吴棹舟：做积极正向的“进攻者”

作为压缩机行业的领导品牌，日立涡旋压缩机在这条赛道上有着自身的沉淀与坚持，也同样在不断变革的市场环境中，走出了自身的创新之路。如今，全球制冷行业正迈向绿色、智能、高效发展的关键时期，产品创新成为各大企业实现内部变革和向纵深演进的重要抓手，而日立涡旋压缩机也在积极地通过自身积极的行动，持续聚焦市场痛点进行主动出击，以期待能够领导市场，再度实现经营上的开疆破土。就如同江森自控日立万宝压缩机（广州）有限公司销售总监吴棹舟所说的一样：“市场的繁荣与行业的进步，对于任何品牌而言都是利好的消息。日立涡旋压缩机作为全球涡旋变频市场中的头部企业，我们更需要主动迎合新的市场发展需求做出突破和改变，在全球制冷行业中抢占领先身位。”

用创新突破，让经营可持续

在全球制冷行业迈向绿色、智能、高效发展的关键时期，产品创新成为各大企业实现内部变革和向纵深演进的重要抓手。凭借其超前的市场感知力和积极主动的执行力，日立涡旋压缩机用新冷媒、全变频等关键技术创新，占据技术高地，并与主机企业间协同发展，依托更多应用场景的塑造，推动行业不断向前发展。

在2024中国制冷展上，日立涡旋压缩机发布了多款新品，并与行业同仁就绿色制冷技术进行深度对话与协作。显然，在全球制冷行业向低GWP冷媒转型的大背景下，这不仅是日立涡旋压缩机对全球环保制冷剂趋势的积极响应，标志着其在低GWP冷媒应用技术上的重大突破，更是其通过技术创新占据以更低环境影响、更高能效比为核心竞争力的战略主动权。

通过对新冷媒应用的深入研究，日立涡旋压缩机在产品升级迭代的过程中，同样将探索成果进行了积极的呈现，以应对多元化市场的需求。吴棹舟表示：“产品的领先源于企业对于市场需求的深刻理解和全方位的创新。为了满足全球不同市场对压缩机产品的需求差异，日立涡旋压缩机根据不同地区、不同领域、不同应用场景的需求，推出包括可以适用R454B、R290、R32等低GWP冷媒产品，引领变频涡旋压缩机的发展，进而去引领行业发展。”

快速变化的市场环境中，敏锐把握行业动向，理解并满足客户真实需求，是企业走在行业前沿，在市场更迭中站稳脚跟的重要保障。对此，吴棹舟深有感触，“面对竞争日益激烈的市场环境，企业要想保证可持续发展，就需要深入探索细分市场的需求痛点，把握趋势，实现经营的深入。目前，日立涡旋压缩机除了常规业务的稳步布局外，我们同样针对储能、高温热泵等领域进行了深挖布局，力争在能源转型的时代浪潮中占据有利地形。”

深挖细分市场，布局自内而外

实际上，作为目前中国最为火热的细分市场，储能以及热泵的应用前景广阔，更是吸引着诸多参与者的持续投入。吴棹舟介绍到，在储能领域，日立涡旋压缩机的深耕已有数年，产品矩阵完善，能够覆盖市场各类应用，更是通过与众多头部企业的紧密合作，实现了聚焦储能市场的深挖。而在高温热泵领域的探索上，日立涡旋压缩机同样收获了积极的成果，大量研发资源的投入，让其逐渐突破多级复叠等关键技术难题，更是通过在持续深度的研发中，完成了聚焦市场的抢先布局。

当然，这份经验沉淀也在让日立涡旋压缩机在“出海”的道路上持续突破。吴棹舟透露：“面向北美、欧洲和东南亚等海外重点区域，借助江森自控的辐射网络，日立涡旋压缩机加强了地区的渠道建设和客户渗透，积极推进高压腔变频变压项目，深化与客户的合作，并通过地区展会等方式深入了解市场需求和客户需求，提供更合适的产品和服务，进一步拓展高压腔应用领域，并积极寻求低压腔压缩机的发展空间，为未来的市场拓展做好准备。”

在江森自控日立集团“全变频”“新冷媒”和“新国际化”的战略指导下，日立涡旋压缩机同样设定了具有挑战性的目标。 “变频涡旋压缩机的研发和生产作为集团战略的重要组成部分，目前已经在国内市场取得了显著的成绩，并计划进一步扩大在全球市场的影响力。同时，日立涡旋压缩机将在销售网络、生产机制和人才培养等方面进行全面布局，为未来在变频涡旋领域的领先地位奠定坚实基础。未来，我们将持续为全球客户提供满意度更高、更卓越的定制化产品，并在不断迭代升级中，助力用户绿色转型。” 吴棹舟如是说道。