森德：成熟系统，更要因地制宜

　　“全空气系统在海外市场实际上已经沉淀了很长一段时间，而在进入中国市场以来，也同样历经了多年的发展，算得上是一个成熟的系统。再加上全空气系统形式相对简单，安装及施工交付难度较低，同时在交付后能够达到用户需求的预期，所以全空气系统在近两年的发展实现了持续加速。瑞士森德同样拥有全空气系统解决方案的能力，但我们针对中国建筑结构的特性以及实际运行的情况，也作出了因地制宜的调整和完善。”森德（中国）暖通设备有限公司品牌市场部总监邓辰表示。

森德（中国）暖通设备有限公司品牌市场部总监 邓辰

　　邓辰所说的“因地制宜”，就是指瑞士森德在自身全空气系统的基础上，又融入了辐射系统，以满足“五恒”系统所需。实际上，即便全空气系统存在着一系列优势，但其短板同样明显，比如管道口径相对较大，无法应对部分建筑环境，比如为满足室内环境调节，可能设备会能耗较大等等，而这也是诸多全空气系统普遍面临的挑战，所以瑞士森德通过在系统形式上的取长补短，最终实现用户需求的满足。邓辰表示：“中国市场各区域之间有一定的差异化，比如在北方，用户对采暖是有刚性需求的，往往用户会通过安装地暖来满足冬季的舒适采暖，所以我们认为全空气系统和辐射系统融合的适应性更强一些。”

　　从行业内部来看，虽然在“五恒”的风口之下，全空气系统在近年来迎来了发展的成长期，参与者也在持续增多，但真正能够为此买单的用户依然有限，整体市场的体量也相对较小，并且最终真正能够实现有效落地的并不多，并不足以形成规模效应。“所以全空气市场对比其他传统产品，还没有达到‘供过于求’的境地。只不过在市场竞争日趋激烈的当下，聚焦消费能力更强的高端用户，传统流量型产品组合的价格厮杀往往无法带来可观利润，就需要寻找到一个全新的突破口，而全空气系统就成为了这个突破口，但想要真正意义上说服客户，改变客户认知，并不是一件简单的事。”邓辰表示。

　　所以，在邓辰看来，处在“五恒”系统发展风口期的当下，想要让客户为全新的系统形式买单，不仅仅要用交付效果来打动客户，在高端用户市场形成口碑效应，最终铺垫出发展与成长的道路。“无论是全空气系统，还是辐射系统，亦或是两者相融合的多末端系统，用户更多的关注点其实还是在最终的效果以及性价比上，而非具体采用的系统形式是什么。所以，对于厂商来说，想要推动整个市场走向健康发展的道路，还是要真正站在用户的角度去打动用户，并通过口碑的不断积累，最终构建起良好的影响力，实现可持续发展。”邓辰如是说道。