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森德:成熟系统,更要因地制宜

发表于: 来自:暖通家

  “全空气系统在海外市场实际上已经沉淀了很长一段时间,而在进入中国市场以来,也同样历经了多年的发展,算得上是一个成熟的系统。再加上全空气系统形式相对简单,安装及施工交付难度较低,同时在交付后能够达到用户需求的预期,所以全空气系统在近两年的发展实现了持续加速。瑞士森德同样拥有全空气系统解决方案的能力,但我们针对中国建筑结构的特性以及实际运行的情况,也作出了因地制宜的调整和完善。”森德(中国)暖通设备有限公司品牌市场部总监邓辰表示。

森德(中国)暖通设备有限公司品牌市场部总监 邓辰


  邓辰所说的“因地制宜”,就是指瑞士森德在自身全空气系统的基础上,又融入了辐射系统,以满足“五恒”系统所需。实际上,即便全空气系统存在着一系列优势,但其短板同样明显,比如管道口径相对较大,无法应对部分建筑环境,比如为满足室内环境调节,可能设备会能耗较大等等,而这也是诸多全空气系统普遍面临的挑战,所以瑞士森德通过在系统形式上的取长补短,最终实现用户需求的满足。邓辰表示:“中国市场各区域之间有一定的差异化,比如在北方,用户对采暖是有刚性需求的,往往用户会通过安装地暖来满足冬季的舒适采暖,所以我们认为全空气系统和辐射系统融合的适应性更强一些。”


  从行业内部来看,虽然在“五恒”的风口之下,全空气系统在近年来迎来了发展的成长期,参与者也在持续增多,但真正能够为此买单的用户依然有限,整体市场的体量也相对较小,并且最终真正能够实现有效落地的并不多,并不足以形成规模效应。“所以全空气市场对比其他传统产品,还没有达到‘供过于求’的境地。只不过在市场竞争日趋激烈的当下,聚焦消费能力更强的高端用户,传统流量型产品组合的价格厮杀往往无法带来可观利润,就需要寻找到一个全新的突破口,而全空气系统就成为了这个突破口,但想要真正意义上说服客户,改变客户认知,并不是一件简单的事。”邓辰表示。


  所以,在邓辰看来,处在“五恒”系统发展风口期的当下,想要让客户为全新的系统形式买单,不仅仅要用交付效果来打动客户,在高端用户市场形成口碑效应,最终铺垫出发展与成长的道路。“无论是全空气系统,还是辐射系统,亦或是两者相融合的多末端系统,用户更多的关注点其实还是在最终的效果以及性价比上,而非具体采用的系统形式是什么。所以,对于厂商来说,想要推动整个市场走向健康发展的道路,还是要真正站在用户的角度去打动用户,并通过口碑的不断积累,最终构建起良好的影响力,实现可持续发展。”邓辰如是说道。


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2024
25/04
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