佧诺：普及高温热泵，共筑绿色工业

　　在“双碳”时代下，工业项目出于生产及对室内环境的需要，能源消耗高成为亟待解决的问题。而高温热泵可以利用工业废水及废气的余热，提供高温热能以满足各种生产需求，节能效果显著，对工业绿色转型意义重大。正因如此，工业高温热泵的热度持续飙升，吸引着众多厂商竞相布局。但在马鞍山佧诺科技有限公司总经理孙金金看来，其尚处于萌芽阶段，不仅缺乏大规模的应用，还被很多客户认为是个不熟悉的新兴名词。对此，他表示，厂商要不断打破高温热泵的供热上限和性能水平，并以专业团队和市场营销为辅助手段，加速其普及进程，从而共筑绿色工业。

马鞍山佧诺科技有限公司总经理 孙金金

　　孙金金认为，高温热泵兴于工业，不只是因为其高效节能的优势显著，更在于工业有别于其他领域，具备广而大的特点，但这也为其实际推广和应用带来了不小的挑战。

　　第一，使用范围广。很多工业场合都能使用高温热泵，例如化工、电镀行业，甚至是佧诺最近在洽谈的混凝土保养项目都有其一席之地。不过，虽然这些同属于工业范畴，但不同细分领域的用热工艺相差甚远，任何1℃的温差都有可能破坏产品的生产质量，给客户造成难以估量的损失，因此这极为考量厂商的综合实力。在实际应用过程中，厂商要以满足工艺要求为前提，为不同的工业制造环境匹配最佳的高温热泵解决方案，同时也要进一步降低系统能耗以及优化能源利用，从而在帮助客户降低使用成本、提高经济效益的同时，为工业的绿色、低碳发展贡献力量。所以，佧诺在推广工业高温热泵时，首先要了解客户需要什么用热工艺，再不断与其进行沟通探讨，最终敲定个性化的解决方案。

　　第二，用热量大。普通建筑用热十几个kW就已经足矣，但工厂的用热量却是几千到上万kW不等，这无疑阻滞高温热泵的普及进程。例如，轻工业印染行业的温度要求是180℃甚至200℃，目前很多厂商都难以达到这种供热水平。聚焦佧诺自身，尽管为了精准匹配一些客户对供热温度的需求，其正在开发150℃的工业高温热泵，但产品从研发到投产还需要一定的时间。而且，未来工业的供热上限还将进一步提升，佧诺仍需在高温热泵的研发之路上赓续前行。

　　总而言之，工业高温热泵的普及还有很长的一段路要走，这期间需要厂商共同宣传和推广其高效节能的性能优势，也需要政策的大力扶持。而佧诺作为行业中的一份子，也将尽己所能地打造典型案例进行复制推广，让更多客户认识到工业高温热泵的价值。例如，佧诺前不久利用工业高温热泵，解决了一家上市公司的食品工厂的巴氏杀菌消毒问题，这就是一个值得向“外行”客户介绍，帮助其深化产品认知的案例。

　　而之于未来如何普及工业高温热泵，孙金金表示一定要做好两点措施：第一，不断提升产品的供热上限和性能水平；第二，从客户角度去思考，精准匹配包括温度控制、节能效果等在内的个性化使用需求，尤其是一定不要破坏细分行业的用热工艺，以免给客户造成不必要的损失。同时，还要让客户得到工业高温热泵带来的福利。例如，相对于锅炉等产品，工业高温热泵的好处就是节能。虽然客户可能要投入几百万，但这笔资金在1-2年内就能回本，那之后的节能收益就是客户所赚取的。如果从这个角度去出发，客户对工业高温热泵的认可度自然会大幅提升。