天普适达:室内环境的“革命”

　　在中国，全空气系统市场是一片新兴的市场，但TEMPSTAR中国运营中心渠道总监干俊表示，全空气系统在欧美市场已经有数十年的历史，尤其在北美市场普及率已经很高，是一套完善的系统。基于全空气系统的成熟及较低的施工风险，被引入到中国市场，带来的不只是舒适性的升级，更是室内环境的“革命”。

TEMPSTAR 中国运营中心渠道总监 干俊

　　干俊指出，虽然全空气系统在欧美市场已然成熟，但到中国市场并不意味着照搬照抄。众所周知，北美建筑与中国建筑存在显著差异，北美的房屋较大，外机空间充足，国内则是以高层、大平层为主，顶出风的外机难以适合国内建筑结构。并且北美的房屋以木头结构为主，室内宽敞，中国则是钢筋混凝土，空间有限，需要开发薄款设备，采用小管高压模式。所以在进入中国市场之前，天普仕达已提前根据中国房屋结构进行了系统优化，提升中国市场的适应性。

　　当然，一场“革命”无法依靠“孤军奋战”实现。参加过行业大大小小的展会，干俊认为目前市场中缺少专注于全空气系统的经销商，更多则只是将全空气系统纳入到产品架构之中，成为向消费者推荐的系统解决方案之一。不过这一情况正在逐步好转，自2023年至今，不断有品牌以及商家涌入全空气市场，在市场高度内卷的大背景下，经销商逐渐转型选择高端系统作为业务核心，种种因素都在帮助全空气市场发展壮大。

　　此外，干俊也指出，打造一套优质的全空气系统，也需要从厂家到商家的合力，不仅产品本身要品质过硬，在设计方面也要与经验丰富的设计师紧密联动，做到系统与内装融为一体，并且需要专业的服务团队进行落地安装。常规暖通空调系统是三分产品、七分安装，在干俊看来，全空气系统则是四分设计、三分产品和三分安装。

　　目前全空气系统在暖通空调行业虽然未能实现规模化发展，但其发展前景依然较为乐观。在干俊看来，通过技术研发与升级，一方面能够推动全空气系统的性能以及对中国建筑的适配性得到提升；另一方面，全空气系统正通过降本的方式压低系统价格，开拓消费者群体覆盖面，系统的普及性也将会随之提升。

　　在这一趋势下，全空气系统厂商更要做足准备。干俊表示：“经销商需要尽快了解以及加入到全空气市场占领风口，并完善设计团队和施工团队，保障服务品质，塑造商家口碑，才能在更多同行进入全空气市场后依然保持竞争力。厂家则需要做好产品和服务，在优化产品的同时，帮助渠道商完成团队培训等各方面工作，帮助商家尽快适应全空气市场的经营模式与节奏。在这过程中，大家都需要保持小心谨慎，共同维护市场秩序，维护市场口碑，才能保障全空气市场的长远发展，最终完成对中国建筑室内环境的‘革命’。”