丹佛斯：从产品到服务， 全面深挖工业热泵市场

　　显然，在经历了近年的发展与沉淀后，工业热泵市场也在持续走向发展的全新阶段。技术的升级和更多成熟方案的亮相，也在为市场多样化的需求提供了应对之策。作为深耕工业热泵市场并拥有完善产品解决方案的丹佛斯来说，同样对这一市场的前景充满了期待。“无论是政策的引导还是技术的成熟，亦或是产业链的完善和商业模式的规范，更多需求的出现也在让工业热泵市场充满了潜力，对这一市场的看好也让越来越多的企业，参与进这一市场的布局中，更是期待能够挖掘出更具潜力的未来。” 丹佛斯气候方案事业部业务发展经理唐小辉表示。

丹佛斯气候方案事业部业务发展经理 唐小辉

　　唐小辉坦言，伴随着采暖市场竞争的日益加剧，越来越多的企业也开始纷纷将其发展的着眼点聚焦在工业热泵市场。他表示，由于工业市场的发展前景可观，且热泵技术的成长活力，整个工业热泵市场还处在开发初期的蓝海中，自然也吸引着企业的参与，也同样已经有一批企业从中取得了成果，且收获不俗。这些市场所反馈出的利好信息，也将在未来持续吸引玩家的加入。丹佛斯产品一直具备“可靠，高效”的基因，和工业热泵应用要求高度匹配。

　　不过，由于工业热泵市场的情况相对复杂，各应用场景的不同也在给参与其中的企业提出了不小的挑战，想要真正实现布局并完成项目落地，实际上也还有很长的一段路要走。对此，丹佛斯作为上游提供整体解决方案的供应商，也时刻保持与企业的密切沟通，依托丹佛斯全面的产品线和深入的行业理解，携手合作伙伴找到最优方案，助力其完成项目的落地。唐小辉表示：“我们针对细分领域的布局，不仅仅只是完成设备的供应以及与整机企业的沟通，也同样会参与进终端用户的沟通中，从而全面了解市场的痛点和需求，依托丹佛斯丰富的产品，例如涡旋压缩机，活塞压缩机，磁悬浮压缩机，换热器，阀件，传感器等，结合行业需求，最终制定优秀的解决方案。”

　　当然，在沟通的过程中，唐小辉也表示，由于整体工业热泵市场还处在发展的初期，用户的认知以及信任度还有待培养，所以在整个过程中，更要考量企业的服务能力。“其实在沟通的过程中是存在一系列挑战的，全新的技术是否能够被市场吸纳，也同样需要一个过程。特别是在成熟的案例相对有限的情况下，缺少实际的样板支撑，用户对于工业热泵的效果、稳定性，甚至成本以及全生命周期的运行效果等多方面都是存疑的，再加上整体经济环境变化所带来的压力，用户对于投资还是持有谨慎的态度，这都是工业热泵想要发展所面临的阻力。我们也在丹佛斯工厂内积极践行工业热泵的应用，以此推动应用发展。”唐小辉表示。

　　对此，参与进这一市场布局的丹佛斯，聚焦以“非标”著称的工业热泵市场的布局时，也在积极参与进服务的每一个环节中，从方案、设计再到交付后的服务等等，每个环节都在与整机制造企业共同配合，来完成项目的落地。“要求更高，所以我们更需要服务到位。丹佛斯针对工业高温热泵市场有着完善的产品解决方案，我们也希望能够配合我们的合作伙伴，帮助我们的用户真正收益，也同样能够推动行业的良性发展。”唐小辉如是说道。