系列的行动，中广就像是朝着水面扔下一块极具分量的石头，不仅仅能听到声响，泛起的水波也足以扩散到很远的方向。所以很难再去将中广与一家单一制造热泵的企业标签画上等号，中广也早已拉开了和这一众对手竞争的距离，驶向了一片更加广阔的海洋。

　　以“热泵+”破卷，核心不变

　　从热泵热水，到热泵采暖，再到如今用热泵+破圈，中广一直在“向上走”。差异化经营的道路上，中广打造了以“热泵空调”作为核心产品，以“热泵+”为战略的发展突破口。一来，在热泵技术的应用上，中广有着成熟的经验；再者，热泵是热点，要迎风而上。所以在每次年会现场，中广总是会展示出一系列创新产品来争当市场中的“搅局”者，在内卷的时代里，用向上走的思维，持续拓展热泵产品应用以实现破卷。

　　怎么走？中广的答案有三个，即“高品质”“差异化”和“工业热泵”。“高品质”，指出了中广的产品和品牌的高端定位，不打价格战。“差异化”，就是中广以“热泵空调”布局大暖通赛道的差异化方式，而瞄准“工业热泵”，自然也是中广期待在高温热泵领域能够实现技术到产品的全面突破，最终完成对时下最为火热的工业项目市场的深挖。朱建军说，“搭好平台，强大平台，才能决定企业的未来。”而在过去的三年时间里，中广就在深化落地这一平台的建设战略，最终形成了行业领先的全产业链的搭建，更是通过数字化工厂的建设，超过70个专业实验室群的落地以及同样行业领先的模具型号投入等等，来给中广的发展注入更多的活力。

　　除了在产品硬实力的保障，中广从来没有停止过软实力的塑造。2024年春节期间，在全国多个高速公路的主干道上，中广欧特斯的品牌形象已经给市场留下了足够深刻的印象，而在2024年，中广欧特斯还会持续升级品牌影响力，据透露，中广欧特斯将会投入过亿元，构建媒体传播矩阵，强化户外广告曝光，进一步让中广欧特斯的品牌影响力实现进一步提升，与此同时，中广还要与经销商合作伙伴共同优化门店建设，实现门店形象的升级优化，多领域、宽层次完成聚焦终端市场的持续深入影响。

　　以上可以总结为，2024年的中广又在“干一票大的”，而事实上，每一年的中广都在“干一票大的”。三年的疫情加上2023年的经济震荡，很多企业在生存与发展中选择了前者，而中广却一直在做后者。在凝心聚力持续冲刺的道路上，中广用实际行动证明，生存不是难事，反而更要通过发展，在市场格局相对混乱的环境中脱颖而出，胆识与自信，中广都具备。

　　到有风的地方，用“五恒+”定义未来

　　是的，中广的五恒系统来了。没有人可以否认，2023年已然成为了暖通空调及宅配机电产业的五恒元年，也没有一个身在其中的企业，能够放弃对于这一市场的探索布局。推出“中广热泵五恒+健康住宅”系统解决方案，中广把它定义为进一步升级的战略性产品。在中广电器集团执行副总裁张树前看来，市场中的“五恒”系统大多数还存在着没有统一标准、施工复杂难度大、硬件多品牌集成、兼容性差等现象更是普遍，而中广就是要解决这一痛点。

　　所以，要理解“中广热泵五恒+健康住宅”系统并不复杂，因为对比市场中绝大多数的“五恒”系统，中广充分发挥了自身自研自产的实力，打通了整个五恒系统的每一个环节，更是从控制端到设备端均出自中广之手。与此同时，中广又将全屋生活热水和全屋净水解决方案融入其中，实现了“五恒+”的进一步跃升。开创性的打法让中广又一次与众不同，同样被吸引的，还有绿城中国的青睐，战略合作的签约也预示着中广在科技住宅的布局已经有所行动。

　　“装得起，用得起”，这是在分析市场需求和痛点后，中广呈献给市场的解决方案所期待传递出的诚意。可以发现，在另一款“超级多联三联供系统”中，中广欧特斯就通过热回收技术的应用，降低了设备运行能耗，在满足舒适需求的同时，又为低碳节能的目标做出了积极的贡献。除此以外，“热泵空调”认证标识发布、“十年保修”政策宣布、热泵行业首创的中广AIGC服务方案等等，中广在创新端带来的震撼一如既往，也同样打动着每一名合作伙伴的心。

