“五恒”怎么就成为了渠道商的救命稻草?

　　据《2024年一季度宅配机电服务商生存状况问卷调查报告》显示，在谈及经营业绩同比变化的情况时，投给下滑票的宅配机电服务商达到65%，仅有9%的宅配机电服务商表示出现了增长。

　　这一市场调研背后所透露出的不仅是在消费端需求乏力，更体现出宅配机电服务商所面临着巨大的经营压力。显然，市场正在面临着一场洗牌，特别是在房地产供求关系发生重大变化的背景下，跟房地产较为紧密相关的暖通空调市场也在经历着一场阵痛。因而，对于宅配机电服务商来说，在竞争白炽化的市场，始终需求寻找新的增长点。

　　“五恒市场”无疑是历经市场筛选之后的热点。一方面，在相对低迷的市场背景下，高端人群的舒适性升级需求不降反增推动高端市场持续深入发展；另一方面，相对可观的利润以及高端市场较好的增长趋势吸引着众多宅配机电服务商涌入，共同造就了火热局面。

　　特别是在长三角区域，由于市场基础好、经济实力雄厚、消费需求旺盛、宅配机电服务商综合实力较强，无论宅配机电服务商是从两联供升级到“三恒”“五恒”，向上突破，还是直接精准定位人群，入局高定，都成为其进行经营突破的选择。

　　在3月29日杭州举办的第一届“科技住宅”健康室内环境大会备受经销商青睐就是明证，其中，第1届“五恒”系统设计大赛不仅引起了众多宅配机电服务商的交流讨论，并且通过对各项设计作品的专业分析，越来越多的宅配机电服务商将“五恒”提上经营日程。

　　01.热度在“五恒”，为什么?

　　“五恒”的热，其背后所代表的是用户对于绿色、智能、舒适的室内环境的强烈需求，也即是对于“科技住宅”的需求。科技住宅不是指某一个专业或者系统，而是以人为本，关切用户和社会需求，用科技手段全方位提高满意度的综合系统，涉及包括不仅限于室内气候体系（热湿、空气）、生活用水体系、智能家居体系、建筑性能体系（光、声、保温等）、专业咨询体系、生活设施体系、运营维护体系等。可以看到，在某些方面，“五恒”是暖通空调向科技住宅市场飞跃过程中的一个过渡。

　　这也就是为什么五恒成为市场热点，成为宅配机电服务商所追求对象的内在原因，它是处在市场发展趋势之中。此外，随着社会经济不断发展，用户必然会追求极致舒适的体验。什么是极致舒适？正如武汉品汇暖通科技有限公司总经理鲍凡给出了解答：理性上是空间量化标准数据，感性上是身体语言的客观反映，而从情况价值上是简单便捷的操作系统。而“五恒”显然满足了用户对健康居住环境的高标准要求。

　　当然，在更为现实的意义上，“五恒”确实成为众多宅配机电服务商为数不多能够维持高利润的产品。无论是“五恒”市场增长潜力、高附加值，还是具有一定门槛，通过技术创新能够建立护城河，从而进行差异化竞争，都为宅配机电服务商提供了崭新的经营思路，进行市场破局。

　　不仅如此，多恒系统对于建筑结构有一定要求，因此包括建筑膜、门窗，甚至防水防潮业务等与建材相关的产品，也能够成为宅配机电服务商触点之一。通过延展与结合，宅配机电服务商通过“五恒”来扩展到更多领域，因此也能够取得更多经营突破。

　　02.“五恒”的挑战，有什么?

　　然而，也应该看到“五恒”市场在发展过程中所面临的一些挑战。首先是经销商的定位和综合实力。正如行知汇创始人邵策所说，要跨界，第一，考虑到自己有没有相匹配的资源。第二，自己有没有相关的服务能力，资源和能力必须匹配。

　　做“五恒”系统，技术层面的挑战不容忽视，比如精确的传感器和控制算法的研发、高效的能源管理系统的优化等。这都需要宅配机电服务商拥有资源整合能力以及投入不小的精力进行大量的研发来克服，以实现五恒系统的稳定性和高效性。

　　市场层面的挑战同样值得关注。虽然“五恒”系统的优势明显，但一方面消费者对其认知度和接受度还有待提高，另外一方面，高端客户数量有限，且跟单时间长，会使得宅配机电服务商短期业绩不稳定。同时，“五恒”系统的设计安装难度极高以及维护成本相对较高，这些都提高了宅配机电服务商经营的难度。

　　因此，如何在洞察市场发展趋势的背景下，提升专业知识与技能、提高资源整合能力、搭建专业的团队、想方设法做好服务支持，都是宅配机电服务商需要面对和解决的难题。

　　03.成长在“五恒”，靠什么?

　　可以看见，宅配机电服务商要想真正做好“五恒”系统还需要在技术、管理、落地、服务等多个环节下功夫，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。而成长最为快速的路径，无疑是交流与学习，他山之石，可以攻玉，通过借鉴别人的优势与经验，学习专家的技术知识，宅配机电服务商能够促进自身能力的提升。

　　在6月3—5日，2024上海暖通舒适系统展将在上海国家会展中心（虹桥）5.2号馆启幕，作为深耕于长三角地区的暖通舒适系统的展会将为行业各方搭建一个“沟通、交流、互动”的平台。通过组织上下游产业资源、学习技术知识、解读行业标准、探讨产业趋势、分享优秀工程案例，展期将特邀多位行业专家解读市场商机，为助力宅配机电服务商向“五恒”市场的发展注入前进动力。

　　众所周知，南北方对于暖通的发展有巨大的差别，市场需求也略有不同，南方地区从宏观角度而言，在双碳目标之下，能源的绿色化、清洁化是必经之路，围绕南方地区暖通市场需求和特色正是上海暖通舒适系统展的主要看点。

　　对于今年南北地区均大热的五恒系统，上海暖通舒适系统展上也将会有诸多呈现，例如夏普今年在展会期间将会带来全新的Sense.多联式全空气系统（GU-MDAM系列）新品首发，这套系统集“制冷、制热、除湿、新风、排风”六大功能于一身，一体化的解决用户对于全屋空气“舒适、健康、个性、智慧、和谐”的追求、美国天普适达的全空气系统，主推TVH8美国进口冷暖热泵主机，高效变频低噪音、黑森林五恒吊顶式一体机，产品升级为“空调、地暖、加湿除湿、新风、净化”五大新功能、科希家的五恒系统以及数智科技系统等各类新产品新技术层出不穷。

　　在深耕“五恒”系统的同时，将更多的创新产品融入到综合解决方案之中，同期举办的“精筑现代豪宅-大宅机电集成系统展示区”，以健康人居为前提打造大宅综合系统的展示，摒弃市场渠道壁垒且邀请全球一线品牌参与其中，呈现专业的机电系统设计。新品推荐+系统集成展示相结合是2024上海暖通舒适系统展的亮点，展会旨在助力暖通及舒适系统市场健康、繁荣、有序向前发展。

　　特色活动预告

　　为了促进长三角区域暖通人士的交流和互动，展会同期将举办“万象绿洲·策源未来”2024暖通经销商晚宴，是长三角区域暖通行业人交流平台，深度的人脉拓展与资源碰撞共寻商机。详细内容5月敬请期待。