阳帆：对症下药，从一线做起

　　更新市场的风从三月开始吹起，在四月成为热泵行业热点，以北京为起点，逐渐在全国各地进行落地开花。对于这波更新市场的浪潮，浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍表示：“此次更新市场的东风，对于热泵行业来说是极大的利好，而如何有效将之用来推动行业发展，需要有章法地进行布局。阳帆主动与一线市场相接触，结合不同的用户场景进行对症下药来解决用户需求，对有潜力的细分市场进行重点耕耘。”

浙江阳帆节能开发有限公司总经理 叶萍

　　诚然，更新市场的潜力究竟多大，用户的需求点有哪些，纸上谈兵解决不了实际问题，只有到现场才能找到问题所在，用合适的产品和解决方案，让热泵及其他节能产品替代现有的设备。叶萍认为，对于专业热泵品牌来说，需要找到更适合自身发展的赛道，不断在此方面进行发力，建立起更为有利的竞争优势。通过以点带面来提高热泵的知名度，用示范项目良好的经济性和节能性，扩大热泵在相关领域的应用。通过不断在社会各领域的摸索，阳帆对于做好更新市场信心十足。

　　而作为热泵行业的常青树，阳帆已经在行业耕耘15年，从家用热水产品到商用热水、家用冷暖和商用冷暖，以及烘干等特种热泵应用，都有着齐全的产品以及示范项目，做好更新市场有着扎实的基础。“我们在不断思考如何扩大热泵的应用范畴，也在和客户沟通中尝试将热泵应用其中。阳帆不仅考虑产品的深度，还考虑产品的宽度，包括一些工业领域的产品都有储备。当然，这种不断扩大热泵应用范畴的举措坐在家中行不通，需要与更多行业接触，与用户进行面对面沟通，才能真正找到市场的痛点，找到新的市场需求点，进而为其提供高品质产品与高能效解决方案。”叶萍说道。

　　结合区域经济的发展进行更新市场的改造，是阳帆在深度耕耘的又一方向。对于长三角的制造企业来说，高温热泵是非常有前景的市场，阳帆在2023年为杭州头部饮料品牌杭州工厂所做的高温热水项目就是其中的典型代表，通过一年时间的运行，良好的节能效果不仅让甲方十分满意，还吸引了众多同行以及上下游产业链的企业对热泵应用的兴趣。而解决这一问题在于使用是余热回收高温热泵，让客户不到一年时间就收回成本，为公司的节能减排起到立竿见影的效应。正是基于用户需求的对症下药，让阳帆在更新市场获得更多机会，而从一线而来的经验，也让阳帆不断获得进入其他赛道的机会。

　　始终保持对一线市场的感知，不断结合用户需求作出改变，是阳帆不断前行的源动力。4月份，叶萍带着团队从浙江出发，在西北、华北市场进行走访，不仅与合作经销商进行交流，还与甲方进行沟通，切实了解更新市场对热泵的需求，了解阳帆机组在更新市场的所能做的工作，并结合新的需求对产品进行调整，使之更能满足不同使用场景的需求。

　　对此，叶萍强调，作为企业的决策者，要主动走向市场一线，与经销商面对面沟通，与用户进行了解使用情况，只有这样才能更好地做出用户所需的产品，制定出更符合其需求的解决方案。同时，研发人员也要走出去，多学习、多了解，进而多思考，让产品在使用过程中更易于操作，让系统在运行过程中成本更优。简言之，做好更新市场的前提，是参与的企业要有自我更新的意识，才能用更新的思维解决更新市场的需求。