够全够硬，开利尽显“信心”与“能力”

　　或许可以这么说，致力于将自身打造成为智能气候和能源解决方案供应商的开利，已经用一系列足够吸睛的投资组合转型，在为这个目标的达成添加注脚，也让自身逐渐成为了目前暖通行业中，一家具备极强的方案解决能力的公司。追溯时间线向前，在开利先后完成了对积微GCHV的收购，对东芝开利公司的大部分股权的收购，出售消防与安全和商用冷冻业务，以及2024年初完成对菲斯曼的收购等等行动后，开利在暖通空调行业中掀起了一轮又一轮的震荡，也同样在中国这个极具潜力的市场中造足了声势。

　　造势更需要落地行动，从开利集团主席季岱维先后两次访华，再到2024开利RLC中国合作伙伴峰会的现场，包括开利暖通空调亚太区总裁 Saif Siddiqui、开利暖通空调北亚区总裁余敏义等开利暖通空调亚太区管理层及旗下多品牌高层领导的悉数出席，这份自上而下的对中国市场的重视，都传递的淋漓尽致。

　　开利暖通空调亚太区总裁 Saif Siddiqui在受访时自信的表示：“我们有信心可以通过我们多种产品组合，为无论是家庭、商业建筑、大型机场亦或大型工厂，提供智能气候和能源解决方案。作为一家集团性公司，如菲斯曼、积微GCHV、开利、东芝、利雅路等多个品牌，使我们有能力为不同的细分市场服务。”而开利所呈现出的多元化的产品及服务能力，最终都将会成为开利和合作伙伴立足市场的重要抓手，在市场环境更迭的新时代中，抢占发展的全新高地。

开利暖通空调亚太区总裁 Saif Siddiqui

　　外化的动作都在释放一个信号——信心和能力兼备的开利，已经扑面而来。

　　多品牌战略，是信心之源

　　开利，现代空调之父；东芝，变频空调发明者；积微GCHV、利雅路以及菲斯曼的加入，不仅构建起了开利多品牌，多产品的全新发展格局，更是在应对市场环境多变的当下，交出了一份明确的答卷。而事实上，如今市场环境的变化带来了更为严峻的考验，面对挑战，开利的这份从品牌到产品的综合布局，显然极具前瞻性，也同样精准聚焦着消费痛点和市场风口，更在为渠道合作伙伴的经营成长助力。

　　所以在此次峰会现场就可以发现，开利RLC旗下三大品牌多款主力产品的悉数亮相，都足以表达出其助力渠道合作伙伴发力市场的最大诚意。这不仅仅在于开利五恒微气候舒适空气系统和东芝天氟地水多恒系统这两款紧贴当下时代风口的新品亮相，而是拥有覆盖零售、装企、项目市场（含小工装）等应用场景的一应俱全。可以说，开利RLC创造了不同层次以及满足不同用户所需的品牌阵容和产品矩阵，再加上来自开利商用在大型冷水机产品的助力，开利RLC合作伙伴所获得的，是满足各类用户在建筑环境多维度所需的能力加持。

　　对此，开利暖通空调北亚区总裁余敏义坦言：“我们需更贴近市场与客户，特别是快速变化、竞争激烈的中国市场。所以，通过整合开利、东芝、积微、菲斯曼、利雅路等品牌，我们能更好地发挥协同效应，通过协同战略的有效执行，实现良好的规模效应。可以说，多品牌战略的落地，能够满足不同领域客户的需求。在市场多元化，客户类型各异，需求多样的背景下，单一品牌或产品线已经无法满足所有需求。所以我们希望通过多品牌、广泛的产品解决方案及全生命周期服务以覆盖客户需求。可以发现，在本次峰会现场，我们发布了一系列新产品和解决方案，特别是在家用和轻商领域，这些产品不仅性价比高，还能提升能效和竞争优势。此外，我们也关注全生命周期服务，根据客户需求和行业特点，为他们提供定制化的系统和应用支持。”

