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中际自然能:专业为本,场景化破局

发表于: 来自:暖通家

  北京是“煤改电”的发源地,也是热泵采暖被社会所关注的起点。此次国务院发布新的设备更新方案,也在热泵行业激起新的浪花。当然,与当年“煤改电”实施,诸多品牌都想分得一杯羹不同,当下很多品牌更理性看待更新政策实施,发挥自身优势以此向周边市场及其他细分领域延伸。对此,中际(智能)环境有限公司董事长邢志勇表示:“更新市场是非常广阔的舞台,热泵企业结合各自企业情况,坚持走专业化发展的经营方式,用场景化的解决方案来深耕细分市场。”

中际(智能)环境有限公司董事长 邢志勇


  此前,在北方清洁取暖的进程中,部分企业和经销商为了抢占市场,在产品端粗制滥造,在应用端安装不规范,售后服务不专业,给热泵的应用带来不少负面影响。而对于行业从业者来说,做热泵要沉下去思考,多从用户的需求进行着手,不要聚集在小范围进行厮杀,这样既不利于行业发展,也不利于企业成长。而此番更新市场开启,能够激活原有的存量市场,让用户使用新的全变频机组,在节能和静音方面更突出,用户的使用体验感更好,对于提升热泵的口碑有着很好的助推作用。


  结合行业发展的新趋势,中际自然能进行大量的走访,以及实施了相关的应用案例,从分户式供暖到集中供暖,从商业场所到工农业场所,通过论断和分析得出热泵场景化应用市场值得深耕。热泵在热水、采暖、烘干等方面的应用不是孤立的,而是彼此之间有着内在的联系,结合用户需求找到其中的需求点,可以将热泵应用到社会生产的更多场所。邢志勇坦承,中际自然能在专业研发、制造方面有着自身优势,在场景应用方面有着诸多案例,能够让用户对于热泵的节能、环保有切身体验,以此来推动热泵在社会各领域的应用。


  产品是解决场景化应用的基础,为了解决用户对于热泵的应用需求,参与企业就要深入一线,结合不同的项目需求进行定制化的服务。邢志勇表示:“为了做好更新市场,中际自然能对产品与系统优化升级。针对当下不少更新项目现场施工不便的现状,中际自然能用集成式热泵来满足用户需求,再加上智慧化运营与远程控制的综合应用,确保用户在使用中有问题提前发现,并针对出现的问题快速准确地进行解决。”


  对此,邢志勇解释道,中际自然能秉持工程产品化、产品集成化、运营智能化、服务远程化的经营理念,把“三分产品、七分安装”的热泵系统,根据用户需求在工厂完成主机和泵阀、管路安装调试,现场只要接水接电,完成系统调试就能使用。中际自然能此番举措,对于更新项目来说,能够在不影响正常工作的状态下,迅速完成新老设备更换,及时切换到更节能、高效的热泵系统。


  当然,热泵行业已经进入深耕期,技术的成熟让更多场景都可以使用热泵产品,这也进一步拓宽了更新市场的应用范畴。邢志勇强调,更新市场不仅是老旧热泵产品需要替换,燃煤、燃气以及电锅炉等热源,都亟待使用空气源热泵进行改造,但很多业主此前没有接触过空气源热泵,或者接触的是部分负面信息,这就需要专业的热泵从业者认真为其普及与引导,并敢于用产品让客户先行尝试,在有节能效果之后再收费,通过实际行动来打消用户对热泵的使用顾虑。


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2024
08/05
10:08
暖通家
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