　　中广的渠道体系同样迫切需要一场迭代升级和发展转型，来抓住市场全新格局下的机遇。把产品放在经销商手里，中广也提出了自己的要求——培养“中广直系”渠道商。“以中广品牌为核心，具备大商思维和格局”，中广需要在终端建设起来这样一批渠道商梯队，他们不仅对中广品牌、文化和企业发展理念高度认可，更需要肩负起责任，具备一定的实力。比如，要具备成熟的五星级服务团队，能够承担起销售、服务、设计、安装以及培训等多方面的职能。再比如，要具备一定的资金实力，能够有一定规模的仓储面积和囤货能力，以实现及时响应区域合作伙伴的需求，等等。这些早已成为暖通空调行业渠道商立身之本的能力，恰恰也是转型新赛道的中广渠道商们所需要具备的。

　　走出单品销售，走向系统解决方案升级，持续为终端用户提供包括优质的系统设计、专业的设备安装以及优秀的服务支持，中广对渠道商的升级转型已经提出了明确的目标，并明确表态，要为渠道商经营生命力的提升持续赋能，最终能够打造出属于中广的“TOP100大商俱乐部”，共同迈步百亿的目标。这对于在乡镇市场有着深厚积淀，但城市市场渠道力量相对薄弱的中广来说，并不是能够一蹴而就的事情，但至少迈出这一步，中广已经是在向暖通空调行业的头部企业的行动看齐，即便面前会有很长一段时间的阵痛，但这条“难而正确”的发展道路，中广不得不做。

　　接轨技术前沿，用行动为目标铺路

　　定位全球化布局的中广欧特斯，从来都不是在闭门造车，与市场前沿技术接轨，对话行业专家学者，聆听来自八方的声音，中广在3月16日下午举行“2024热泵技术全球峰会”，其目的就是为了能够与行业的专家学者以及企业代表，透过持续深度的交流，优化自身发展道路，也同样为中国热泵产业的成长助力。要知道，这不过是一场年度经销商会议，但如此高规格的论坛活动，中广所期待传递的，就是笃定发展目标的决心和信心，也希望能够携手合作伙伴一同，向这一目标的达成不断迈进。

　　当然，为了更全面地助力经销商伙伴的发展，当天下午，中广还围绕“城市发展”“暖通发展”“家用空调发展”“数字化营销”以及“饮水发展”五大关键词，分别展开了另外五场分论坛活动。中广始终认为，发展与成长的道路上，需要的是共同的努力，而每一次邀请来自全国范围内的经销商伙伴齐聚丽水，不仅仅是对过去一年的总结以及对未来的展望，更希望能够传递更多的价值，真正意义上为经销商的成长赋能。

　　看齐头部的同时，中广在底层的行动保障上同样没有落后。签约五菱集团，五年内投放1万辆服务车，高效助力渠道商完成市场拓展和客户服务。与丹佛斯、美芝、三花、江森自控日立万宝、海亮签约战略合作，中广希望协同产业上下游，打造热泵行业的极致精品。特邀包括全国工程勘察设计大师、中国建研院建筑环境与能源研究院院长、中国建筑科学研究院首席科学家徐伟、中国制冷学会副秘书长荆华乾、中国制冷空调工业协会副秘书长马广玉、中国建筑节能协会暖通空调分会秘书长王东青、合肥通用机电产品检测院赵宗彬等学会协会领导以及行业专家亲赴丽水，在深度的参观与交流中，为未来的发展锚定方向。

　　另外，在全球化布局的过程中，中广同样行动积极。包括推进以意大利米兰、德国杜赛尔多夫、匈牙利布达佩斯、美国迈阿密等为核心的海外布局，在全球热泵都面临着成长活力的背景下，中广也希望能够通过对品牌、品质、渠道、服务等全方位对标国际企业，真正走向更为进阶的发展未来。

　　就像是洒在泥土中的一把种子，接受着同样的养分、光照以及雨水的灌溉，但每粒种子的成长宿命却并不相同，有的未能破土，有的亭亭如盖，也有的保持着遒劲向上的态势，不止于一时的枝繁叶茂，最终成为参天大树。自然的法则总是遵循着一定的客观规律，中广也是从一颗种子开始萌芽，逐渐成长向上，如今已有着一方枝繁叶茂的树荫，但依然在持续向上生长。所以，谁又会怀疑“百亿中广”的目标呢？