暖通空调机宅配机电服务商如何面对行业“慢速下滑”

　　“一季度梦碎，二季度荒废，三季度心累，等到了四季度，2024年就又白干了。”当听到经销商这样的表述时，我最直观的感受就是震撼和无奈，震撼的地方在于他对于还未过半的2024，就报以如此的悲观态度，无奈的是，在各类刺激下，整体市场确实没有释放出太多利好的消息，当生存已经成为了核心任务时，发展显然已经是无稽之谈。“我就希望我下滑得慢一点。”这位经销商如是说道。

　　在做《2024年一季度宅配机电服务商生存状况问卷调查报告》时，我和行知汇邵策进行了一次沟通，从他的见解和我们自己的调研结果中，最终给出了市场其实已经跌至“冰点”的结论。而在5月底组织的“科技住宅”健康室内环境生态大会（西南）的现场，我又再度与邵策做了一次沟通，最终的结论依然是“有起色”但“不乐观”。低迷的市场环境下，规模发展已经是过去式，现在进行的只有“活下去”和“活得久”这两件事，这也是被许多经历过市场起伏的经销商朋友，所共同认定的理念。

　　把时间向前看，几乎是从2015年开始，中国中央空调的发展脚步陡然加速，迎风而上进入这一市场中的经销商，称得上是被市场推着卷进了高速增长的行列，经营规模实现提升，零售门店布局遍地开花，工程项目市场样板频立，这都是彼时时代的浪潮下带来的阶段性成果，也造就了不少行业中的“大商”。只不过，还不到十年的时间，市场就已经开始退潮，也逐渐让更多并不具备竞争能力的企业，最终搁浅在沙滩上。

　　把时间向后看，有人将现在市场的艰难归结于三年“疫情”的干扰，但实际上，淡去了疫情的影响后，市场的低迷依然存在，因为没有一个产业能够始终保持旺盛的生命力，也同样没有一个生意能够时刻保持稳定的高速增长，面对行业的“至暗时刻”，经销商显然需要更为长期的思考和行动，来做好自身的发展规划和布局，而不再是伴随着市场发展的风向随风飘荡，真正能够飞得稳的，才不会在风中最终迷失方向，甚至被市场淘汰出局。

　　活在当下，经销商们必须要去做出更多的改变，而不是去一味观望行业的发展走势，去等待所谓市场春风的重新到来。市场中的机遇始终存在，只不过更考验每一名经销商发现机遇，抓住机遇的能力，市场中的挑战也同样并存，所以更需要依靠每一名经销商经受住诱惑，以更清醒的头脑，去提升自身的综合竞争力，用更全面的产品解决方案与服务，去走好未来的每一步。“慢速下滑”的确是一种奢望，盲目挣扎或者不挣扎一定会加速下滑的脚步，而理性寻找生机，提升自身影响力，才有机会在市场的泥淖中转危为安。