中际自然能：专业为本，场景化破局

　　北京是“煤改电”的发源地，也是热泵采暖被社会所关注的起点。此次国务院发布新的设备更新方案，也在热泵行业激起新的浪花。当然，与当年“煤改电”实施，诸多品牌都想分得一杯羹不同，当下很多品牌更理性看待更新政策实施，发挥自身优势以此向周边市场及其他细分领域延伸。对此，中际（智能）环境有限公司董事长邢志勇表示：“更新市场是非常广阔的舞台，热泵企业结合各自企业情况，坚持走专业化发展的经营方式，用场景化的解决方案来深耕细分市场。”

中际（智能）环境有限公司董事长 邢志勇

　　此前，在北方清洁取暖的进程中，部分企业和经销商为了抢占市场，在产品端粗制滥造，在应用端安装不规范，售后服务不专业，给热泵的应用带来不少负面影响。而对于行业从业者来说，做热泵要沉下去思考，多从用户的需求进行着手，不要聚集在小范围进行厮杀，这样既不利于行业发展，也不利于企业成长。而此番更新市场开启，能够激活原有的存量市场，让用户使用新的全变频机组，在节能和静音方面更突出，用户的使用体验感更好，对于提升热泵的口碑有着很好的助推作用。

　　结合行业发展的新趋势，中际自然能进行大量的走访，以及实施了相关的应用案例，从分户式供暖到集中供暖，从商业场所到工农业场所，通过论断和分析得出热泵场景化应用市场值得深耕。热泵在热水、采暖、烘干等方面的应用不是孤立的，而是彼此之间有着内在的联系，结合用户需求找到其中的需求点，可以将热泵应用到社会生产的更多场所。邢志勇坦承，中际自然能在专业研发、制造方面有着自身优势，在场景应用方面有着诸多案例，能够让用户对于热泵的节能、环保有切身体验，以此来推动热泵在社会各领域的应用。

　　产品是解决场景化应用的基础，为了解决用户对于热泵的应用需求，参与企业就要深入一线，结合不同的项目需求进行定制化的服务。邢志勇表示：“为了做好更新市场，中际自然能对产品与系统优化升级。针对当下不少更新项目现场施工不便的现状，中际自然能用集成式热泵来满足用户需求，再加上智慧化运营与远程控制的综合应用，确保用户在使用中有问题提前发现，并针对出现的问题快速准确地进行解决。”

　　对此，邢志勇解释道，中际自然能秉持工程产品化、产品集成化、运营智能化、服务远程化的经营理念，把“三分产品、七分安装”的热泵系统，根据用户需求在工厂完成主机和泵阀、管路安装调试，现场只要接水接电，完成系统调试就能使用。中际自然能此番举措，对于更新项目来说，能够在不影响正常工作的状态下，迅速完成新老设备更换，及时切换到更节能、高效的热泵系统。

　　当然，热泵行业已经进入深耕期，技术的成熟让更多场景都可以使用热泵产品，这也进一步拓宽了更新市场的应用范畴。邢志勇强调，更新市场不仅是老旧热泵产品需要替换，燃煤、燃气以及电锅炉等热源，都亟待使用空气源热泵进行改造，但很多业主此前没有接触过空气源热泵，或者接触的是部分负面信息，这就需要专业的热泵从业者认真为其普及与引导，并敢于用产品让客户先行尝试，在有节能效果之后再收费，通过实际行动来打消用户对热泵的使用顾虑。