暖通渠道商“跨界” 需要底气

　　3月份，在众多“米粉”的关注下，雷军再次召开了小米汽车发布会，SU7也终于迎来了价格的官方公布与上市，仅仅27分钟，就预定50000台的惊人数据，推动着汽车产业迈向了新的时代。可以说，此次雷军的再“跨界”又获得了一次成功。聚焦于暖通空调及宅配机电产业，渠道商的跨界融合同样成为当下的主旋律，特别是立足于当下愈加悲观的市场环境，虽“跨界”对于大多渠道商来说是“无奈”之举，但不可否认的是，就如同小米造汽车一样，“跨”出这一步一定是需要足够的底气的。

　　何为底气？其实就是渠道商的综合实力，尤其是抗风险能力。当传统的暖通空调及宅配机电产业随着经济的下行，以及增量市场朝着存量市场的迭代，竞争更为激烈的当下，“跨界”早已不是新鲜词汇，更成为越来越多渠道商应对市场的动作。但事实上，跨界并不是一件容易的事，且短时间内也不能直接造成经营上的收益。同时，面对更为激烈的竞争，以及经营业务的升维发展，从资金实力、团队管理、技术服务能力等，对于渠道商带来的是全方位的考量。

　　首先，立足于原有业务去做“同心多元化”，可以说是当下大多数渠道商对于跨界的一种尝试。众所周知，新时代背景下，越来越多消费者对于舒适生活都有了更迫切的追求，以及随着暖通行业的发展愈加成熟，竞争的日益激烈，产品同质化日益严重，新产品、新系统也逐渐成为越来越多厂商的第二发展曲线。渠道商逐渐从传统的多联机向着两联供，再到三恒、五恒、全空气等更高端的系统拓展成为当下主流。而虽这一纬度的跨界，对于渠道商来说相对简单，但同样不仅仅是从量到质的销售观念转变，技术、安装、服务等综合实力的塑造都要与之匹配。

　　如果说同心多元式的跨界对于渠道商来说，更多只是技术、服务能力的完善与精进，那么突破传统的真正跨界，将是更大精力、人力、财力的投入。比如市场上已经可以看到的，越来越多渠道商将建筑膜、门窗、智能家居等产品，纳入了自己的经营业务中。这些与原有业务毫不相关的产品，不仅要建立独立的团队去运营，产品特点、行业知识同样需要原有销售人员进行全方位的了解，才能将跨界产品与既有业务进行融合，从而实现经营规模的提升。

　　当然，渠道商的跨界，只将经营规模的提升放在首位，而忽略了消费者的真正需求以及自身能力的反面教材也屡见不鲜。因此，暖通渠道商的跨界一定是建立在企业实力、品牌知名度、市场洞察能力、资源整合能力等多方面基础上的。只有具备一定的“底气”，才能真正塑造起差异化的竞争壁垒，为自己在不断变化的环境中增添更多确定的筹码。

　　基于此，对于暖通渠道商而言，走出去，积极与行业同仁展开交流与学习，相互借鉴彼此的优势与经验，全面提升在技术、营销、管理等方面的综合实力，可谓至关重要。首届“科技住宅”健康室内环境大会，就是一个为行业各方搭建的“沟通、交流、互动”平台，或许能为大家带来一些新的经营思路和启发。