出口持续增长，广东开利有何秘诀？

　　“这款是全直流变频多联机，它号称中高端工程项目的战斗机产品。”正在举行的第135届广交会现场，广东开利暖通空调股份有限公司（下称“广东开利”）展位前人头涌涌，现场人员忙碌向客户介绍产品。同一时间，位于南海里水的广东开利展厅里，不时有外国客户从展会来到企业现场，进行参观洽谈。

　　“广交会期间都很忙，之前很多客户因为疫情没来，所以今年有机会都希望来了解企业的发展和最新产品。”开利RLC中国区转型PMO/南海工厂负责人卢英杰说，广东开利去年出口销售额实现了约两位数的增长，延续这一良好势头，今年一季度继续保持增长。

　　当前，外贸发展面临的外部形势复杂严峻，一方面，需求不振，世界经济仍然低迷。另一方面，环境不佳，贸易保护主义抬头，地缘冲突加剧。在此背景下，广东开利保持持续的高增长，背后有何秘诀？

　　去年和今年一季度均保持增长态势

　　作为暖通行业国际先进企业，广东开利是开利的全球多联机及轻商产品研发及制造基地，拥有着全球标准的专业研发、设计、制造空调设备的综合实力，也是国内少有的掌握多联机核心开发技术的厂家，同时拥有轻商、多联机及部品三大车间，18条生产线，年产能最高可超250万台。

　　广东开利是国内少有的掌握多联机核心开发技术的厂家。李慧君 摄

　　作为外贸型企业，广东开利去年其出口销售额占据了总销售额的近半壁江山，产品出口到了全球140多个国家和地区，包括北美、欧洲、东南亚、中东等市场。

　　开利公司2023年年报显示，其全球净销售额为221亿美元，其中暖通空调净销售额为151亿美元。尽管面临国内外市场的挑战，广东开利去年的出口销售额实现了约双位数的增长，今年一季度继续保持增长态势。

　　广东开利的好成绩始于三年前的蝶变。2021年，开利正式完成对广东积微集团及其子公司的控股权收购，包括广东志高暖通设备股份有限公司。随后在2022年8月，开利又完成对东芝全球家用和轻型商用暖通空调业务的收购，此次收购进一步巩固了开利在快速增长、可持续且高效的多联机和热泵细分市场的地位。

　　“我们希望把广东开利打造成开利空调轻商产品中国及全球研发、制造战略基地。”卢英杰表示，在开利多品牌战略的引领下，过去三年，开利RLC中国区的开利、东芝、积微三大品牌协同发展，以共享的研发制造平台，打造丰富、差异化的产品矩阵，全面满足市场多元化需求。

　　基于这一目标，广东开利将不断发展，全面提升南海工厂的产能、产品质量，改善员工办公环境。依靠研发和创新技术力量，不断扩大产品出口额，并继续拓宽海外市场。

广东开利的产品出口到了全球140多个国家和地区。 李慧君 摄　　

　　投入逾亿元打造技术研发中心

　　在全球环境面临巨大挑战的背景下，广东开利整体表现为何能超出预期？其背后的核心竞争力又是什么？

　　卢英杰表示，广东开利的稳定增长进一步突出了开利强大的全球影响力和多元化的业务组合优势，公司正实现从设备供应商，到杰出的数字化、全生命周期解决方案供应商的转变，这一转型让开利更专注于智能气候和能源解决方案。

　　开利正在逐步加大对其中国地区的业务支持。去年，开利新增全球第四个i3创新孵化器，通过中国研发团队对可持续解决方案的加速创新，开利将进一步推动全球技术创新，为客户呈现更具差异化的卓越产品。

　　卢英杰表示，广东开利在过去三年里已投入逾亿元资金建设技术研发中心，拥有包括焓差室、工况运行室、带工况噪音实验室、EMC实验室、安全结构分析室、风量室等28套实验室，获得国家级CNAS认证、以及INTERTEK天祥集团（ETL）、中国标准化研究院能效标识管理中心的认可证书，达到行业同等规模中的杰出水平。

　　好的产品也得到了市场的认可。正在广州举行的第135届广交会上，南海区共有192家次企业参展，广东开利就是当中的佼佼者。卢英杰表示，除了参加正在举行的广交会外，公司此前还在意大利米兰和美国等地参加展会，此举一方面让老客户知晓公司最新产品，另外一方面让新客户对广东开利有更好的了解。

　　“看到广东开利这几年的变化，很多老客户都很惊讶，我们无论在管理体系还是产品品质、研发、生产都已经按照开利的全球标准来执行。”卢英杰认为，广东开利出口销售额的持续增长离不开生产效率的提升。随着广东开利的生产效率的持续优化和提升，产品竞争力也将随之更具优势。

　　与此同时，数字化改造也同样功不可没。过去三年里，广东开利不断加大自动化投入。记者在广东开利的生产车间现场看到，每个产品的生产进度都能在看板上清楚体现，产品生产需要多长时间，目前生产节奏如何，全都一目了然。

　　面向未来，卢英杰表示，广东开利将继续通过多品牌、多渠道战略，从而提供一个可以覆盖国内国外市场的杰出数字化、全生命周期解决方案。