再“牛逼”的暖通经销商，被“搞垮”也只需要四步！

　　不管这个暖通经销商多“牛逼”，“搞垮”他只需要四步：

　　1.压货。拼命压货，往死里压。他没钱怎么办？给他做抵押贷款。

　　2.促销。让暖通经销商搞各类促销，陈列广告推广......再让其垫付大量的现金费用，核报费用时继续压货，否则不给报销。

　　3.抛货。私下授权其他暖通经销商低价倒货、串货，再配合着做假账套费用。

　　4.收网。以暖通经销商销量不行、串货倒货、虚报费用的名义，扣除他一切的费用和返利，重新切割招商。

　　简简单单的四步，就能让一个听话的暖通经销商被淘汰出局。所以暖通经销商一直很苦逼，哪怕你一年卖上千万上亿，遇到不良厂家也只能含泪出局。

　　为什么暖通经销商会这么苦逼？原因在于这种商业模式中，暖通经销商与厂家形成了一种依附关系。在商业中依附关系往往表现为一种资源的共享与依赖。在初期，依附关系往往能够带来双赢，暖通经销商通过依附厂家获得生存和发展的机会。为什么会有依附关系？因为有的品牌渠道、服务、辨识度已经深入人心，做其它品牌很难打开市场。

　　普通的暖通经销商要想过得滋润，是很困难的。开店就面临着客户资源的内卷竞争 、厂家的动态压货、依附于厂商的品牌……越弱的暖通经销商越是如此，什么都要忍，把一切苦都埋在心里，一切利润都被厂家计算好，看似赚了钱，一年到头什么也不剩。

　　如何改变这种局面？首先暖通经销商不能太“软弱”。

　　任何一个行业都是要经历丛林法则的竞争，或许表面上岁月静好，背地暗流汹涌。每个大佬都是经历过弱肉强食、枪林弹雨之后，竞争出来的。

　　很多暖通经销商赚钱，总想老老实实代理一个品牌，希望通过品牌的加持，厂家的赋能，实现一劳永逸赚钱。而现实是，很多人只是恰好赶上风口红利，稀里糊涂赚到钱了，然后现在凭本事重新亏掉。

　　那些单纯依赖于一个品牌的暖通经销商，厂家只要搞一个动态排名，排名倒数的取消返点，甚至扶持另一个当地的经销商，最后的结果就是不得不卑躬屈膝，兢兢业业给厂家打工，不敢得罪。

　　而到现在还能真正能赚到钱的暖通经销商没有一个纯粹的“老实”人、“好”人。他们有着对利益的追求，具有高度的专注性和决断力，愿意为了达成这些目标付出代价，他们知道和厂家只是合作关系，不会被厂家的政策所干扰。他们奉行现实主义，相信利益是客观存在的，是可以通过努力和智慧获取的，不会过分依赖情感或道德因素来评判事物，并且根据利益最大化的原则来做出决策。

　　暖通经销商躺平注定被淘汰，只有积极“破卷”才能重生！

　　还有些暖通经销商认为，卖几单是几单，反正能养家糊口就行。但小富即安已经不再适用，其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。目前这个经商环境决不能躺平，你没钱没势没资源，就要勤奋。同时想在内卷的时代中脱颖而出，你还需要更深层次的思考，找到自己的价值与定位。

　　你想想为什么厂家不开直营店，要到各个地方招暖通经销商？因为厂家看中的就是你在当地有客户资源，他们需要一个当地的销售，投入大量的时间和精力进行市场拓展、客户维护和售后服务等工作。——对当地市场需求的深入洞察能力，及时调整产品结构、销售策略和个性化赋能。

　　他们知道，在存量时代，模式越重，越往深处走，深入做，工作的技术含量越高，工作难度就越大。但同时，暖通经销商的作用越来越重要，“做难事必有所成”，谁离客户越近，谁离赚钱越近！——无论什么生意，走到最后都是服务，不管宣传多么花里胡哨，底层逻辑都是服务，是让你的服务解决客户的需求、痛点，有人认可，就有市场。

　　所以，经销商要自强，太过于善良的经销商，会被利用。经销商要自信，明白自己的价值和定位，并做到极致。