妥思：强化“体验”，凸显“价值”

　　2021年，妥思中国与再升科技达成合作协议，正式授权再升科技为妥思家居产品中国区独家总代理，提供专为中国家居市场设计的空调产品和系统。重庆再升科技股份有限公司无尘空调事业部总经理、妥思家居空调运营负责人袁良华表示，之所以选择全空气系统以及妥思品牌，正是对全空气系统舒适性有所体验后做出的决定。

重庆再升科技股份有限公司无尘空调事业部总经理

妥思家居空调运营负责人 袁良华

　　据了解，重庆再升科技选择全空气系统，是在董事长新居装修选择全空气系统后，切实感受到了系统带来的舒适环境，便更加深入的钻研全空气系统，并通过充分的市场调研后，最终与妥思建立起紧密合作，开展全空气业务的推广。袁良华表示：“全空气系统的优势首先在于舒适性，例如妥思主打的分区控温等；其次是风口可以和装饰融为一体，满足高端客户对室内美感的要求；再者是系统安装更加成熟，市场中鲜有失败案例；最后是在噪音控制。室内只有风道没有任何设备，而主机都在设备间或者室外，降噪也是室内环境的重要一环。”

　　全空气系统的价值，只有通过实际体验才能更好地体现出来，而这也成为了市场发展的核心挑战之一。因为全空气系统目前在中国市场的占比较低，消费者普遍对系统所知甚少，对系统的性能更缺乏概念，导致在与消费者沟通的过程中需要花费更多时间成本去介绍，所以全空气系统销售需要辅以体验型展厅来提升效率。此外，全空气市场目前面临的问题并不局限于此，例如对系统设计人员的能力也有较高要求，要让系统与室内装修融为一体，造价较高等等，这些都是全空气系统在当下尚未普遍流行的原因之一。

　　不过，随着进驻全空气市场的品牌与商家数量持续增加，新的问题也在日趋显现。袁良华认为，虽然不断有厂商在进入这个市场，进一步加剧了竞争，但目前中国全空气市场仍处于萌芽阶段，全空气市场品牌格局也尚未成型。正因此，消费者对于品牌的认知度较低，也导致诸多缺少技术实力的品牌和商家，通过低价竞争争取到了一部分合作资源，直接导致市场秩序和口碑的下滑。“全空气市场需要标准来管控市场，管控服务品质，才能更好地保障消费者的利益不受侵害。”袁良华如是说道。

　　全空气市场作为“朝阳”市场，需要品牌和厂家做好长期发展的准备。对于再升科技以及妥思而言，第一要立足于产品，推动产品优化升级，既要适配于中国市场，也要在舒适度等方面做到提升；第二要做到降本，在更多消费者具备选择全空气系统的经济实力；第三是做好服务，实现服务全流程监管和升级，并且加大宣传力度，让更多客户接触到全空气系统，为后续市场发展夯实基础。目前再升科技已经建立起庞大的线上推广团队，将配合妥思持续开发渠道与客户群体，推动体验展厅落地，让全空气系统的价值得到体现。