“工农”接棒商业，暖通行业风云再起 | 制冷展启示
各大企业在2024中国制冷展的展示中，工农业生产解决方案再次成为焦点。格力、海信、海尔智慧楼宇、美的楼宇科技等头部品牌，都不约而同地展出了自身在工农业生产领域的解决方案，并且在展示位置上，也从“边边角角”逐渐向舞台中央靠拢。事实上，在目前中央空调市场的发展局面下，“工农业”俨然已被赋予了新的使命，成为他们攻占工程项目增量市场的必选题。
格力 一体式粮仓空调
海信 工农生产解决方案
海尔智慧楼宇 工农业热泵解决方案
美的楼宇科技 工农生产空间空气解决方案
利好加持，新赛道崛起。就农业项目而言，随着“加强农业基础设施建设、加快发展智慧农业、助力农业发展”等国家政策的大力推进，从传统农业到现代农业、智慧农业，暖通空调行业对于农林牧渔细分领域的应用不断增强，虽说应用率还处于低位，但是农业采暖、农业烘干等都表现出了良好的发展态势，对行业和企业的积极意义毋庸置疑。
再来看工业项目，近两年工业市场的火爆有目共睹，作为供给侧结构性改革中重要的一环，工业节能一直是驱动经济发展的第一动力，为实现绿色转型目标、助力“碳中和”，发掘暖通空调在工业生产场景中的节能潜力就更加重要。同时，近几年国家重点扶持的新兴工业、制造业等产业得以蓬勃发展，这些领域对暖通空调设备的需求不断激增，开辟出了一条新的赛道。
竞相布局，重获增量的必经之路。事实上，不管是家装零售，还是商业地产，以及传统的工程项目，都已很难再有增量。当传统项目市场发展受阻，尤其是在失去了商业应用强有力地支撑之后，不管是制造企业还是工程渠道，都在积极寻求新的增长路径。因而以热泵应用为代表的农副项目和新兴工业市场，受到越来越多的关注，热度日渐显现，呈现出了良好的发展局面。2024中国制冷展上头部品牌不约而同的动作，看似只是把握住了目前行业的一个热点，却是在工程项目市场实现增量的必经之路。
需求导向，构建差异化竞争力。以市场需求为导向，针对工农业领域不同的应用场景，从新技术的应用到功能的细化，主流品牌均推出了各自差异化的产品和专业解决方案，实现了从单一产品到解决方案的全方位布局，为工业应用和农业应用插上了快速发展的翅膀，同时也为自身构建了更为牢固的差异化竞争力。
有机遇就有挑战。需要意识到的是，工农业解决方案所涉及的产品大多属于“工艺性”设备，面对不同场所的特殊需求，技术含量更高，技术形式也相对复杂，这一特性尤为考验制造企业的“非标”能力。同时，随着绿色工业体系和农业体系的纵深化发展，这两大产业的科技化程度也将越来越高，产品迭代的周期不断缩简。因此，品牌想要脱颖而出，不仅需要对现有产品和技术持续升级，同时还要加强对具体场景的深入理解，通过在产品、技术和方案上不断的积累，在当下同质化的产品局面中寻找差异化的解决方案，从而取得先机。