开利暖通空调北亚区总裁 余敏义

　　全生命周期护航，是能力所在

　　所以，当丰富的产品矩阵足以匹配市场所需时，开利所能够为渠道合作伙伴的赋能也在扑面而来。在集团化经营并开展多品牌运作的行动力下，打通各品牌之间的销售壁垒，建立畅通的经营通道，开利已经摸索出了一条实施路径。事实上，由于中国市场规模大且多元化，从低端到高端，从单一到复杂，用户的需求各不相同，对于产品、技术、价格甚至品牌都需求各异。显然，开利的多品牌战略，就是去以更广泛、更有效地方式覆盖和渗透市场，在满足各类用户不同需求的同时，也能够创造更多的价值。

　　余敏义介绍到：“开利、东芝、积微、菲斯曼、利雅路等团队在统一平台下，我们有更多机会通过协同合作、资源共享、互相学习及人才流动培养，创造协同机会，并为企业、客户、市场及行业创造更多价值。此外，我们的渠道合作伙伴现在同样也迎来了更多的机会，不仅改变了此前可能只推广单一品牌，覆盖面较窄的情况，更能够有机会通过运作多个品牌，从而拓展业务。举例来说，有些渠道合作伙伴不仅在家用及轻商市场进行布局，还有商业或工业项目的客户关系，他们可以利用我们的平台挖掘更多机会。我们希望通过这个更大的平台，以开放的态度，与所有合作伙伴共同创造价值、机会，并在竞争激烈的市场中，为自身及合作伙伴找到增长的机会。同时，在产品开发、产能和创新方面，我们从未停止投入。我们也同样会加强全生命周期服务，包括维修保养、零部件更换和数字化服务等等，最终实现更广泛的覆盖。”

　　结合此前一系列的收购行动，到如今铺开的多品牌协作。开利在中国市场的深度布局，正将迈入全新的发展阶段。所以，即便是当前的市场环境面临着诸多的挑战，但综合布局的开利依然有足够的信心，能够调动其自身提供智能气候和能源解决方案的能力，为众多不同的细分市场定制不同的解决方案，通过不同的产品组合，抓住增长势头明确的垂直领域，并积极针对客户完善服务工作，推动更新改造和售后市场方面的增长，从而抢占新一轮发展的先机。

开利暖通空调家用及轻商北亚区总裁 James Spillane

开利暖通空调家用及轻商中国区副总裁 杨燚华

　　但开利RLC所期待呈现的价值又何止于此，在强调综合竞争实力的比拼上，标准化安装服务能力带给渠道合作伙伴的，不仅仅是工艺上的进阶，更是一次升维价值的输出。就在峰会召开当天，开利家用水系统中央空调“铠匠”安装标准也迎来了全球首发，而一直以来备受合作伙伴和市场好评的东芝家用氟系统中央空调“芝匠”安装，也在2024迎来进一步升级。从监管、工具、主材，到工艺、调试、交付，全维度的安装标准升维，都在助力开利RLC旗下各品牌产品在使用性能上的有效激活。

铠匠、芝匠安装工艺

　　结语

　　开利暖通空调亚太区总裁 Saif Siddiqui表示：“任何行业的发展都是周期性的，我们也确实看到某些细分市场出现了增速放缓的情况，不过我们依然对推动增长的能力充满信心。这份信心的来源，不仅仅基于开利是一家全球智能气候和能源解决方案公司，更是开利所具备的综合服务能力的体现。无论形势如何，中国市场仍然是一个庞大且极具吸引力的市场。同时，我们针对不同市场、不同领域追求增长的能力，通过最近对菲斯曼、东芝和积微GCHV的收购，得到了显著的增强。同时，开利也在加速向提供数字化的全生命周期解决方案转型，这意味着，每当我们出售一套解决方案，我们都可以在客户的整个生命周期与他们保持链接。因此，虽然房地产市场的疲软正在影响部分细分市场，但我们对推动增长仍然充满信心。”

　　开利这份来势汹汹的势头，已经足以引起行业和市场的重视。可以说，在坚持“四驾马车”“有价值的产品”“多恒系统”以及“全生命周期售后服务”的战略部署下，开利RLC在未来携手渠道商合作伙伴的行动依然会持续。就如同余敏义表达一样，开利集团对于中国市场的承诺始终是长远的，未来仍将通过持续的投入，来贴近客户并创造价值。与此同时，在“双碳”的时代，开利同样将坚持可持续发展、碳减排以及全生命周期的需求，来为中国市场的发展做出积极贡献。