永康北冰洋暖通金峥嵘：全空气的经营不能“照本宣科”

　　即便全空气系统正值火热，永康市北冰洋暖通设备有限公司也同样将其融入了自身的经营中，但总经理金峥嵘还是将全空气系统与辐射系统进行了结合，而非采用单一的系统形式。对此，他解释道：“考虑安装成本、售后服务成本以及系统的稳定性，同时综合用户的实际需求，最终我们选择了在全空气系统中融入辐射系统来布局市场，以期待带给用户最佳的使用体验。”

永康市北冰洋暖通设备有限公司总经理 金峥嵘

　　在金峥嵘看来，全空气系统虽然系统相对简单，但同样存在不少挑战，例如部分品牌风管较粗、换气次数多、风量增加导致的噪音较大等等。另外，他也指出，部分采用全空气系统的用户，在最终使用的过程中，当室内空气品质和温度达到设定要求后，全空气系统的风速降低，导致用户依然有“闷感”等等。“再加上目前房屋结构各有不同，如果一味使用全空气系统，有时候为了达到使用效果，其能耗也是较高的，所以我们在经营的过程中，更多是以用户的实际需求出发，来提交更符合用户所需的系统解决方案。”金峥嵘表示。

　　在多年经营的过程中，金峥嵘始终坚持以技术专业性立足市场，来弥补在营销能力上的短板。不过在他看来，恰恰是这份对技术的坚持，才能够让他始终以用户需求为出发点，尽可能对用户诉求进行综合考虑，最终打造一套优秀的解决方案。金峥嵘表示：“适合用户的才是最好的，虽然全空气系统的客户目标是高端用户，但是并不是意味着这些高端用户对于经济性不关注，他们在追求室内空气品质提升的同时，也同样关注系统的经济性，再加上高端市场更注重口碑影响力，想要在市场中实现长足发展，就离不开专业的技术来做支撑。”

　　深耕行业多年，金峥嵘将自身的经验进行了积极的总结，并融入在系统设计中。同时，在充分结合永康当地气候环境和建筑特性后，金峥嵘坚持以客户需求为出发点，提供专业的定制化解决方案，这也是其主张多末端系统的原因之一，在他看来，这也将成为未来“五恒”市场主流的技术趋势。“在经营的过程中，有很多因素不可避免，比如业主会在某个朝南的房间安装一个大型落地窗，再比如业主不愿意投入更多的开销去对建筑结构进行保温等等，所以从我们经营的角度来看，教育用户的成本是巨大的，也不一定能够最终教育成功，不如从系统的角度出发，去针对性地做出我们自身的调整，才能够为用户打造更为合适的解决方案。”金峥嵘如是说道。